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下級渠道及零售終端的合理開發(fā)
添加時間:2006-03-27      修改時間: 2006-03-27      課程編號:10011467
《下級渠道及零售終端的合理開發(fā)》課程大綱
第一部分 經銷商進行銷售渠道開發(fā)的前提
•選擇下級渠道=選擇員工,需要嚴進寬出
•選擇下級渠道要權衡大小,合適的才是最好的——越大=越“不聽話”
•警惕開發(fā)的“四類渠道”:輝煌難忘、波瀾不驚、內心壓抑、力弱勁高
•選擇下級銷售渠道時如何做到考評全面

第二部分 經銷商進行下級渠道的開發(fā)標準實操
•如何判斷其行銷意識——有效問話,合理使用“問題反拋法”
•如何判斷其管理能力——規(guī)避家庭事業(yè)“大鍋飯”
•如何判斷其市場能力——合理使用“三級標準”
•如何判斷其合作意愿——你愛他,他也要愛你

第三部分 提升經銷商與下級渠道進行合作談判技能的“八卦連環(huán)掌”實操
•如何營造有利環(huán)境——如何避免“客場”作戰(zhàn)
•做到心中有數(shù)——如何讓渠道相信你的市場計劃
•理解對方心理——如何卸下其“自我防御系統(tǒng)”,讓新渠道看到“錢途”
•有效販賣產品——如何闡述雙方“合作價值”,做一個會“講故事”的人
•讓我們想聽到的話從渠道嘴里先講出來——顧慮搶先法與主觀控制法
•如何進行感性引導——理解人性,人性之所在,行銷之所在
•具備“白癡”言行——如何改變渠道的邏輯思維方式,控制“幸福的來臨”
•合理規(guī)避異議——與下級渠道談判之“五大萬能法則”

《下級渠道及零售終端的合理開發(fā)》課程目的
*如何與下級渠道進行管理談判,進而占用其更大資源
*如何讓下級渠道相信你的市場計劃,并堅定的跟隨你
*怎樣私下摸清區(qū)域市場,了解真實的下級渠道商心理
*如何與下級渠道溝通,用感動力引導進貨力

《下級渠道及零售終端的合理開發(fā)》適合對象
有下級渠道的省級經銷商、需要開發(fā)零售終端的經銷商、大批發(fā)商

《下級渠道及零售終端的合理開發(fā)》所屬分類
市場營銷
《下級渠道及零售終端的合理開發(fā)》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
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2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師尚豐老師簡介
尚豐
尚豐
國家注冊管理咨詢顧問
國內知名營銷管理培訓專家
央視《奮斗》電視欄目現(xiàn)場評論員
贏在前沿全國電視節(jié)目錄播專家
國內90余家電視臺多次輪播實戰(zhàn)培訓講師
清華、北大、浙大學府研修班營銷管理專項講師
十余年一線市場推廣與營銷管理操盤經驗
跨國外資公司大區(qū)經理、營銷總監(jiān)經歷
內資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經理經歷
出版音像培訓光盤及個人圖書專著多部

尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷管理經驗,具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領團隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。
   尚豐老師作為國家注冊咨詢師,多年來參與并主持了多家企業(yè)營銷咨詢項目,帶領客戶企業(yè)走出營銷困境,并長期擔任國內多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。尚豐老師的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經歷及案例先后在《銷售與市場》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
   尚豐老師近年來一直致力于實戰(zhàn)營銷類課程的開發(fā)與研究,其培訓課程為本人多年親身實踐的心血杰作,并貫以理論精華的精辟理解,深入淺出,感染力強,同時整體內容幽默風趣、貼切實用,課堂互動氣氛熱烈,深得學員好評。
   尚豐老師目前是北大、清華、浙大等國內知名學府各大研修班營銷管理專項的熱門專家講師,同時近年來成功主持了國內外上百家知名企業(yè)市場營銷管理的專項培訓項目。
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