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“激情飛揚(yáng)再創(chuàng)輝煌”從優(yōu)秀到卓越經(jīng)銷商訓(xùn)練營
添加時(shí)間:2011-04-13      修改時(shí)間: 2011-04-13      課程編號:100131853
《“激情飛揚(yáng)再創(chuàng)輝煌”從優(yōu)秀到卓越經(jīng)銷商訓(xùn)練營》課程大綱
進(jìn)入新世紀(jì)以來,商業(yè)競爭越來越表現(xiàn)為立體的綜合競爭,企業(yè)要想在競爭中獲勝,僅靠提高內(nèi)部的生產(chǎn)效率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。
您需要更貼近您的客戶。
如果您和客戶的溝通能像內(nèi)部溝通一樣和諧、通暢,那么還有什么可以擔(dān)憂的呢?這也是為什么全球商界競相大力開展各種形式的客戶關(guān)系管理的主要原因。
一直以來,管理者們都明確的意識到最重要的20%的客戶為企業(yè)帶來80%的利潤,所以,一時(shí)間泥沙俱下,競爭者們開展了各種形式的客戶關(guān)系維護(hù)手法。
如何才能脫穎而出,讓您的客戶更了解您,同時(shí)能通過親身經(jīng)歷真正的融入您的團(tuán)隊(duì)?
您的客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商是否像您內(nèi)部的員工一樣為了一個(gè)共同的商業(yè)目標(biāo)共同努力?是否能更恰當(dāng)?shù)闹鲃訙贤、合作?是否能充分認(rèn)同您的價(jià)值觀、企業(yè)文化?
  好了, 現(xiàn)在您更需要的是如何才能做到!
“把客戶變成你的團(tuán)隊(duì)一員”, 這個(gè)嶄新的思路讓客戶直接置身于你的團(tuán)隊(duì)中, 與您的團(tuán)隊(duì)無縫隙地融合。
最終,您的企業(yè)贏得了最寶貴的資產(chǎn)—客戶!
會議的問題:
客戶活動——與合作伙伴彼此融入、彼此信任、彼此協(xié)作。增進(jìn)理解與互動,為后續(xù)的合作打開隔膜。
銷售會議——分享成功,共敘豪情,激勵士氣,檢閱企業(yè)的豐碩成果,從而達(dá)成教育、激勵、參與和鼓勵的目的。
公司年會——激揚(yáng)士氣,部署戰(zhàn)略,制定目標(biāo),奏響新的一年度工作的序曲,歷來被企業(yè)和組織視為一年一度不可缺少的“家庭盛會”。
總結(jié)、表彰、聚餐、娛樂、旅游,以及眾多重量級人物的演講……企業(yè)不惜人力、物力、財(cái)力,都希望通過一個(gè)好的會議來振奮精神,統(tǒng)一認(rèn)識,鎖定目標(biāo)。但是,不少的會議都變成了一種枯燥乏味的程式化會議,最后事與愿違,達(dá)不到預(yù)定的目標(biāo)。
“如何調(diào)動每個(gè)參會者的積極性,最大限度地使其參與到年會中來,加深對企業(yè)目標(biāo)的了解和認(rèn)同?”、“如何不斷創(chuàng)新,開好會議,達(dá)到更好的效果”等問題越來越困擾著每一個(gè)會議籌辦者。

解決方案:
體驗(yàn)式訓(xùn)練會議增效課程。
把體驗(yàn)式訓(xùn)練獨(dú)特的體驗(yàn)式培訓(xùn)方式引入企業(yè)會議,幫助企業(yè)和組織不僅達(dá)到熔煉團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)目標(biāo),而且能最大限度地提升會議效果。
這些課程大多安排在風(fēng)景優(yōu)美、自然景觀獨(dú)特的地區(qū)實(shí)施。讓與會者遠(yuǎn)離緊張的工作環(huán)境,回到大自然的懷抱。以藍(lán)天為伴、以綠草為鄰,需要時(shí)在室內(nèi),必要時(shí)在戶外,在隊(duì)友們的配合下,通過迎接一系列挑戰(zhàn)、克服一系列困難,充分享受成功的喜悅與團(tuán)隊(duì)合作的魅力;以互動的形式分享經(jīng)驗(yàn),深入討論人與真我、人與團(tuán)隊(duì)、人與宇宙科學(xué)的關(guān)系,達(dá)到陶冶情操、磨練意志、熔煉團(tuán)隊(duì)的目的,并滿載收獲準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。
“用豐富多彩的活動,使你的會議更精彩、更有效”

