《下級渠道及零售終端的合理開發(fā)》課程大綱
第一部分 經銷商進行銷售渠道開發(fā)的前提
•選擇下級渠道=選擇員工，需要嚴進寬出
•選擇下級渠道要權衡大小，合適的才是最好的——越大=越“不聽話”
•警惕開發(fā)的“四類渠道”：輝煌難忘、波瀾不驚、內心壓抑、力弱勁高
•選擇下級銷售渠道時如何做到考評全面

第二部分 經銷商進行下級渠道的開發(fā)標準實操
•如何判斷其行銷意識——有效問話，合理使用“問題反拋法”
•如何判斷其管理能力——規(guī)避家庭事業(yè)“大鍋飯”
•如何判斷其市場能力——合理使用“三級標準”
•如何判斷其合作意愿——你愛他，他也要愛你

第三部分 提升經銷商與下級渠道進行合作談判技能的“八卦連環(huán)掌”實操
•如何營造有利環(huán)境——如何避免“客場”作戰(zhàn)
•做到心中有數(shù)——如何讓渠道相信你的市場計劃
•理解對方心理——如何卸下其“自我防御系統(tǒng)”，讓新渠道看到“錢途”
•有效販賣產品——如何闡述雙方“合作價值”，做一個會“講故事”的人
•讓我們想聽到的話從渠道嘴里先講出來——顧慮搶先法與主觀控制法
•如何進行感性引導——理解人性，人性之所在，行銷之所在
•具備“白癡”言行——如何改變渠道的邏輯思維方式，控制“幸福的來臨”
•合理規(guī)避異議——與下級渠道談判之“五大萬能法則”

《下級渠道及零售終端的合理開發(fā)》課程目的
*如何與下級渠道進行管理談判，進而占用其更大資源
*如何讓下級渠道相信你的市場計劃，并堅定的跟隨你
*怎樣私下摸清區(qū)域市場，了解真實的下級渠道商心理
*如何與下級渠道溝通，用感動力引導進貨力

《下級渠道及零售終端的合理開發(fā)》適合對象
有下級渠道的省級經銷商、需要開發(fā)零售終端的經銷商、大批發(fā)商

《下級渠道及零售終端的合理開發(fā)》所屬分類
市場營銷

《下級渠道及零售終端的合理開發(fā)》內訓服務流程

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