《如何快速提升營銷人員表達力——用你的表達力影響客戶》課程詳情
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課程應(yīng)用：工作總結(jié)、方案講解、產(chǎn)品介紹、宣講動員、工作匯報
授課形式： 講授、實戰(zhàn)訓(xùn)練、互動及小組討論
（其中時間分配：實戰(zhàn)講授占60%，實戰(zhàn)訓(xùn)練占20%，互動及小組討論占20%）
課程背景介紹
奇虎董事長周鴻祎也說過：“一定要鍛煉自己的公眾表達能力。因為未來在企業(yè)發(fā)展過程中，需要不斷地推銷你的企業(yè); 推銷你的產(chǎn)品;推銷你自己。一個真正成功的職場精英，他一定要學(xué)會把自己的思想梳理得很有邏輯，并用很清晰的語言表達出來�！彼匀绻悴辉敢狻⒉幌矚g做公眾表達，或者公眾表達水平不高，都會讓你的事業(yè)停滯不前，最終只能是與一份工作、一個學(xué)位、一次晉升、失之交臂。
為什么業(yè)務(wù)呈現(xiàn)和溝通能力如此重要？這是因為信息和技術(shù)不能自己推銷自己。在如今這個高科技自動化日益發(fā)達的世界，對于所謂的“高觸感”的要求比以往任何時候都要高。對“面對面影響“的需要沒有下降，反而在上升。實際上，一個針對中高管的調(diào)查顯示：當今職場最受歡迎的技能是清晰、自信和準確的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)能力。當你展現(xiàn)出高效的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)能力時，決策者們會聽從、客戶會買你的東西、老板會提升你。
想想如果你所在組織里有人談過同樣的話題，介紹過同樣的產(chǎn)品，使用過同樣的視覺材料，但是你，卻能以一種獨一無二的方式來推銷你的想法。你的個人風(fēng)格、經(jīng)驗、觀察、試驗、成就和故事，都在以一種無人可及的方式來吸引和影響聽眾。你將會叱咤職場，語眾不同。
選擇結(jié)構(gòu)性思維作為《用你的表達力影響客戶》課程中邏輯架構(gòu)搭建的依據(jù)，是因為結(jié)構(gòu)性思維是麥肯錫的兩大工具之一，能有效幫助人們掌握思考問題的關(guān)鍵方法，養(yǎng)成結(jié)構(gòu)化的思維方式。結(jié)構(gòu)性思維強調(diào)：中心思想明確，結(jié)論先行，以上統(tǒng)下，歸類分組，邏輯遞進。
掌握結(jié)構(gòu)性思維，可以強化學(xué)員以受眾為中心的溝通觀念，關(guān)注、挖掘受眾的意圖、需求、利益點、關(guān)注點、興趣點和興奮點，想清內(nèi)容說什么、怎么說，掌握表達的標準結(jié)構(gòu)、規(guī)范動作，使溝通取得良好效果，使銷售人員表達力更加切合受眾的需要。
課程綱要：
第一單元 為成果奠定基礎(chǔ)
最重要的元素
認識你的聽眾：了解決策者
關(guān)于聽眾的10個關(guān)鍵問題
如何收集聽眾信息
練習(xí)：分組討論找到需要掌握的聽眾信息
案例：針對重點關(guān)鍵詞案例講解
第1章 建立自信心
建立連接，而不是追求完美
控制緊張焦慮的“二維訓(xùn)練法”：
一維：注意力轉(zhuǎn)移（獨創(chuàng)克服緊張操，光明網(wǎng)有報道）從怯場到STAGE MIGHT
二維：從怯場到STAGE MIGHT
案例：壓力試驗，正確對待壓力
幫助提升演講的彩排技巧
建立良好第一印象的方法
——練習(xí)：消除緊張三部曲
第二單元 設(shè)計有說服力的內(nèi)容----結(jié)構(gòu)性思維
第2章 銷售人員表達力為什么要用結(jié)構(gòu)性思維
為什么運用結(jié)構(gòu)性思維
—陳述性語言與程序性語言的差別，
案例1：被迫分散注意力、像做櫻桃派一樣容易（不知道說什么）
案例2：倒鴨子（不知道怎么說）
案例3：方案匯報
結(jié)構(gòu)性思維的第一個特征：結(jié)論先行
案例：緊身褲現(xiàn)象
結(jié)構(gòu)性思維的第二個特征：上下對應(yīng)
案例：“寵物”？
結(jié)構(gòu)性思維的第三個特征：分類清楚
—MECE原則
小組討論：運用MECE原則增加、刪減、合并、分解
案例：去超市買什么？
結(jié)構(gòu)性思維的第四個特征：順序邏輯
第3章 導(dǎo)入——激發(fā)聽眾興趣
