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訂貨會經銷商培訓課程
添加時間:2011-04-13      修改時間: 2011-04-13      課程編號:100131851
《訂貨會經銷商培訓課程》課程大綱
課程大綱
第一講 品牌無價——卓越經銷商應致力于品牌落地
一、品牌運營是必然趨勢
二、只有品牌運營才能做大做強
三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情
四、四輪驅動,頂天立地做品牌
五、品牌落地產生勢能,推動經銷商做大做強
六、品牌是經銷商的聚寶盆、搖錢樹

第二講 富人要共贏——卓越經銷商應重視廠商共贏
一、廠商共贏關系構建
二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
三、廠商共贏是市場變化的需要
四、廠商共贏是利益共享的需要

第三講 專家的的時代——卓越經銷商如何提升專業(yè)化程度
一、卓越經銷商應具備的專業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個體戶時代,發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運營,學習的眼光看總部
4、與時俱進,游戲規(guī)則升級
二、卓越經銷商應具備的專業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負責
3、專業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作
三、卓越經銷商應提升專業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學習能力3、認真執(zhí)行能力4、規(guī)范管理能力

第四講 遠景與目標——公司化運營是卓越經銷商努力的方向
一、非公司化運營的現(xiàn)狀及局限
二、公司化運營的好處
1、提高經銷商競爭力
2、提高經銷商贏利能力
3、提高經銷商經營素質4、廠商共贏,迅速做大
三、加強管理,提高公司化運營程度
1、建立高效組織架構及管理體制
2、建立各項管理制度
3、制定科學的經營計劃
4、勇于創(chuàng)新,提高管理水平
5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢
五、全能督導,公司化運營的利器
1、導入督導機制,掌控區(qū)域市場
2、督導角色、認知及職業(yè)素養(yǎng)
3、督導八項技能訓練
4、督導終端實戰(zhàn)技能提升

第五講 能賣才是硬道理——卓越經銷商如何提升終端銷量
一、抓好視覺營銷,靠終端形象提升銷量
1、終端的形象要素
2、終端布局與規(guī)劃
3、終端商品陳列常用十大技巧
二、提升銷售技巧,靠專業(yè)技能提升銷售
1、擴大銷售的途徑

2、制定銷售計劃
3、從四率來提升銷售
4、終端顧問式銷售技巧
5、終端銷售六大招

三、制定促銷策略,靠促銷活動提升銷售
1、促俏的常用方式
2、促銷活動計劃的種類
3、促銷活動的實施與效果評估

四、開發(fā)管理顧客,靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數據庫的應用與管理
4、如何與顧客建立長久親密關系

第六講 卓越經銷商如何提升終端管理技巧
一、員工溝通管理技巧
1、一切盡在溝通
2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天
二、員工培訓管理技巧
1、培訓前的店員招聘工作:選擇比努力更重要
2、使用五大工具,招聘優(yōu)秀員工
3、員工培訓輔導的有效方法
4、通過培訓留住優(yōu)秀員工

三、團隊合作與員工激勵技巧
1、超級團隊是帶出來的
2、獲得員工忠誠的3R技巧
3、員工激勵技巧

第七講 卓越經銷商專業(yè)化之路
1、因為專業(yè),才能卓越
2、提高認識,才能出航
3、只有努力,才能成功
4、心有多大,舞臺多大

《訂貨會經銷商培訓課程》課程目的
本課程對如何成為卓越經銷商進行了深入的剖析與闡述,旨在讓卓越經銷商品牌落地與廠商共贏;提升專業(yè)化程度和公司化運營以及提升終端銷量;特別是調整經銷商心態(tài),提升經銷商的競爭力,讓經銷商與總部配合質量高,從而更好地提升經銷商業(yè)績。講授課程時,老師生動幽默,控制氣氛好,能有效激勵經銷商并結合行業(yè)成功案例,切合實際來引起學員的共鳴;另外汪學明老師還會對經銷商的經營理念、管理之道、科學訂貨、庫存管理?、品牌運營等等多方面進行解析,提升經銷商專業(yè)化程度。

《訂貨會經銷商培訓課程》適合對象
經銷商、企業(yè)

《訂貨會經銷商培訓課程》所屬分類
市場營銷
《訂貨會經銷商培訓課程》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師汪學明老師簡介
汪學明
汪學明
經銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗式沙盤培訓導師
美國NLP學院認證執(zhí)行師
國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
美國防彈經理人版權課程授權講師
武漢大學經管學院、北京交通大學客座導師
中國職業(yè)經理人資格認證管理中心團隊與領導培訓專家
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習,是國內較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

課程特點:
中國較早應用及研究行動學習的(Action Learning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經驗和管理之中的導師,將企業(yè)的經營和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡清晰、關注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點,加強和提升企業(yè)經營與管理的關鍵點,為企業(yè)提供經營管理技術和工具,又為企業(yè)融進經營管理之思想,透過訓練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng),無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學習的工具。
汪學明老師多年的培訓生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經驗,可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨特,重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員,使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結合,重視激發(fā)學員思維內在視角,啟迪團隊靈性及感悟智慧,引用世界500強企業(yè)推崇的行動學習法[AL(行動學習)=P(系統(tǒng)化知識)+Q(提出問題的洞察力),其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格!深受客戶的歡迎和好評。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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