《卓越行銷(xiāo)主管的五項(xiàng)修煉》課程大綱
課程概述:
隨著我國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放程度日趨深入,以及多元化營(yíng)銷(xiāo)手段的輪番轟炸,營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)陷入白日化階段?蛻粢呀(jīng)無(wú)法滿足單一的產(chǎn)品供應(yīng),一站式解決方案將得到更多的青睞;客戶獲取渠道已經(jīng)脫離了陳列式客戶上門(mén)采購(gòu),顧問(wèn)式的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)更能夠?qū)a(chǎn)品展現(xiàn)的淋漓盡致。卓越行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建立是每個(gè)企業(yè)面臨的核心問(wèn)題,卓越的行銷(xiāo)管理者更是緊俏資源,如何培養(yǎng)一批卓越的行銷(xiāo)主管,實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的順利轉(zhuǎn)型與突破?卓越的行銷(xiāo)主管都應(yīng)具備哪些基本要素?
一名卓越的行銷(xiāo)主管,首先要做到的是自我完善和修煉,要具備清晰的市場(chǎng)認(rèn)知與洞悉能力,掌握營(yíng)銷(xiāo)主管的四個(gè)基本,成為團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的領(lǐng)頭人;其次,要能夠游刃有余的做好團(tuán)隊(duì)日常管理,建立并完善行銷(xiāo)系統(tǒng),成為團(tuán)隊(duì)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo);最后,卓越的主管能夠培養(yǎng)高績(jī)效人才,復(fù)制扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)技能,獨(dú)立完成團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)、輔導(dǎo)與績(jī)效管理,成為團(tuán)隊(duì)成就的領(lǐng)袖。本課程通過(guò)五個(gè)層次,幫助主管實(shí)現(xiàn)三大角色轉(zhuǎn)型,進(jìn)而批量培養(yǎng)卓越的行銷(xiāo)管理者。
課程收益:
1、自我認(rèn)知:建立卓越行銷(xiāo)管理者的正確自我認(rèn)知,掌握管理者的四個(gè)基本,能夠快速勝任行銷(xiāo)管理崗位
2、團(tuán)隊(duì)管理:豐富并完善團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理能力,提高團(tuán)隊(duì)目標(biāo)意識(shí),能夠有效將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)相結(jié)合,設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
3、系統(tǒng)完善:幫助學(xué)員建立以系統(tǒng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式,培養(yǎng)系統(tǒng)思維,建立可持續(xù)、可復(fù)制的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
4、人才復(fù)制:能夠快速識(shí)別高效能營(yíng)銷(xiāo)人才,以團(tuán)隊(duì)發(fā)展為核心,進(jìn)行人才梯隊(duì)建設(shè)與高效能人才復(fù)制與培養(yǎng)
5、卓越領(lǐng)袖:通過(guò)完善行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的四個(gè)統(tǒng)一,幫助學(xué)員建立團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖意識(shí),學(xué)會(huì)卓越領(lǐng)導(dǎo)者的團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與績(jī)效面談績(jī)效,夯實(shí)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)果實(shí)
授課風(fēng)格:
寓教于樂(lè):案例豐富,故事精彩
實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng):落地性強(qiáng),實(shí)踐度高
系統(tǒng)完善:可復(fù)制性,即學(xué)即會(huì)
詳盡親和:細(xì)致入微,親和力強(qiáng)
授課方式:講師講授+案例分享+情景演練+小組研討+個(gè)人測(cè)評(píng)
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售總監(jiān)
課程大綱:
導(dǎo)論:行銷(xiāo)主管的三大角色
領(lǐng)袖、領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)頭人
第一講:行銷(xiāo)主管的自我修煉(3H)
一、建立正確的行銷(xiāo)認(rèn)知
1、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變革
2、以客戶為核心的買(mǎi)方市場(chǎng)成熟
案例分析:“三個(gè)松鼠”如何成功激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望
3、團(tuán)隊(duì)成員對(duì)精準(zhǔn)行銷(xiāo)發(fā)展的訴求
4、精準(zhǔn)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的正確認(rèn)知
案例分析:不同行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的人才差異很大
二、卓越行銷(xiāo)主管的四個(gè)基本
1、行銷(xiāo)主管的基本工作態(tài)度
2、行銷(xiāo)主管的基本工作標(biāo)準(zhǔn)
3、行銷(xiāo)主管的基本工作責(zé)任
4、行銷(xiāo)主管的基本工作技能
個(gè)人檢測(cè):根據(jù)行銷(xiāo)主管的四個(gè)基本,檢測(cè)自己在管理方面存在的問(wèn)題,填寫(xiě)個(gè)人行銷(xiāo)管理SWOT分析表
第二講:團(tuán)隊(duì)成員的目標(biāo)管理(3H)
一、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)的有效結(jié)合
1、目標(biāo)的概念
2、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)
視頻分析:大雁的遷徙
3、將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)有效結(jié)合
案例分析:志剛經(jīng)理成功為團(tuán)隊(duì)成員解讀目標(biāo)
