公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) >> 汽車(chē)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)
汽車(chē)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)
添加時(shí)間:2006-03-27      修改時(shí)間: 2006-03-27      課程編號(hào):10011455
《汽車(chē)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱
課程提綱:
第一部分 汽車(chē)銷(xiāo)售精英的認(rèn)知與自我定位
汽車(chē)銷(xiāo)售精英應(yīng)該具有的三個(gè)心態(tài)
決不放過(guò)任何有可能認(rèn)識(shí)客戶的機(jī)會(huì)
汽車(chē)銷(xiāo)售精英提升個(gè)人魅力的七項(xiàng)指標(biāo)
汽車(chē)銷(xiāo)售精英=客戶的問(wèn)題終結(jié)者
第二部分 迎接步入賣(mài)場(chǎng)的準(zhǔn)顧客
用鷹的眼睛觀察顧客——找出誰(shuí)是買(mǎi)車(chē)的真正決策者
不同人群的購(gòu)車(chē)風(fēng)格分析
如何由顧客的衣著打扮考慮溝通方式
用顧客喜歡的方式接近顧客
你應(yīng)該說(shuō)什么——四種相迎方式
你應(yīng)該做什么——把握“七要”原則
案例分析
第三部分 “望、探、問(wèn)、聽(tīng)”巧妙探詢顧客買(mǎi)車(chē)的根本需求
望——觀察顧客的行為來(lái)掌握探詢需求的時(shí)機(jī)
探——接近顧客來(lái)判斷切入的時(shí)機(jī)
問(wèn)——誘導(dǎo)顧客說(shuō)話讓他自己說(shuō)出購(gòu)車(chē)的需求
聽(tīng)與問(wèn)的學(xué)問(wèn)——如何探詢客戶“首頁(yè)”背后的秘密
第四部分 差異化的汽車(chē)產(chǎn)品介紹
如何挖掘汽車(chē)的賣(mài)點(diǎn)——抓住顧客的心
運(yùn)用FABE法則進(jìn)行產(chǎn)品介紹
讓顧客感受車(chē)的魅力
激發(fā)顧客的想象力——怦然心動(dòng)
第五部分 異議處理及獨(dú)具特色的合理促成技巧
解決“不能解決之問(wèn)題”的原則與8大技巧
熱點(diǎn)問(wèn)題實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典解決話術(shù)全解析
如何創(chuàng)造讓客戶難以拒絕的“誘惑”
汽車(chē)產(chǎn)品的有效促成技巧之“降龍十八掌”
第六部分 顧客有效跟進(jìn)及客戶關(guān)系管理
絕不放過(guò)任何可以銷(xiāo)售汽車(chē)的機(jī)會(huì)
如何搜集準(zhǔn)顧客資料
如何利用顧客資料進(jìn)行銷(xiāo)售跟進(jìn)
電話跟進(jìn)的銷(xiāo)售話術(shù)演練
客戶關(guān)系有效管理及跟蹤
第七部分 汽車(chē)銷(xiāo)售精英的自我管理
進(jìn)行自身管理,打造銷(xiāo)售精英
目標(biāo)管理
時(shí)間管理
行為管理
自我激勵(lì)

《汽車(chē)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
*通過(guò)塑造4S汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)化精神及禮儀,創(chuàng)造生機(jī)勃勃的展廳面貌
* 正規(guī)、系統(tǒng)的4S汽車(chē)銷(xiāo)售訓(xùn)練,培訓(xùn)汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)化銷(xiāo)售模式
* 掌握汽車(chē)產(chǎn)品的差異化銷(xiāo)售技術(shù)
* 掌握獨(dú)具特色的汽車(chē)產(chǎn)品成交技術(shù)

《汽車(chē)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)》適合對(duì)象
汽車(chē)銷(xiāo)售人員、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商

《汽車(chē)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《汽車(chē)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師尚豐老師簡(jiǎn)介
尚豐
尚豐
國(guó)家注冊(cè)管理咨詢顧問(wèn)
國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專家
央視《奮斗》電視欄目現(xiàn)場(chǎng)評(píng)論員
贏在前沿全國(guó)電視節(jié)目錄播專家
國(guó)內(nèi)90余家電視臺(tái)多次輪播實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師
清華、北大、浙大學(xué)府研修班營(yíng)銷(xiāo)管理專項(xiàng)講師
十余年一線市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)管理操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)
跨國(guó)外資公司大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)經(jīng)歷
內(nèi)資企業(yè)重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷
出版音像培訓(xùn)光盤(pán)及個(gè)人圖書(shū)專著多部

尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場(chǎng)銷(xiāo)售、策劃及營(yíng)銷(xiāo)體系整體規(guī)劃的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。在任跨國(guó)外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開(kāi)大陸市場(chǎng),在營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與實(shí)操方面具有個(gè)人的獨(dú)到見(jiàn)解與鮮明思路。
   尚豐老師作為國(guó)家注冊(cè)咨詢師,多年來(lái)參與并主持了多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目,帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營(yíng)銷(xiāo)困境,并長(zhǎng)期擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展顧問(wèn)。尚豐老師的營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國(guó)商人》雜志、《商界》雜志、《分銷(xiāo)時(shí)代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
   尚豐老師近年來(lái)一直致力于實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)類課程的開(kāi)發(fā)與研究,其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作,并貫以理論精華的精辟理解,深入淺出,感染力強(qiáng),同時(shí)整體內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用,課堂互動(dòng)氣氛熱烈,深得學(xué)員好評(píng)。
   尚豐老師目前是北大、清華、浙大等國(guó)內(nèi)知名學(xué)府各大研修班營(yíng)銷(xiāo)管理專項(xiàng)的熱門(mén)專家講師,同時(shí)近年來(lái)成功主持了國(guó)內(nèi)外上百家知名企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的專項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
尚豐老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·終端店面銷(xiāo)售技能提升
·金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
·高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控
·高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
·銷(xiāo)售談判技能提升
·銷(xiāo)售技能與策略提升
·經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理能力提升
·經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局有效提升
·打造新型廠商共贏關(guān)系
·電話銷(xiāo)售人員專業(yè)技能提升
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 尚豐-汽車(chē)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 尚豐-汽車(chē)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)
相關(guān)專題
銷(xiāo)售精英特訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
2024-12-19 SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道銷(xiāo)售精英系統(tǒng)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 狼性營(yíng)銷(xiāo)之終端為王 ——門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 從銷(xiāo)售精英到管理高手(銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理)
[內(nèi)訓(xùn)課] 汽車(chē)銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造金牌銷(xiāo)售精英特訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造金牌汽車(chē)銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 金牌銷(xiāo)售精英心態(tài)塑造
[內(nèi)訓(xùn)課] 狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 38.5 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×