課程特點(diǎn):
◆獨(dú)立設(shè)計(jì)、量身定制培訓(xùn)課程。協(xié)助客戶發(fā)掘和明確會議目的,讓會議活動更有特點(diǎn)和針對性;
◆課程地點(diǎn)由您定。在海邊,在山野,在都市;在酒店,觀名勝,訪古跡,您的需求在哪里,你的目標(biāo)在哪里,我們就把課程設(shè)置到哪里;
◆完善、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范操作流程和體系,多年長期與眾多企業(yè)的成功合作經(jīng)驗(yàn)。絕對保障高滿意的培訓(xùn)效果,值得你的信賴。

學(xué)習(xí)目標(biāo):
如何讓團(tuán)隊(duì)成員突破自我、激發(fā)潛能、從平凡走向卓越
如何讓員工擁有敬業(yè)、共贏、愛心、感恩、負(fù)責(zé)任的心態(tài)
如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間溝通與協(xié)調(diào)能力、快速提升執(zhí)行力、生產(chǎn)效率
如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力和員工歸屬感,提升企業(yè)核心競爭力
如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的危機(jī)意識,提升對產(chǎn)品品質(zhì)的責(zé)任感,打造積極的心態(tài)
如何激勵下屬、如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員增強(qiáng)自信心、激發(fā)行動力、積極樂觀向上、明確人生目標(biāo)、超越期望!
從優(yōu)秀到卓越經(jīng)銷商訓(xùn)練營著力為企業(yè)打造一支高效執(zhí)行力、感恩、負(fù)責(zé)任、付出、協(xié)作、共贏的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),增強(qiáng)經(jīng)銷商主人翁精神,培育歸屬感,激發(fā)感恩情懷,讓經(jīng)銷商看到他們的盲點(diǎn),提升生命的活力和激情,從而不再找借口、不再推卸責(zé)任、凡事主動積極、感恩付出!為企業(yè)廠商分憂解難。

組建 投入
突破
激情
目標(biāo)感
可能性
規(guī)則意識
教練講解:分享成功法則和互動引導(dǎo)如何突破自我,塑造團(tuán)隊(duì)氛圍。
團(tuán)隊(duì)組建:通過親自組建團(tuán)隊(duì),建立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)承諾,強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)的規(guī)則意識,加深了對團(tuán)隊(duì)的理解和認(rèn)知。
首次溝通:簡單而獨(dú)特的游戲,讓團(tuán)隊(duì)成員彼此之間認(rèn)識了解。
突破獨(dú)我:通過自我的突破實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的初步形成。
讓學(xué)員充分打開自我心扉,愿意主動和身邊的人交流,以接納的眼光去對待身邊的同伴,嘗試搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì),去體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)形成中不同人的行為方式帶給自己的感受。 第一天上午
體驗(yàn)項(xiàng)目:
鼎力相助
AB對話
融合 自信
信任
協(xié)作
坦誠
接納
欣賞
創(chuàng)新
團(tuán)隊(duì)溝通 教練講解:經(jīng)典案例和互動闡述優(yōu)秀成果團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)和必要因素。
團(tuán)隊(duì)自信:瘋狂的自我確認(rèn),激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情、熱情并樹立自信。
團(tuán)隊(duì)回應(yīng):向團(tuán)隊(duì)完全敞開自己的心扉,教練的引導(dǎo)、恰當(dāng)?shù)囊魳贰⒔?jīng)典的游戲讓你體會到隨著心打開程度不同的感覺和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的程度。
團(tuán)隊(duì)剖析:團(tuán)隊(duì)與人群的區(qū)別,從不同的角度來掌握團(tuán)隊(duì)意識、團(tuán)隊(duì)精神,領(lǐng)悟團(tuán)隊(duì)精華。
擁抱團(tuán)隊(duì):一系列的團(tuán)隊(duì)碰撞、鼓勵、擁抱實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的融合。讓團(tuán)隊(duì)在不斷的游戲與溝通中成長。
這個(gè)環(huán)節(jié)主要是讓組建的團(tuán)隊(duì)迅速的變成一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì),學(xué)員將體會到什么是團(tuán)隊(duì)精神,也將明白相互協(xié)作和團(tuán)隊(duì)有效溝通的重要意義。迅速改變團(tuán)隊(duì)的成員的關(guān)系,憑借學(xué)員自己去改造團(tuán)隊(duì)。補(bǔ)足團(tuán)隊(duì)短板實(shí)現(xiàn)無縫的卓越團(tuán)隊(duì)。 第一天下午
體驗(yàn)項(xiàng)目:
360度回應(yīng)

