《下級渠道開發(fā)與管理——經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》課程大綱
課程背景:
《經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》系列培訓(xùn)是實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐先生,聯(lián)合中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)的營銷專家團(tuán)共同智慧的結(jié)晶,旨在為廣大的廠商提供經(jīng)銷商大會培訓(xùn)解決方案,達(dá)到廠商召開經(jīng)銷商大會的目的,錢不虛花!
課程提綱:
第一部分 理解下級渠道與上級經(jīng)銷商的關(guān)系
◇下級渠道是我們的銷售部門
◇上級經(jīng)銷商是供貨商
第二部分 如何與下級渠道進(jìn)行管理談判
◇談判前的準(zhǔn)備
◇“天時”-帶一份有吸引力的市場推廣計劃,老天讓你發(fā)財,你做不做?
◇“地利”-選擇主場作戰(zhàn)或第三戰(zhàn)場,掌握談判的主動權(quán)
◇“人和”-擺明廠商對上級經(jīng)銷商的器重,說明消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求
◇與下級渠道商和氣溝通
◇ 與下級渠道談判的多種案例分析
√嫌價格貴
√嫌產(chǎn)品新
√嫌廣告支持不夠
……
第三部分 如何處理下級渠道的沖貨與砸價
◇打擊沖貨義無返顧
◇打擊沖貨的基本技巧
◇沖貨的辯證治理方式
◇案例分析
第四部分 零售終端掌控
◇了解真實的零售商
√談判靠口才,更靠實力
√ 掌握零售商心理,解決其短期利益
◇庫存管理引導(dǎo),幫零售商下定單
√1.5倍安全庫存管理法
√幫零售商下定單的方法
◇走訪終端市場,進(jìn)行情況溝通
√走訪市場看什么?
√回來如何與零售商溝通?
◇幫助零售商維護(hù)客戶關(guān)系
◇正面“做秀”,用感動力引導(dǎo)進(jìn)貨力
◇案例分析
《下級渠道開發(fā)與管理——經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》課程目的
課程收獲:
如何與下級渠道進(jìn)行管理談判,進(jìn)而占用其更大資源
如何讓下級渠道相信你的市場計劃,并堅定的跟隨你
如何處理下級渠道的沖貨與砸價,挽救市場于危局
怎樣私下摸清區(qū)域市場,了解真實的零售商心理
如何與零售商溝通,用感動力引導(dǎo)進(jìn)貨力
怎樣利用庫存管理,幫零售商下定單
《下級渠道開發(fā)與管理——經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》適合對象
有下級渠道的省級經(jīng)銷商、需要開發(fā)零售終端的經(jīng)銷商、大批發(fā)商
《下級渠道開發(fā)與管理——經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》所屬分類
市場營銷