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“企業(yè)營銷管理沙盤模擬”課程介紹
添加時間:2014-11-04      修改時間: 2014-11-04      課程編號:100169816
《“企業(yè)營銷管理沙盤模擬”課程介紹》課程大綱
營銷管理沙盤模擬課程是面向營銷經理、總監(jiān)設計的訓練課程。每個訓練班由30—40名學員組成,每5—6名學員組成一個公司,分別擔任總經理、營銷總監(jiān)、市場調研部經理、銷售經理、財務總監(jiān)、生產經理、采購經理等形成6個相互競爭的團隊,從事6期(六年)的銷售活動。
訓練一開始,各公司首先進行市場調研,分析宏觀信息、消費者需求信息及競爭者情況,制定營銷戰(zhàn)略,然后由各部門經理制定計劃并實施。銷售部根據市場、產品等要素進行廣告策略的制定,投放廣告費,與客戶簽訂代理合同,各部門協同作戰(zhàn),互相配合。每個公司對產品的質量、價格、服務各要素的策略均不同,從而導致各公司產品銷售額及銷售利潤出現很大差距。有的公司嚴重虧損,甚至會倒閉,他們的失敗體驗會永生不忘。培訓師會幫助他們分析失敗的原因,避免在現實中犯同類錯誤。
課程涉及的理論包括:市場定位、競爭策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營銷費用效益、成本分攤、團隊合作等。
 
1
n 企業(yè)經營所涉及的因素;
n 企業(yè)物流運做的規(guī)則;
n 企業(yè)財務管理、資金流控制運做的規(guī)則;市場調研:
1
n 認識財務報表,理解資本與資產的關系,企業(yè)資產與負債和權益的結構;
n 企業(yè)經營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素;
n 影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
n 影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素;
n 腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤?
n 宏觀環(huán)境的調研
n 行業(yè)內信息調研;
n 市場預測和需求衡量。 企業(yè)經營本質:
1
n 市場細分;
n 選擇目標市場;
n 市場結構與競爭狀況分析;
n 市場地位確定與戰(zhàn)略選擇。市場定位:
1 產品與服務:
1

n SWOT分析——識別機會與風險、識別自身的優(yōu)勢與劣勢;
n 波士頓矩陣。
n 產品的選擇;
n 產品的定位;
n 產品的生命周期;
n 產品的品牌策略;
n 制定產品戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略分析工具:
1 廣告營銷:
1
n 識別公司主要競爭者;
n 分析競爭者;
n 謀求顧客導向和競爭導向的平衡。
n 廣告策略制定;
n 廣告費投入量的確定;
n 合理用好廣告資金,創(chuàng)造最佳效益。競爭者分析:


《“企業(yè)營銷管理沙盤模擬”課程介紹》課程目的
u 親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程,包括:物流、資金流和信息流的協同。
u 理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合,跳出部門局限,加強各部門之間的溝通技能。
u 培養(yǎng)統觀公司全局的能力。
u 學習如何提高贏利能力和降低運營成本。
u 認識收集、整理和分析商業(yè)信息以及了解競爭對手在營銷戰(zhàn)略中的重要性。
u 分辨競爭對手,做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析。
u 對營銷中的市場定位策略、市場資源配置、廣告策略等形成直觀認識。
u 提升營銷戰(zhàn)略決策能力及長期規(guī)劃能力。

《“企業(yè)營銷管理沙盤模擬”課程介紹》所屬分類
市場營銷

《“企業(yè)營銷管理沙盤模擬”課程介紹》所屬專題
沙盤:打造卓越的運營體系、整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、課程設計與開發(fā)、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、
《“企業(yè)營銷管理沙盤模擬”課程介紹》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師楚曉暉老師簡介
楚曉暉
楚曉暉
國內實戰(zhàn)沙盤模擬培訓專家
中國管理研究院沙盤模擬研究所所長、高級研究員
山東大學工商管理碩士、國際認證職業(yè)培訓師、經濟師
清華大學、北京大學、山東大學、西安交大等特邀講師
中國企業(yè)教育百強“沙盤模擬”專業(yè)十大培訓專家
近二十年企業(yè)管理和教育培訓經驗,多年的沙盤模擬培訓經驗,國內實戰(zhàn)沙盤模擬培訓專家。有國企、民企、外企和高校工作經歷,有基層到高層管理的職位經歷,其中有十二年大型企業(yè)(上市公司)生產、采購、營銷管理工作經歷,曾任子公司中基層管理職務。

授課風格:
授課風趣幽默,善于調動學員情緒,現場互動性強、課堂氣氛活躍;配備國內領先的軟件點評系統,使課程質量和滿意度發(fā)生質的飛躍。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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