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產(chǎn)品、市場聚焦,經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)倍增之道
添加時間:2015-05-08      修改時間: 2015-05-08      課程編號:100179610
《產(chǎn)品、市場聚焦,經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)倍增之道》課程大綱
一針見血解決如下問題:

為什么同時起步做生意,代理同樣的產(chǎn)品,面對同樣的競爭環(huán)境,有的經(jīng)銷商一年銷售額過億元,有的年銷售額千萬都難以逾越?
為什么代理產(chǎn)品那么多,沒一個賣火的?
為什么代理產(chǎn)品數(shù)量在增加,銷量卻沒有同步增加?
為什么別人推廣產(chǎn)品成功率100%,你總是推一個新品死一個?
為什么有的員工推新產(chǎn)品像“打雞血”一樣興奮,有的員工總是抵觸新產(chǎn)品推廣?
為什么每天出車、鋪貨、服務(wù),費用在不斷增加,網(wǎng)點數(shù)量和網(wǎng)點質(zhì)量數(shù)年沒有增加?市場就是不見起色?
為什么別人在市場悠閑數(shù)錢,你卻拿的像乞丐,累的像孫子?
健康成長和持續(xù)盈利---就在“聚焦”!
——市場睚疵必報,種瓜得瓜種豆得豆!
——經(jīng)營沒有回頭路,贏銷棋該如何下?

課程價值:
行業(yè)唯一:北京贏銷力傾力打造,中國唯一針對經(jīng)銷商的專業(yè)課程,中國糖酒食品經(jīng)銷商的必修課。
課程實戰(zhàn):快消品行業(yè)16年市場經(jīng)驗權(quán)威分享,中國快消品企業(yè)奇跡的創(chuàng)造者,經(jīng)銷商高速成長的導(dǎo)師,快消品頂尖操盤手,快消品培訓(xùn)第一人——王冠群,親臨分享。
超值服務(wù):聚焦實戰(zhàn),不僅是操作理念、經(jīng)營方法、動作分解,同步贈送一看就會用的工具包,助理經(jīng)銷商快速突破。
課程收益:幫助學(xué)員清晰認(rèn)識經(jīng)銷商成敗的根源;幫助學(xué)員掌握聚焦最本質(zhì)的理念、原理、方法、動作分解;傳授學(xué)員產(chǎn)品聚焦、市場聚焦最實操的工具、最實戰(zhàn)的方法;幫助學(xué)員系統(tǒng)性掌握聚焦的精髓,掌握產(chǎn)品管控、市場管控系統(tǒng)的思路和方法,以及市場做大做好的實操策略。
——只有實戰(zhàn)才能指導(dǎo)實踐!只有最牛B的操盤手,才能帶來最牛B的業(yè)績!


課程大綱:

一、聚焦的核心。
二、聚焦項目分解。
三、聚焦核心之產(chǎn)品聚焦
1、產(chǎn)品聚焦分解
A)產(chǎn)品聚焦精髓
B)為什么要聚焦?
2、如何確定聚焦產(chǎn)品
A)老產(chǎn)品聚焦的方法和動作分解?
聚焦產(chǎn)品符合要素有哪些?
B)如何選擇新產(chǎn)品?
3、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功(理念)
單品突破、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品更新與替代
4、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功(方法)
A)弄清楚影響產(chǎn)品推廣的因素有哪些
B)營造全員推廣的環(huán)境,解決員工推廣的意愿度
C)聯(lián)盟解決二批推廣的意愿度
D)通路利潤合理設(shè)定
E)鋪貨期促銷設(shè)定
F)確定推廣方式:全面撒網(wǎng),重點捕魚

學(xué)習(xí)成果分享
咨詢互動



一、市場聚焦思想闡述及精髓
二、市場聚焦的目的
三、市場聚焦實戰(zhàn)策略方法
1、集中資源建樣板市場
2、總結(jié)樣板市場經(jīng)驗、方法工具
3、快速復(fù)制樣板市場
四、市場聚焦步驟
五、市場聚焦實戰(zhàn)動作分解
1、市場戰(zhàn)略制定
2、市場戰(zhàn)略制定考慮因素
3、聚焦市場(渠道)產(chǎn)品確定
4、聚焦市場(渠道)評估
5、聚焦市場首批網(wǎng)點確定
6、作戰(zhàn)方案確定
7、考核和激勵
六、市場營銷之道
新市場開發(fā)成功率低原因剖析
銷售的本質(zhì)
提高客戶開發(fā)成功率最有效方法
熟練運用銷售的靈魂和道
渠道由公用資源如何變?yōu)閴艛噘Y源
七、市場數(shù)量和質(zhì)量的辯證關(guān)系
市場建設(shè)的二八原則

