《軟實力營銷—倍增業(yè)績新思維》課程詳情
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金融危機,成本高企,廣告太貴,銷售很難,傳統(tǒng)的營銷方式、MBA的套路好像越來越不起作用了,怎么辦?這時候就需要高管有新的營銷思路和策略,思路決定出路!
為此,陶子老師特地開發(fā)出此課程,幫助企業(yè)走出困境,突破障礙,贏得商戰(zhàn),小投入,大產(chǎn)出!
此課程濃縮了當今世界上最強大、最有效、最具影響力的商業(yè)智慧和營銷策略,比如錢金教授《藍海戰(zhàn)略》,里斯《新定位》,特勞特的《二十二條商規(guī)》理論,SETH《紫牛》理論,杰亞布拉罕《發(fā)現(xiàn)你的營銷力量》,美國自動化營銷之父安洛《杠桿營銷》,劉克亞《克亞營銷》,羅伯特•西奧迪尼《影響力法則》等,結(jié)合陶子老師對老子《道德經(jīng)》的領(lǐng)悟和最新中國企業(yè)案例,讓你在短短兩天時間里,盡情吸收大師智慧!快組織此課程,學(xué)員將獲得以下收益:
用全新的眼光看營銷
洞悉客戶心理
學(xué)習(xí)掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
更強的說服力
更高的銷售成功率
更少的營銷費用
減少無用、低效營銷措施
以弱勝強,以小博大
課程大綱
第一講:營銷兩大流派:硬實力和軟實力營銷
營銷學(xué)的定義
兩大流派及其做法的后果
為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營銷
為何大公司的空降兵,有時候也不管用
10%大公司的營銷
90%中小企業(yè)的營銷突圍之道
軟實力營銷的好處
看穿人性,洞察人心
第二講:藍海戰(zhàn)略,擺脫競爭
紅海,藍海
做最好的自己?
分析競爭要素
做好加減乘除
打造產(chǎn)品或服務(wù)的USP
第三講:聚焦一點,小即是大;巧妙定位,讓老大頭疼
定位決定地位
定位秘訣
人人都是我的客戶?
鎖定客戶
聚焦發(fā)展
千萬要避免的戰(zhàn)略錯誤
暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣
第四講: 杠桿借力,合作共贏
奧運營銷的秘密
客戶到哪里去找?
魚塘理論
你的合作者在哪?
如何撬動更大的資源
第五講:錢不多,小公司,也可以做推廣打品牌
沒廣告費,沒法打品牌?
什么廣告形式適合中小企業(yè)?
精準,分眾傳媒
好名字,好LOGO,好口號
小投入,大產(chǎn)出
一流名片的設(shè)計
AIDA心理過程
創(chuàng)造奇跡的紀念品
訴求感性
網(wǎng)絡(luò)營銷策略
打造具有營銷力的網(wǎng)站
第六講:引爆利潤的秘訣
銷售倍增的心法
引爆利潤的三個要點
增加利潤的價格魔術(shù):定價,標價,談價
產(chǎn)品魔術(shù):低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)
產(chǎn)品魔術(shù):歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品
地點和渠道魔術(shù):渠道創(chuàng)新
銷售技巧魔術(shù):加碼銷售Add-on
銷售技巧魔術(shù):向下銷售Down-selling
絕對成交之:找到真正購買動機
絕對成交之:風(fēng)險逆轉(zhuǎn)法
打造推薦系統(tǒng)
提升銷售人員的軟實力
聰明選擇行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)
找對客戶,事半功倍
深耕客戶
內(nèi)部營銷
體驗營銷
復(fù)制能力,改變領(lǐng)導(dǎo)方式
從單兵作戰(zhàn)到集團軍作戰(zhàn)
第七講:打造持續(xù)盈利的營銷體系
營銷的平臺作業(yè)
打造營銷前端
做好營銷中端
重視和加強營銷后端
用一個統(tǒng)和的營銷體系賺錢
用人策略
《軟實力營銷—倍增業(yè)績新思維》所屬分類
市場營銷
《軟實力營銷—倍增業(yè)績新思維》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
營銷管理、
邏輯思維、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
房地產(chǎn)營銷、
創(chuàng)新能力培訓(xùn)、
海外營銷、
《軟實力營銷—倍增業(yè)績新思維》授課培訓(xùn)師簡介
陶文鈞
營銷專家,企業(yè)軟實力專家
專欄作家,多本暢銷書作者
上海交通大學(xué)、中國人民大學(xué)客座教授
美國韋伯斯特Webster大學(xué)MBA
原美國卡內(nèi)基訓(xùn)練®公司資深經(jīng)理,專職培訓(xùn)師,銷售冠軍
10多年跨國企業(yè)服務(wù)、市場和培訓(xùn)管理經(jīng)驗
中國員工職業(yè)化培訓(xùn)20強講師
曾培訓(xùn)客戶:大眾汽車, 聯(lián)想集團,達能集團,國泰基金,錢柜KTV, 攜程旅行網(wǎng),施貴寶制藥,松下等