第一天晚上
生命拉練

決裂 付出
珍惜
團(tuán)隊(duì)危機(jī)感
團(tuán)隊(duì)榮辱感 團(tuán)隊(duì)破裂:競爭與淘汰的現(xiàn)場真實(shí)演繹!
這是最痛苦最深刻的環(huán)節(jié),主要打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、競爭力、生存能力。學(xué)員先打破自己的舊有的觀念,學(xué)會珍惜,理解全力以赴的意義,真正明白團(tuán)隊(duì)的真諦——“團(tuán)隊(duì)是我,我就是團(tuán)隊(duì)”,激發(fā)全力以赴的狀態(tài),為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而戰(zhàn)!強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)危機(jī)意識、抗逆境能力和生存能力,同時(shí)讓所有的學(xué)員看回自己在團(tuán)隊(duì)中的表現(xiàn)與狀態(tài),個(gè)人付出與團(tuán)隊(duì)成敗的緊密相連全力以赴。 第二天上午
心靈聚合
蛻變 共贏
責(zé)任
感恩
責(zé)任者形象樹立:團(tuán)隊(duì)經(jīng)過痛苦與磨難的洗禮,激發(fā)榮譽(yù)感和責(zé)任意識,自己就是團(tuán)隊(duì)的主人,應(yīng)該為團(tuán)隊(duì)負(fù)起每一份責(zé)任!
感恩情懷:在責(zé)任和付出中,生動的現(xiàn)場訓(xùn)練讓學(xué)員看到自己真正應(yīng)該理解、感謝的人和事,對工作和生活懷有謙卑和感恩的心態(tài)。
這一環(huán)節(jié),學(xué)員的心靈將受到強(qiáng)烈的震撼,學(xué)員會從新審視自己走過的人生之路,將放下多年來的自以為是,學(xué)員也將明白,什么是真正的承諾,什么是真正的負(fù)責(zé)任,同時(shí)也將學(xué)會感恩,我們將選擇什么樣的人生態(tài)度…… 第二天下午
領(lǐng)袖風(fēng)采
新生 選擇
活出真我
主要內(nèi)容:課程總結(jié)、嘉許與承諾兌現(xiàn)。
兩天卓越團(tuán)隊(duì)式的訓(xùn)練就像我們?nèi)松目s影,在這縮影中,學(xué)員發(fā)現(xiàn)并接納了很多以前沒有理解的東西,開始重視自己的人生態(tài)度,放下所有的心靈負(fù)累,坦然的面對一切,真正身體力行的感受到團(tuán)隊(duì)這兩個(gè)字的含義和分量。
知道與做到是兩種不同的狀態(tài),在這里,我們追尋的不是簡單的知道,我們需要的更是做到,為以后的工作和生活做一個(gè)新的規(guī)劃,把學(xué)習(xí)所得的知識變成我們習(xí)慣的一部分。 第二天晚上
劈木板
愛是火種
保鮮 優(yōu)秀的習(xí)慣 具體內(nèi)容和效果根據(jù)團(tuán)隊(duì)的情況進(jìn)一步配置 待定

經(jīng)銷商公司化經(jīng)營模式的打造
1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析
2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法
3、由個(gè)體戶向公司組織化的過渡
迅速提升終端銷售執(zhí)行力提高銷量五大法
1、宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動;
2、店招——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍;
3、陳列——讓客人久留店內(nèi)的生動化陳列;
4、導(dǎo)購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售;
5、促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”
4、小組討論:清楚你的STP:(定位)(細(xì)分)(客戶群)?

《“激情飛揚(yáng)再創(chuàng)輝煌”從優(yōu)秀到卓越經(jīng)銷商訓(xùn)練營》課程目的
1、學(xué)會生意提升30%的營銷理念
3、學(xué)會店鋪生意分析與拓展的有效方法
4、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法
5、掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人力資源管理方法
3、培養(yǎng)經(jīng)銷商對品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法
5、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致,凝聚三力:品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

《“激情飛揚(yáng)再創(chuàng)輝煌”從優(yōu)秀到卓越經(jīng)銷商訓(xùn)練營》適合對象
代理商、經(jīng)銷商、分銷商、品牌加盟商、店長及區(qū)域經(jīng)理等,企業(yè)和組織的客戶活動、經(jīng)銷商大會、銷售會議或年會等大型會議參與者。

《“激情飛揚(yáng)再創(chuàng)輝煌”從優(yōu)秀到卓越經(jīng)銷商訓(xùn)練營》所屬分類
市場營銷
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師汪學(xué)明老師簡介
汪學(xué)明
汪學(xué)明
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗(yàn)式沙盤培訓(xùn)導(dǎo)師
美國NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
美國防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證管理中心團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專家
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動學(xué)習(xí),是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動學(xué)習(xí)的專家之一。

課程特點(diǎn):
中國較早應(yīng)用及研究行動學(xué)習(xí)的(Action Learning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師,將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn),加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點(diǎn),為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具,又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營管理之思想,透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動計(jì)劃等授課系統(tǒng),無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn),可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨(dú)特,重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員,使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合,重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角,啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧,引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動學(xué)習(xí)法[AL(行動學(xué)習(xí))=P(系統(tǒng)化知識)+Q(提出問題的洞察力),其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格!深受客戶的歡迎和好評。
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