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突破了市場(chǎng)上談判的課程只重術(shù),不重道,只重形,不重神的特點(diǎn); “神形兼?zhèn)洹,更注重于立于大格局,大視野角度的定位;從而達(dá)到“贏合談判的效果”
*掌握’挺身而說’產(chǎn)品演講模式 *學(xué)會(huì)如何做有影響力的開場(chǎng)白 *掌握如何組織銷售演講內(nèi)容與結(jié)構(gòu) *學(xué)會(huì)應(yīng)用環(huán)境和視覺輔助物 *掌握如何用影響力獲得客戶的有效合作 *學(xué)會(huì)應(yīng)用演講的7個(gè)關(guān)鍵步驟 ...
禮貌和規(guī)矩反映出一個(gè)人的修養(yǎng)水乎,對(duì)于銷售人員,要學(xué)會(huì)善于玲聽他人的發(fā)言,從他人的言談中捕獲有價(jià)值的信息,根據(jù)客戶的需求,及時(shí)調(diào)整自己的策略。
*如何正確設(shè)定團(tuán)隊(duì)的目標(biāo) *如何制定成功的培訓(xùn)計(jì)劃 *如何減少不必要的挫折 *如何最大程度地利用有限的資源,幫助銷售團(tuán)隊(duì)在任何*情況下都能夠取得最佳的銷售業(yè)績(jī)
針對(duì)受訓(xùn)人員的創(chuàng)業(yè)背景和年齡!培訓(xùn)師將從以下方面入手: >打開心門-- 先讓學(xué)員對(duì)本課程有非常清晰的認(rèn)識(shí)和定位 -- 看到創(chuàng)業(yè)中使用本課程的意義所在 — 理解市場(chǎng)調(diào)研的決定性的作用...
*深入理解不同部門的緊密配合在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性,學(xué)會(huì)與不同部門成員發(fā)展合作關(guān)系而不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 *分析跨部門溝通的主要障礙及產(chǎn)生原因。 *學(xué)會(huì)建立信任與感情賬戶、知己知彼、換位思考、相互尊重...
針對(duì)受訓(xùn)人員的學(xué)歷,背景和年齡!培訓(xùn)師將從以下方面入手: >打開心門-- 先讓學(xué)員對(duì)本職工作有非常清晰的認(rèn)識(shí)和定位 -- 看到電話營(yíng)銷的意義所在 -- 理解電話營(yíng)銷最核心的成功秘訣是在于...
正確地處理客戶異議,分析大客戶銷售中的10大誤區(qū),如何留住老客戶,零成本的獲得推薦新客戶等方面闡述了作為企業(yè)銷售精英,銷售經(jīng)理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的環(huán)境和產(chǎn)品同質(zhì)化以及銷售培訓(xùn)普及化,舊有銷售模式不...
*你知道大客戶的采購(gòu)決策程序? *你知道你去的那家企業(yè)(家庭)里面的“潛規(guī)則”? *你了解怎么經(jīng)營(yíng)才能更好? *你面對(duì)那些不同背景,不同層次的人,你懂得用不同的溝通方式 *你去拜訪大客戶前作...
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,同質(zhì)化的時(shí)代,在客戶服務(wù)過程中,決勝的關(guān)鍵常常在于我們與客戶溝通和交流的能力,一流的溝通能力,一流的客戶服務(wù)能力,將能使得我們與客戶的商業(yè)互動(dòng)中建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)和生存優(yōu)勢(shì)。...
通過MBP全面項(xiàng)目化管理模型: *掌握全面項(xiàng)目化管理的核心要素,培養(yǎng)下屬以項(xiàng)目管理的思想來管理工作與解決問題的能力; *解決工作目標(biāo)迷失問題; *解決資源沖突,溝通不順暢問題; *提升組織執(zhí)行力與工...
課程以世界著名的品牌管理企業(yè)如寶潔、可口可樂、麥當(dāng)勞等的實(shí)踐管理方法為藍(lán)本,介紹了一整套系統(tǒng)且量化的品牌管理流程。以行為學(xué)的思想對(duì)品牌進(jìn)行了深刻而準(zhǔn)確的詮釋,闡述了近是個(gè)品牌管理的量化模型,...
在企業(yè)管理中導(dǎo)入量化管理系統(tǒng),改變的將不僅是企業(yè)的決策模式,同時(shí)也將改變企業(yè)文化與理念。它是一部把企業(yè)建成“百年老店”的“基本法”。 1. 學(xué)習(xí)簡(jiǎn)明量化的制定企業(yè)/品牌發(fā)展戰(zhàn)略; 2. 量化確定組織...
*撰寫年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,并可在今后企業(yè)工作中對(duì)內(nèi)部同事進(jìn)行培訓(xùn); *掌握圍繞目標(biāo)的各項(xiàng)工作的考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的制定方法; *掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營(yíng)銷組合的方法; *能快速確定市場(chǎng)營(yíng)銷/終端渠道管理/人力...
▲ 情緒壓力管理是企業(yè)管理的一個(gè)重要部分 ▲ 學(xué)員通過學(xué)習(xí),認(rèn)識(shí)情緒壓力管理的重要性和實(shí)際意義,建立正確的積極的心態(tài)面對(duì)生活與工作 ▲ 學(xué)員成為一個(gè)解決問題的人,掌握管理自己及他人情緒與壓力...
1、了解和認(rèn)識(shí)汽車后服務(wù)市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及渠道戰(zhàn)略發(fā)展脈絡(luò)及其現(xiàn)實(shí)意義 2、掌握汽車后服務(wù)市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及渠道運(yùn)營(yíng)與管理實(shí)效分析模型及其方法、工具 3、提升學(xué)員從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)實(shí)操技巧...
1、 了解和認(rèn)識(shí)通信企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的目的及其現(xiàn)實(shí)意義 2、 掌握通信企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的分析模型及其方法、工具 3、 提升學(xué)員從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)實(shí)操技巧,提高運(yùn)作市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)力
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