《商務(wù)禮儀在銷售工作中的應(yīng)用》課程大綱
【課程定位 】
有人說禮儀是一種道德修養(yǎng);有人說禮儀是一種形式美;有人說禮儀是一種風(fēng)俗習(xí)慣,因為禮出于俗,俗化為禮。商務(wù)交往涉及的面很多,但基本來講是人與人的交往,所以,我們把商務(wù)禮儀界定為商務(wù)人員的交往藝術(shù)。比爾•蓋茨講:“企業(yè)競爭,是員工素質(zhì)的競爭,是團隊力量的競爭,也是企業(yè)形象的競爭。”教養(yǎng)體現(xiàn)細節(jié),細節(jié)展示素質(zhì),素質(zhì)決定成敗。因此,學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀,有助于提升我們商務(wù)人員的個人素養(yǎng);方便我們商務(wù)人員的交往應(yīng)酬;進而有助于維護企業(yè)形象,因為在商務(wù)交往中個人代表整體,個人的所作所為,體現(xiàn)行業(yè)風(fēng)貌,言談舉止,代表企業(yè)形象,是本企業(yè)的活體廣告內(nèi),起到內(nèi)強素質(zhì),外塑形象的關(guān)鍵作用。總之,重視商務(wù)禮儀,有利于鞏固企業(yè)的美譽度;強調(diào)商務(wù)禮儀,有助于維護客戶的忠誠度。最終實現(xiàn)樹立企業(yè)完美形象,鑄就企業(yè)永久品牌之良好夙愿。歸根結(jié)底,學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀,能夠塑造我們商務(wù)人員的軟實力,確保商務(wù)精英業(yè)務(wù)能力的可持續(xù)發(fā)展,倍增業(yè)績,實現(xiàn)價值,共創(chuàng)輝煌。
【課程特點】
專業(yè)師資——多年來一直致力于行業(yè)服務(wù)的傳播和實踐,經(jīng)驗豐富
實用落地——豐富新鮮的案例,實操性的情景講解和現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的場景演練
量身定做——根據(jù)企業(yè)實況設(shè)計案例和知識點,量身定做顧問式培訓(xùn)
授課原則——一次體驗勝于千次說教,培訓(xùn)中導(dǎo)入多種訓(xùn)練方式
培訓(xùn)流程——采用階段式的培訓(xùn)模式,我做你看,你我同做,你做我驗
培訓(xùn)效果——學(xué)員滿意率超過95%
【課程對象】零售經(jīng)理、銷售人員
【課程大綱】
第一模塊
禮儀對銷售工作
產(chǎn)生的影響
您就是公司的“金字招牌”
禮儀對工作產(chǎn)生的影響
禮儀的核心與內(nèi)涵
• 尊重為本
• “教養(yǎng)體現(xiàn)細節(jié),細節(jié)體現(xiàn)專業(yè)”
• 你的個人形象構(gòu)筑“公司”公眾形象的基石
第二模塊
私人定制-
“銷售顧問”形象塑造
傷不起的第一印象
• 形、氣、神 - 瞬間感受的亮點
你的崗位應(yīng)體現(xiàn)出的精神面貌
讓客戶對你產(chǎn)生信任感的塑造藝術(shù)
銷售顧問的儀容規(guī)范
• 面部修飾、肢部修飾、發(fā)部修飾、化妝修飾
• 銷售顧問的儀表規(guī)范
• 著裝原則
• 飾物的佩戴原則與搭配技巧
• 西裝的著裝規(guī)范、套裙的著裝規(guī)范與禁忌
• 情境著裝藝術(shù)與技巧
世界范圍內(nèi)高級經(jīng)理偏愛的十大知名品牌
現(xiàn)場個案分析與診斷:如何“提升”你的儀容
第三模塊
銷售活動中的禮儀規(guī)范
銷售拜訪前的客戶預(yù)約
• 事先預(yù)約、準(zhǔn)時赴約
• 遲到或失約要真誠告知客戶
拜訪前的準(zhǔn)備工作
• 了解拜訪對象個人和公司的資料
• 準(zhǔn)備拜訪時需要用到的資料及工具
• 拜訪計劃及目標(biāo)設(shè)定
• 整理服裝、儀容,出門核查
面對面拜訪
• 說明身份及拜訪對象
• 從容等待引領(lǐng)
• 敲門入內(nèi)
• 自我介紹
• 寒暄與目光交流的區(qū)域
• 握手的藝術(shù)與禁忌
• 交換名片禮儀
• 席位安排的禮賓次序
• 商務(wù)距離的運用
• 電梯與乘車禮儀
• 會議禮儀
第四模塊
銷售活動中的
公關(guān)交往藝術(shù)
距離有度——中國文化下的交往距離
問候的藝術(shù)
• 得體的稱呼
• 距離有度
• 情境交往距離
饋贈禮品的藝術(shù)與技巧
商務(wù)宴客禮儀
• 商務(wù)用餐的分類
• 菜式的選擇與搭配
• 點菜的技巧與藝術(shù)
• 餐桌上的銷售溝通藝術(shù)
第五模塊
銷售活動中的談判禮儀
創(chuàng)造良好的銷售談判氛圍的注意事項
• 處理好影響談判氣氛的環(huán)境因素
• 注意談判雙方的座位安排
• 注意儀表和禮儀
創(chuàng)造良好的銷售談判氛圍的技巧
• 開始時不露聲色,談雙方都感興趣的輕松話題
• 多強調(diào)雙方的共同點
• 與對方建立和積累感情
第六模塊
銷售禮儀實戰(zhàn)模擬
銷售服務(wù)流程6部曲
銷售禮儀模擬演練
《商務(wù)禮儀在銷售工作中的應(yīng)用》所屬分類
人力資源
《商務(wù)禮儀在銷售工作中的應(yīng)用》所屬專題
商務(wù)禮儀、
現(xiàn)代商務(wù)禮儀、
職業(yè)形象、
面試禮儀培訓(xùn)、
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團隊、
社交禮儀培訓(xùn)、
銷售人員必備的商務(wù)禮儀、
門店銷售動作分解、
醫(yī)護禮儀培訓(xùn)、
禮儀達人修煉、