《房地產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新和卓越品牌建設(shè)與運(yùn)營(yíng)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 　　【課程背景】

　　2014年房地產(chǎn)榜單已經(jīng)頒布，綠地、萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、保利、恒大、碧桂園、中海7家千億房企在逆市中依然快速增長(zhǎng)，全年銷售額均值高達(dá)1607億元，銷售額增長(zhǎng)率均值達(dá)到24%,分別高于300-1000億元、100-300億元企業(yè)的銷售增速約9和13個(gè)百分點(diǎn)。盡管無(wú)論是從銷售面積還是金額，2014年比2013年都有了近10%的下滑，但千億房企卻沒(méi)有減低增長(zhǎng)的步伐，在房地產(chǎn)的白銀時(shí)代，“強(qiáng)者恒強(qiáng)、越大越快”的競(jìng)爭(zhēng)法則持續(xù)上演。

　　7家千億房企盡管在產(chǎn)品定位、布局、商業(yè)模式，管理運(yùn)營(yíng)等有著諸多的不同。但是分析其共性的部分是在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代進(jìn)行了營(yíng)銷創(chuàng)新和卓越品牌打造。2014年千億房企，紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)展房地產(chǎn)營(yíng)銷，或是深度學(xué)習(xí)騰訊、小米這些互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，或是通過(guò)與百度、騰訊、平安等跨界整合，一場(chǎng)轟轟烈烈的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大幕在2014年上演。房地產(chǎn)企業(yè)能否用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)能否取勝的關(guān)鍵。

　　移動(dòng)互聯(lián)及其新媒體技術(shù)改變了舊有的商業(yè)模式，和人們的生活方式和理念。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，帶來(lái)最深刻的變化是從產(chǎn)品為中心過(guò)度到客戶為中心，市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入買方時(shí)代，在這樣一個(gè)以消費(fèi)者為主體的時(shí)代，從“做對(duì)產(chǎn)品，服務(wù)好客戶，做強(qiáng)品牌”是每個(gè)企業(yè)的生存之道。千億房地產(chǎn)企業(yè)借助移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)思維與技術(shù)積極推進(jìn)品牌管理轉(zhuǎn)型，在品牌意識(shí)、品牌理念、品牌宣導(dǎo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，通過(guò)提升品牌價(jià)值來(lái)提升產(chǎn)品的議價(jià)空間，并來(lái)綁定忠實(shí)客戶。如果說(shuō)營(yíng)銷創(chuàng)新是短期的推廣行為，那么品牌打造則是需要長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

　　本課程通過(guò)分析對(duì)比7家千億房企的營(yíng)銷創(chuàng)新和品牌打造，幫助房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和營(yíng)銷經(jīng)理人對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新和品牌構(gòu)建有更具體的認(rèn)識(shí)，從根本上打造創(chuàng)新和品牌這兩把利劍。

　　【課程特色】

　　最精品：擁有13年培訓(xùn)歷程的睿達(dá)顧問(wèn)獨(dú)家推出

　　最新鮮：第一次基于千億房企增長(zhǎng)邏輯，全面講解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新方法

　　最深刻：第一次真正系統(tǒng)揭秘快速跨越千億房企營(yíng)銷管理核心利器及實(shí)施路徑，全面學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌建設(shè)與運(yùn)營(yíng)

　　最權(quán)威：第一次邀請(qǐng)擁有近20年地產(chǎn)8強(qiáng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的決策者親臨授課

　　最落地：第一次引入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷手法與品牌建設(shè)咨詢與輔導(dǎo)，打造千億級(jí)營(yíng)銷創(chuàng)新手段，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的快速突圍

　　【學(xué)員對(duì)象】

　　房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理及核心營(yíng)銷人員等

　　【金牌導(dǎo)師】

　　引領(lǐng)國(guó)內(nèi)2家標(biāo)桿房企跨越千億的營(yíng)銷決策及品牌締造者、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建者，現(xiàn)任國(guó)內(nèi)某千億標(biāo)桿房企營(yíng)銷決策人（中國(guó)房企前8強(qiáng)）

　　【課程大綱】

　　第一部分 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新

　　一、互聯(lián)網(wǎng)思維的導(dǎo)入

　　1.當(dāng)小米遇上房地產(chǎn)

　　2.合肥萬(wàn)科“包大人”的啟示

　　3.萬(wàn)科聯(lián)合平安推出理財(cái)產(chǎn)品

　　二、互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷全面解析

　　1.以平臺(tái)思維打造多主體生態(tài)圈

　　案例：世貿(mào)打造貿(mào)“云服務(wù)“平臺(tái)，覆蓋云醫(yī)療、云教育、云商務(wù)、云定制

　　2.以大數(shù)據(jù)思維做產(chǎn)品精準(zhǔn)定位

　　案例：萬(wàn)科與鏈家地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)“鏈萬(wàn)家”系統(tǒng)，分析消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)。