學(xué)習(xí)成果分享
咨詢互動



《產(chǎn)品、市場聚焦,經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)倍增之道》所屬分類
市場營銷

《產(chǎn)品、市場聚焦,經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)倍增之道》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)銷商培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、產(chǎn)品中試管理培訓(xùn)、營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)、產(chǎn)品市場管理
《產(chǎn)品、市場聚焦,經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)倍增之道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師王冠群老師簡介
王冠群
王冠群
快消品頂尖操盤手、快消品培訓(xùn)第一人。
歷任世界500強寶潔、康師傅總監(jiān)、斯美特總裁等職務(wù)。
北京贏銷力企業(yè)管理咨詢有限公司董事長,首席咨詢師。
渠道網(wǎng)專欄專家、市場部網(wǎng)專欄專家、和訊網(wǎng)專欄專家。
《銷售與市場》、《糖煙酒》、搜狐、新浪等媒體雜志專家團成員。
【曾獲榮譽】:
2005-2006年中國營銷策劃100強。
2007年中國食品營銷創(chuàng)新風(fēng)云人物。
2007-2010年中國大學(xué)生學(xué)院獎評委。
2009年中國廣告長城獎:人物成就獎。
2009年金遠獎年度十大廣告領(lǐng)軍人物。
2013年中國食品產(chǎn)業(yè)成長之星:最佳營銷案例獎。
第三屆中國食品行業(yè)杰出創(chuàng)新人物。第四屆中國金牌職業(yè)經(jīng)理人。第七屆杰出營銷人總經(jīng)理金鼎獎。
【業(yè)界稱謂】:
王冠群先生被譽為快消品企業(yè)奇跡的創(chuàng)造者、快消品頂尖操盤手、快消品培訓(xùn)第一人、經(jīng)銷商高速成長第一導(dǎo)師!
【個人專長】:
快消企業(yè)戰(zhàn)略、團隊打造、市場、產(chǎn)品、品牌管理、運營系統(tǒng)建設(shè) 。
【締造品牌】
2003年,王冠群先生接手嚴(yán)重虧損的斯美特,創(chuàng)建“思圓”品牌,7年的時間、由接手時的年銷量3個多億發(fā)展到年銷量20多億元,08年產(chǎn)銷量一度超越統(tǒng)一方便面,并且使利潤保持40%以上的年遞增。
2007年,王冠群先生給博大掛面提供智慧支持,品牌定位,產(chǎn)品梳理,使博大掛面成為中國高端掛面第一品牌。
2008年,王冠群給統(tǒng)一集團提供智慧支持,提供聚焦方案,推廣老壇酸菜牛肉面,一支單品銷量超過47億,使統(tǒng)一企業(yè)方便面在大陸起死回生。
2010年,贏銷力團隊接手?jǐn)?shù)年銷量不提升的豐之源飲品,兩年的服務(wù)之后,創(chuàng)立起跑線兒童核桃乳第一品牌,兩年銷量提升360%。
2011年,贏銷力團隊開始給河南最大的糧食深加工企業(yè)大程集團提供服務(wù),創(chuàng)建“豫花”品牌,兩年把大程的掛面事業(yè)部銷量從零做到河南第一!
2012年,贏銷力團隊服務(wù)浙江樂源飲品,三個月改變銷量下滑的趨勢,半年增量89%!策劃“能量王”功能飲料,新品上市單場訂貨超過4000萬,2013年銷售超過10億以上。
他調(diào)研過全國2862個縣中的1200個,他曾累計管理過近3000家經(jīng)銷商,并幫助超過300家經(jīng)銷商創(chuàng)造年銷量3000萬以上,幫助過28多家經(jīng)銷商實現(xiàn)年銷量5000萬以上,幫助6家經(jīng)銷商實現(xiàn)年銷量過億元。他管理過有10個子公司的集團公司,帶領(lǐng)過5000多人的隊伍。他曾為快消品行業(yè)培養(yǎng)出48位總監(jiān),646位經(jīng)理。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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