結(jié)構(gòu)設(shè)計：開場白的三段式結(jié)構(gòu)模型
有效介紹、注意力聚焦器、執(zhí)行報告
注意力聚焦器吸引聽眾的原因
—注意力聚焦器的設(shè)計四要素
—故事法展開使用率高的原因
案例：記憶力增強試驗
—注意力聚焦器的四種典型商務(wù)模式
練習(xí)：四種典型模式練習(xí)
注意力聚焦器的可替換表達形式
案例：視頻
——練習(xí)：開場白設(shè)計、各組派代表演練
第4章 表述——銷售人員表達力的構(gòu)思“四步”法
第一步：自上向下四步構(gòu)建疑問/回答式構(gòu)架（含SCQA法）
第二步：上下層級關(guān)系的思想要點組織方法：演繹和歸納推理方法
第三步：分組內(nèi)思想要點組織方法：邏輯順序方法的應(yīng)用
—檢查組內(nèi)思想要點是否符合上層抽象概括
第四步：思想要點的表達形式：行動性和描述性兩種方法的合理使用
—注意事項：適當概括，避免使用“缺乏思想”的語句
第五步：美化提煉：同字壓縮、同音替代、同性相連（可選）
——案例：柴靜霧霾教學(xué)視頻
第5章 收尾——“黃金三句”結(jié)尾法
“黃金三句”結(jié)尾法是什么
“黃金三句”結(jié)尾法還有哪些形式
——練習(xí)：結(jié)尾設(shè)計、各組派代表演練
第三單元 塑造自信、靈活的演繹風(fēng)格
第6章 使用有效的肢體語言
有效的眼神交流
心靈的語言——目光
練習(xí)：氣定神閑的眼神練習(xí)，彰顯細心
有效的面部表情
形體語言中的微笑；
1、何謂微笑
2、如何微笑
3、訓(xùn)練微笑
表情禮儀的表達方式
自然手勢：看得見的標點符號
案例：不同身份人物的手勢特點
用有力的姿勢表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力和權(quán)威
吸引聽眾的身體動作
案例：不同身份人物的肢體語言給我們的啟發(fā)
——練習(xí)：肢體語言訓(xùn)練——情緒渲染四部曲法
形神兼?zhèn)渚毩?xí)，大氣沉穩(wěn)地氣場錘煉
第7章 發(fā)出權(quán)威的聲音
用你的嗓音影響決策者
—語氣與語調(diào)是如何影響決策者的
言談禮儀的原則（真誠、文明、專注）禮儀的用語及避諱原則：
①聲音：語氣、語調(diào)、語速、音量、停頓、重音
②語言禮儀：稱呼語、問候語、迎送語、請托語、征詢語、致謝語、道歉語、應(yīng)答語、祝賀語、推托語、服務(wù)忌語
細節(jié)是我們素養(yǎng)的展現(xiàn)，留給客戶良好的第一印象把握在自己手中。
③用客戶喜歡的方式接近客戶，展開一個良好的接待。
練習(xí)：語氣、語調(diào)
—情緒是聲音的前提
—影響決策者的關(guān)鍵聲音指標
悅耳動聽的說話聲的7個品質(zhì)
—七個重要的聲音品質(zhì)，讓表達更具感染力，凸顯沉穩(wěn)度
練習(xí)：感受聲音7個品質(zhì)的影響
—氣息訓(xùn)練（選學(xué)）
—久話嗓不疼的發(fā)聲方法（選學(xué)）
避免不當?shù)恼f話習(xí)慣 （見第十二章）
第四單元 全感官互動與控場技術(shù)
第8章 銷售人員表達中的溝通與說服技巧（采用多案例講解）
語言文字設(shè)計，提升表達魅力
—語言表達八項注意
—提升語言能力的三項核心技術(shù)
溝通說服技巧
—用圖像化信息吸引對方
—討論議題的包裝
—堅持某一立場的成本效益
練習(xí)：魔術(shù)公式——如何給建議
案例：荀息覲見
—讓對方相信這樣做才是對的
—運用小協(xié)議與大原則推進談話
——小組討論：工作中案例分析實戰(zhàn)
第9章 誠信且有技巧地回答決策者即席提問
回答決策者即席提問的方法論
—問題明確時：陳述、分解、去掉非關(guān)鍵問題，建立問題邏輯樹
—問題不明確：從信息資料入手，設(shè)計與應(yīng)用問題診斷框架，建立問題邏輯樹
處理和回答問題的專業(yè)技巧——兩備五注意法
即席回答的六字真言和邏輯樹思考法
與難相處的決策者打交道和處理棘手問題
處理反對意見的技巧
——練習(xí)：使用結(jié)構(gòu)性思維應(yīng)對即席回答
《如何快速提升營銷人員表達力——用你的表達力影響客戶》課程目的
系統(tǒng)、全面地告訴你如何：
1.掌握自信的、充滿活力的表達風(fēng)格
2.快速獲得決策者的信任
3.通過吸引聽眾建立與聽眾的關(guān)系
4.高效溝通，效果好、效率高；
