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首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 戰(zhàn)略管理 >> 定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)——改變定價(jià)博弈,驅(qū)動營利性增長
定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)——改變定價(jià)博弈,驅(qū)動營利性增長
添加時(shí)間:2013-03-20      修改時(shí)間: 2013-03-20      課程編號:100156575
《定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)——改變定價(jià)博弈,驅(qū)動營利性增長》課程大綱
第一講:定價(jià)的基本概念
定價(jià)的重要性
價(jià)格的杠桿作用和影響
定價(jià)的三大誤區(qū)
戰(zhàn)略定價(jià)五個(gè)關(guān)鍵要素

第二講:價(jià)值創(chuàng)造
——定價(jià)優(yōu)勢的來源
價(jià)值在定價(jià)中的作用
價(jià)值的組成和定義
為什么卡特彼勒裝載機(jī)要貴1萬美元?
耐克運(yùn)動鞋為什么是國產(chǎn)運(yùn)動鞋的5倍
如何估計(jì)產(chǎn)品價(jià)值
案例討論:LONSTAR公司超強(qiáng)速干水泥如何定價(jià)
基于價(jià)值的市場細(xì)分
網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》的“有錢一族”和“有閑一族”

第三講:價(jià)格結(jié)構(gòu)
——用于分隔不同市場的細(xì)分定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
細(xì)分定價(jià)的原理
用價(jià)格區(qū)隔來操作市場細(xì)分
哪里買LV最劃算?茅臺酒為何在美國更便宜?
什么時(shí)候買機(jī)票最便宜?家樂福為什么這么牛?

第四講:價(jià)格和價(jià)值的溝通
——影響支付意愿的戰(zhàn)略
價(jià)值溝通戰(zhàn)略框架
價(jià)格溝通的心理因素
宜家靠迷路創(chuàng)造60%沖動購物
大眾輝騰是個(gè)失敗的車型嗎?

第五講:定價(jià)政策
——管理消費(fèi)者的預(yù)期和行為
定價(jià)政策制定的原則
分銷渠道定價(jià):價(jià)格和返利設(shè)計(jì)
案例討論:西門子代理管理體系

第六講:定價(jià)流程和步驟
——符合持續(xù)盈利要求的定價(jià)
影響價(jià)格三大因素:成本、競爭、價(jià)值
制定價(jià)格的流程
定價(jià)目標(biāo):提升利潤率、擴(kuò)大市場規(guī)模、 阻止競爭
案例討論:房地產(chǎn)蕭條樓王如何定價(jià)?
影響價(jià)格敏感度的因素
蘋果的粉絲為什么這么瘋狂?
剪刀石頭布為什么稱他們的窗簾是全市最低價(jià)?
定價(jià)選擇:撇脂、滲透、中性定價(jià)
噴墨打印機(jī)為什么這么便宜?
啤酒與尿布為何被擺在一起出售,
家樂福是否應(yīng)該為雞蛋做廣告?

第七講:成本定價(jià)
——成本如何影響定價(jià)決策
成本的概念
盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算
為什么麥當(dāng)勞愿意以半價(jià)出售第二杯飲料?
凡客的價(jià)格底線在哪里?
飛機(jī)票的價(jià)格為什么比火車票還便宜?
邊際收益率對盈虧平衡的銷量變化的影響

第八講 競爭定價(jià)
——深思熟慮地管理沖突
理解定價(jià)博弈
競爭優(yōu)勢:利潤的唯一可持續(xù)來源
對競爭作出反應(yīng):價(jià)格戰(zhàn)分析框架
應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)基本策略
案例討論:柯達(dá)、富士如何競爭美國市場?
管理競爭信息
案例討論:格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)
互動游戲——價(jià)格堡壘
第九講:談判定價(jià)
談判中籌碼和心理的關(guān)系
談判中的心理因素——談判技巧10條
案例討論:某化工采購訂單談判

《定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)——改變定價(jià)博弈,驅(qū)動營利性增長》課程目的
1. 理解價(jià)格杠桿作用和定價(jià)的重要性;
2. 破解價(jià)格密碼,挖掘隱藏利潤!
3. 掌握企業(yè)定價(jià)的策略以及定價(jià)流程;
4. 學(xué)會企業(yè)定價(jià)的具體方法;

《定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)——改變定價(jià)博弈,驅(qū)動營利性增長》適合對象
總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等

《定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)——改變定價(jià)博弈,驅(qū)動營利性增長》所屬分類
戰(zhàn)略管理
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3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陸和平老師簡介
陸和平
陸和平
實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師;渠道和終端管理專家同時(shí)對大客戶銷售有獨(dú)到的見解和深入的研究。多家世界500強(qiáng)跨國公司職業(yè)實(shí)踐,歷任大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、全國銷售經(jīng)理和培訓(xùn)總監(jiān)等職;曾任上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu)高級咨詢顧問,F(xiàn)為上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司高級培訓(xùn)講師。
《銷售與市場》《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人;中國營銷傳播網(wǎng)專欄作家.;博銳管理在線專欄作家;華夏營銷網(wǎng)專欄作家;第一財(cái)經(jīng)日報(bào)和市場報(bào)撰稿人。各類媒體發(fā)表的營銷管理文章超過100余篇。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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