　　3.跨界思維進(jìn)行資源整合

　　案例：BAT電商合作、恒大冰泉、房產(chǎn)眾籌、萬(wàn)科理財(cái)通

　　4.以用戶思維提供良好的用戶體驗(yàn)

　　案例：萬(wàn)科與百度推出V-IN系統(tǒng)，提升顧客體驗(yàn)、創(chuàng)造商戶價(jià)值

　　三、房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新普遍誤區(qū)

　　1.簡(jiǎn)單模仿：缺乏創(chuàng)新實(shí)質(zhì)內(nèi)涵

　　2.以偏慨全：將自媒體運(yùn)用當(dāng)做全部的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

　　3.本末倒置：重視平臺(tái)和技術(shù)，缺乏在體制和機(jī)制方面的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新

　　四、房地產(chǎn)營(yíng)銷基本模式

　　1.品牌落地：契合城市文化符號(hào)

　　2.營(yíng)銷定位宣傳：病毒式視頻傳播

　　3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)參與：意見(jiàn)領(lǐng)袖/城市代表參與

　　4.廣告與包裝：系列主題+事件營(yíng)銷

　　5.客戶拓展：眾籌+微互動(dòng)+主題游戲

　　6.體驗(yàn)與促銷：WIFI移動(dòng)軌跡管理與分析

　　案例：碧桂園青島項(xiàng)目

　　案例：萬(wàn)科廣州項(xiàng)目

　　案例：萬(wàn)科合肥項(xiàng)目

　　五、房地產(chǎn)營(yíng)銷的五大創(chuàng)新方向

　　1.全民式電商營(yíng)銷

　　2.訂制化品類營(yíng)銷

　　3.大品牌自媒營(yíng)銷

　　4.數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　5.體驗(yàn)式參與營(yíng)銷

　　案例：萬(wàn)科營(yíng)銷創(chuàng)新

　　案例：綠地營(yíng)銷創(chuàng)新

　　第二部分 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的卓越品牌建設(shè)與運(yùn)營(yíng)

　　一、結(jié)合企業(yè)發(fā)展，完善品牌戰(zhàn)略

　　1. 明晰品牌戰(zhàn)略核心

　　2. 結(jié)合品牌戰(zhàn)略、更新品牌策略

　　3. 將品牌建設(shè)植根與企業(yè)文化

　　案例：萬(wàn)科是如何唯一做到在房企唯一品牌有三度（知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度）的

　　二、深化品牌內(nèi)涵

　　1. 優(yōu)化品牌資源配置

　　2. 延拓品牌內(nèi)涵

　　3. 從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商到“房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”

　　案例分享：綠地的品牌全球擴(kuò)張之路

　　三、品牌精準(zhǔn)定位

　　1. 品牌不僅要定位到產(chǎn)品，更要定位到消費(fèi)者的心理

　　2. 品牌定位關(guān)注客戶的情感需求

　　案例：萬(wàn)達(dá)是如何打造自己的文化品牌

　　四、打造移動(dòng)品牌傳播

　　1. 利用移動(dòng)新媒體進(jìn)行品牌傳播

　　2. 品牌傳播的交互性，讓每一個(gè)消費(fèi)者成為營(yíng)銷者

　　3.全景模式的品牌傳播方式。

　　案例：恒大的移動(dòng)品牌傳播之道

　　五、構(gòu)建“客戶參與、品牌共建”新型客戶關(guān)系

　　1. 社交媒體的發(fā)展賦予了客戶品牌體驗(yàn)以新的定義與內(nèi)涵。

　　2.消費(fèi)者的體驗(yàn)感受成為企業(yè)品牌內(nèi)涵的重要組成部分

　　3．“客戶參與、品牌共建”新型客戶關(guān)系用戶定制社區(qū)，成為發(fā)展趨勢(shì)

　　案例：保利是如何和客戶共建品牌


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　　本課程通過(guò)分析對(duì)比7家千億房企的營(yíng)銷創(chuàng)新和品牌打造，幫助房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和營(yíng)銷經(jīng)理人對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新和品牌構(gòu)建有更具體的認(rèn)識(shí)，從根本上打造創(chuàng)新和品牌這兩把利劍。


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市場(chǎng)營(yíng)銷

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品牌營(yíng)銷與管理、企業(yè)創(chuàng)新管理、房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、卓越服務(wù)、營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)人力資源、狼性營(yíng)銷、中國(guó)式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷管理、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)金融、房地產(chǎn)營(yíng)銷、創(chuàng)新能力培訓(xùn)、海外營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)、品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理培訓(xùn)、

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營(yíng)銷創(chuàng)新、品牌建設(shè)、房產(chǎn)建筑、

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