5.掌握如何用結(jié)構(gòu)性思維思考、溝通、管理下屬和解決問題，找到問題的切入點；
6.提高結(jié)構(gòu)化思維能力，輕松構(gòu)建思維導(dǎo)圖，思考全、準、快；
7.了解聽眾的關(guān)注點、興趣點、需求點、利益點，符合講話者身份；
8．掌握自信得體的儀容儀表
《如何快速提升營銷人員表達力——用你的表達力影響客戶》所屬分類
市場營銷
《如何快速提升營銷人員表達力——用你的表達力影響客戶》所屬專題
客戶服務(wù)與客戶管理、
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
客戶服務(wù)培訓(xùn)、
營銷管理、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
房地產(chǎn)營銷、
海外營銷、
巔峰營銷系列培訓(xùn)、
營銷人員培訓(xùn)、
消費品營銷、
《如何快速提升營銷人員表達力——用你的表達力影響客戶》授課培訓(xùn)師簡介
曹茜
國家高級人力資源管理師
曾任福田汽車人力資源主管
曾任中航工業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理
中國勞動社會保障部認證國家級培訓(xùn)師
北京職工教育協(xié)會培訓(xùn)師專業(yè)委員會委員
曹茜老師在福田汽車（大型國企）做過5年人力資源主管，中航工業(yè)（大型國企）2年人力資源培訓(xùn)經(jīng)理，卡耐基培訓(xùn)4年金牌講師，2014中國培訓(xùn)年度 “我是好講師”北京賽區(qū)第一名。老師因為長期擔(dān)任企業(yè)大型活動策劃和主持人，主持活動數(shù)以百計，包括會議、發(fā)布會、行業(yè)交流等，加之持續(xù)不斷地大型公眾發(fā)言、演講、等相關(guān)經(jīng)驗的積累且多次獲得省級、國家級第一名，為APEC志愿者培訓(xùn)，輔導(dǎo)學(xué)員多次獲獎，因此是名副其實的實戰(zhàn)派教練。
曹茜老師課程內(nèi)容具有很強的系統(tǒng)性和實操性，其授課感染力強、控場力強，點評精準、講解細膩、案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實際。特別強調(diào)培訓(xùn)學(xué)員的參與和互動，邊講邊練邊評的授課方式讓學(xué)員進步神速。倍受參訓(xùn)學(xué)員的好評。
主講課程：
禮儀素養(yǎng)類：《政務(wù)禮儀》《商務(wù)禮儀》《職場禮儀》《客服禮儀與魅力聲音》《禮儀中的非語言表達價值》
表達素養(yǎng)類：《公眾表達技巧》《高效商務(wù)呈現(xiàn)》《商務(wù)談判技巧》《演講與口才》
《匯報發(fā)言》《聲音健美操》《消除公眾表達緊張》《震撼力表達》《TTT培訓(xùn)》
提供一對一輔導(dǎo)、大型會議/活動主持
課程特色與價值
1、訓(xùn)練方法獨樹一幟。經(jīng)多年研發(fā)，將瑜伽、心理學(xué)等精髓引入公眾表達，發(fā)揮了跨學(xué)科的優(yōu)越性，創(chuàng)“公眾表達緊張消除操”，和單純地采用“控制”、“面對”緊張的時代說拜拜。該成果在2013年初在光明網(wǎng)和健康報刊登發(fā)表過，影響深遠。
其獨創(chuàng)的“情緒渲染四部曲”使感染力訓(xùn)練更加具體，操作性強；“匯報講話543原則”，“三個火槍手原則”，“點石成金”等方法對于公眾表達技巧的掌握效果顯著。
2、圍繞主線專項拓展。老師掌握與本主題技術(shù)非常全面，多年來研發(fā)改進此課程，身體力行傳授并踐行著公眾表達，每每獲得不俗成績。在公眾表達普適性授課地基礎(chǔ)上，有更加針對性地專項專業(yè)訓(xùn)練內(nèi)容。針對緊張有專門研發(fā)的“緊張消除操”訓(xùn)練；針對久話嗓不疼、聲音有磁性有“聲音健美操”訓(xùn)練；針對職場人士有工作匯報、酒宴祝詞、會議主持、即席發(fā)言等訓(xùn)練；將你的非語言表達能力貫穿應(yīng)用在職場禮儀中……
3、剖析講解細膩。細膩地講授每項技巧，學(xué)員聽地懂且易于找到操作地途徑，做到了課堂氣氛熱烈，課后回味強烈。也正是因為高效地引導(dǎo)教授方式使得經(jīng)過個人輔導(dǎo)地商務(wù)人士在各自領(lǐng)域更是屢獲佳績。
《如何快速提升營銷人員表達力——用你的表達力影響客戶》報名服務(wù)流程
020-29042042