4、建立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的基本原則
情景演練:以小組為單位,共同設(shè)定下季度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
5、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定的SMART法則
情景演練:根據(jù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),設(shè)定自己的下季度目標(biāo)
二、結(jié)果導(dǎo)向型的目標(biāo)管理
1、目標(biāo)管理三部曲
2、高效執(zhí)行是達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵
小組研討:應(yīng)如何建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,促進(jìn)成員高效執(zhí)行
3、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的公平與公正
案例分析:張總團(tuán)隊(duì)失敗的放假制度
課程總結(jié)與問(wèn)題解答
第三講:搭建精準(zhǔn)行銷(xiāo)系統(tǒng)(2H)
一、精準(zhǔn)行銷(xiāo)系統(tǒng)的正確認(rèn)知
1、最高效能的復(fù)制源于系統(tǒng)的復(fù)制
2、精準(zhǔn)行銷(xiāo)系統(tǒng)三大模塊
3、精準(zhǔn)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能公式
二、建立精準(zhǔn)行銷(xiāo)系統(tǒng)的流程
1、價(jià)值導(dǎo)向
2、行為導(dǎo)向
3、資源導(dǎo)向
4、系統(tǒng)導(dǎo)向
案例分析:如何在一個(gè)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中快速?gòu)?fù)制沙龍經(jīng)營(yíng)模式
小組研討:目前我們是否有可復(fù)制的行銷(xiāo)系統(tǒng)?應(yīng)該如何建立并完善行銷(xiāo)系統(tǒng)?
第四講:高效能人才的復(fù)制(2H)
一、高效能人才的有效識(shí)別
1、高效能人才的三大特征
2、高效能人才的特殊輔導(dǎo)
3、高效能人才的價(jià)值形成
二、行銷(xiāo)人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)
1、行銷(xiāo)人才梯隊(duì)的建設(shè)
案例分析:保險(xiǎn)行業(yè)人才梯隊(duì)的建設(shè)技巧
2、行銷(xiāo)人才的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
3、建立完善的培養(yǎng)體系
案例分析:某保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)體系剖析
小組演練:根據(jù)培訓(xùn)體系的建立標(biāo)準(zhǔn),初步勾勒出本公司的人才培訓(xùn)體系
4、培養(yǎng)內(nèi)部培訓(xùn)力量
第五講:成為卓越的團(tuán)隊(duì)教練(2H)
一、建立四個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
1、統(tǒng)一的價(jià)值理念
案例分析:鄭總將八個(gè)字根治在每位營(yíng)銷(xiāo)將士的心理
2、統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)流程
3、統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏
案例分析:節(jié)奏清晰的龍江團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)高點(diǎn)
4、統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)
小組研討:根據(jù)精準(zhǔn)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的四個(gè)統(tǒng)一,分析部門(mén)有哪些待改善部分?
二、卓越管理者的輔導(dǎo)技巧
1、DOME輔導(dǎo)流程
2、七類(lèi)輔導(dǎo)形式
3、新人的輔導(dǎo)內(nèi)容
4、輔導(dǎo)的要求
5、輔導(dǎo)的態(tài)度
個(gè)案分析:新人輔導(dǎo)個(gè)案分析與演練
三、卓越管理者的績(jī)效面談
1、績(jī)效面談的目的和作用
2、績(jī)效面談技巧
情景演練:根據(jù)所提供情景,進(jìn)行績(jī)效面談一對(duì)一演練
課程總結(jié)與問(wèn)題解答
《卓越行銷(xiāo)主管的五項(xiàng)修煉》課程目的
1、自我認(rèn)知:建立卓越行銷(xiāo)管理者的正確自我認(rèn)知,掌握管理者的四個(gè)基本,能夠快速勝任行銷(xiāo)管理崗位
2、團(tuán)隊(duì)管理:豐富并完善團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理能力,提高團(tuán)隊(duì)目標(biāo)意識(shí),能夠有效將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)相結(jié)合,設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
3、系統(tǒng)完善:幫助學(xué)員建立以系統(tǒng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式,培養(yǎng)系統(tǒng)思維,建立可持續(xù)、可復(fù)制的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
4、人才復(fù)制:能夠快速識(shí)別高效能營(yíng)銷(xiāo)人才,以團(tuán)隊(duì)發(fā)展為核心,進(jìn)行人才梯隊(duì)建設(shè)與高效能人才復(fù)制與培養(yǎng)
5、卓越領(lǐng)袖:通過(guò)完善行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的四個(gè)統(tǒng)一,幫助學(xué)員建立團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖意識(shí),學(xué)會(huì)卓越領(lǐng)導(dǎo)者的團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與績(jī)效面談績(jī)效,夯實(shí)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)果實(shí)
《卓越行銷(xiāo)主管的五項(xiàng)修煉》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《卓越行銷(xiāo)主管的五項(xiàng)修煉》所屬專(zhuān)題
卓越服務(wù)、