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企業(yè)營(yíng)銷管理沙盤模擬課程介紹
添加時(shí)間:2015-05-12      修改時(shí)間: 2015-05-12      課程編號(hào):100179903
《企業(yè)營(yíng)銷管理沙盤模擬課程介紹》課程大綱
課程背景
企業(yè)營(yíng)銷管理沙盤模擬課程是面向營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的訓(xùn)練課程,是基于在全面經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)背景下讓學(xué)員從事戰(zhàn)略性的營(yíng)銷活動(dòng),演練、認(rèn)識(shí)、理解營(yíng)銷管理,感悟營(yíng)銷部門與企業(yè)整體以及各部門的關(guān)系。每個(gè)訓(xùn)練班由30—42名學(xué)員組成,每5—6名學(xué)員組成一個(gè)公司,分別擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)主管等職務(wù),形成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì),從事4-6期(四-六年)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
訓(xùn)練一開始,各公司首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,分析市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)者情況,制定總體戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,然后由各部門經(jīng)理制定計(jì)劃并實(shí)施。銷售部根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品等要素進(jìn)行廣告策略的制定,投放廣告費(fèi),進(jìn)行銷售訂單競(jìng)標(biāo),各部門協(xié)同作戰(zhàn),互相配合。每個(gè)公司對(duì)市場(chǎng)信息大數(shù)據(jù)分析挖掘的能力和準(zhǔn)確性以及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位的策略均不同,從而導(dǎo)致各公司產(chǎn)品銷售額及銷售利潤(rùn)出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴(yán)重虧損,甚至?xí)归],他們的失敗體驗(yàn)會(huì)永生不忘。培訓(xùn)師會(huì)幫助他們分析失敗的原因,避免在現(xiàn)實(shí)中犯同類錯(cuò)誤。
課程涉及的理論包括:市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營(yíng)銷費(fèi)用效益、成本分?jǐn)、現(xiàn)金流與應(yīng)收款管理團(tuán)隊(duì)合作等。


學(xué)員對(duì)象
企業(yè)中高層、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷管理人員等30-42人
培訓(xùn)時(shí)間
2 天—3天
課程形式
沙盤推演+角色扮演+情景模擬+案例研討+軟件分析工具+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+點(diǎn)評(píng)講解


課程目標(biāo)
Ø 認(rèn)識(shí)收集、整理和分析商業(yè)信息以及了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要性。
Ø 分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析。
Ø 對(duì)營(yíng)銷中的市場(chǎng)定位策略、市場(chǎng)資源配置、廣告策略等形成直觀認(rèn)識(shí)。
Ø 提升營(yíng)銷戰(zhàn)略決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。
Ø 親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程,包括:物流、資金流和信息流的協(xié)同,體驗(yàn)應(yīng)收賬款的回收對(duì)企業(yè)的重要性。
Ø 理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門和管理人員的相互配合,跳出部門局限,加強(qiáng)各部門之間的溝通。
Ø 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力。
Ø 學(xué)習(xí)如何提高贏利能力和降低運(yùn)營(yíng)成本。


課程大綱
市場(chǎng)調(diào)研
宏觀環(huán)境的調(diào)研
行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
市場(chǎng)大數(shù)據(jù)挖掘分析
市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量
企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)
認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表,理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系,企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素
影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素
影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素
腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤(rùn)?
市場(chǎng)定位
市場(chǎng)細(xì)分
選擇目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇。
產(chǎn)品與服務(wù)定位
產(chǎn)品的選擇
產(chǎn)品的定位
產(chǎn)品的生命周期
產(chǎn)品的品牌策略
制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
營(yíng)銷戰(zhàn)略分析工具
SWOT分析——識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
波士頓矩陣
廣告策略制定
廣告費(fèi)投入量的確定
合理用好廣告資金,創(chuàng)造最佳效益
廣告營(yíng)銷
廣告策略制定
廣告費(fèi)投入量的確定
合理用好廣告資金,創(chuàng)造最佳效益
競(jìng)爭(zhēng)者分析
廣告策略制定
廣告費(fèi)投入量的確定
合理用好廣告資金,創(chuàng)造最佳效益

《企業(yè)營(yíng)銷管理沙盤模擬課程介紹》課程目的
Ø 認(rèn)識(shí)收集、整理和分析商業(yè)信息以及了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要性。
Ø 分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析。
Ø 對(duì)營(yíng)銷中的市場(chǎng)定位策略、市場(chǎng)資源配置、廣告策略等形成直觀認(rèn)識(shí)。
Ø 提升營(yíng)銷戰(zhàn)略決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。
Ø 親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程,包括:物流、資金流和信息流的協(xié)同,體驗(yàn)應(yīng)收賬款的回收對(duì)企業(yè)的重要性。
Ø 理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門和管理人員的相互配合,跳出部門局限,加強(qiáng)各部門之間的溝通。
Ø 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力。
Ø 學(xué)習(xí)如何提高贏利能力和降低運(yùn)營(yíng)成本。


《企業(yè)營(yíng)銷管理沙盤模擬課程介紹》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《企業(yè)營(yíng)銷管理沙盤模擬課程介紹》所屬專題
沙盤:打造卓越的運(yùn)營(yíng)體系、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)云營(yíng)銷培訓(xùn)、課程設(shè)計(jì)與開發(fā)營(yíng)銷管理、狼性營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷管理、企業(yè)重組、房地產(chǎn)營(yíng)銷、工廠精細(xì)化管理、海外營(yíng)銷、品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理培訓(xùn)、
《企業(yè)營(yíng)銷管理沙盤模擬課程介紹》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師楚曉暉老師簡(jiǎn)介
楚曉暉
楚曉暉
國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬培訓(xùn)專家
中國(guó)管理研究院沙盤模擬研究所所長(zhǎng)、高級(jí)研究員
山東大學(xué)工商管理碩士、國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師、經(jīng)濟(jì)師
清華大學(xué)、北京大學(xué)、山東大學(xué)、西安交大等特邀講師
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)“沙盤模擬”專業(yè)十大培訓(xùn)專家
近二十年企業(yè)管理和教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),多年的沙盤模擬培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬培訓(xùn)專家。有國(guó)企、民企、外企和高校工作經(jīng)歷,有基層到高層管理的職位經(jīng)歷,其中有十二年大型企業(yè)(上市公司)生產(chǎn)、采購(gòu)、營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷,曾任子公司中基層管理職務(wù)。

授課風(fēng)格:
授課風(fēng)趣幽默,善于調(diào)動(dòng)學(xué)員情緒,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)、課堂氣氛活躍;配備國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的軟件點(diǎn)評(píng)系統(tǒng),使課程質(zhì)量和滿意度發(fā)生質(zhì)的飛躍。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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