《定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)——改變定價博弈,驅(qū)動營利性增長》課程大綱
第一講:定價的基本概念
定價的重要性
價格的杠桿作用和影響
定價的三大誤區(qū)
戰(zhàn)略定價五個關(guān)鍵要素
第二講:價值創(chuàng)造
——定價優(yōu)勢的來源
價值在定價中的作用
價值的組成和定義
為什么卡特彼勒裝載機要貴1萬美元?
耐克運動鞋為什么是國產(chǎn)運動鞋的5倍
如何估計產(chǎn)品價值
案例討論:LONSTAR公司超強速干水泥如何定價
基于價值的市場細分
網(wǎng)絡游戲《征途》的“有錢一族”和“有閑一族”
第三講:價格結(jié)構(gòu)
——用于分隔不同市場的細分定價戰(zhàn)術(shù)
細分定價的原理
用價格區(qū)隔來操作市場細分
哪里買LV最劃算?茅臺酒為何在美國更便宜?
什么時候買機票最便宜?家樂福為什么這么牛?
第四講:價格和價值的溝通
——影響支付意愿的戰(zhàn)略
價值溝通戰(zhàn)略框架
價格溝通的心理因素
宜家靠迷路創(chuàng)造60%沖動購物
大眾輝騰是個失敗的車型嗎?
第五講:定價政策
——管理消費者的預期和行為
定價政策制定的原則
分銷渠道定價:價格和返利設計
案例討論:西門子代理管理體系
第六講:定價流程和步驟
——符合持續(xù)盈利要求的定價
影響價格三大因素:成本、競爭、價值
制定價格的流程
定價目標:提升利潤率、擴大市場規(guī)模、 阻止競爭
案例討論:房地產(chǎn)蕭條樓王如何定價?
影響價格敏感度的因素
蘋果的粉絲為什么這么瘋狂?
剪刀石頭布為什么稱他們的窗簾是全市最低價?
定價選擇:撇脂、滲透、中性定價
噴墨打印機為什么這么便宜?
啤酒與尿布為何被擺在一起出售,
家樂福是否應該為雞蛋做廣告?
第七講:成本定價
——成本如何影響定價決策
成本的概念
盈虧平衡點計算
為什么麥當勞愿意以半價出售第二杯飲料?
凡客的價格底線在哪里?
飛機票的價格為什么比火車票還便宜?
邊際收益率對盈虧平衡的銷量變化的影響
第八講 競爭定價
——深思熟慮地管理沖突
理解定價博弈
競爭優(yōu)勢:利潤的唯一可持續(xù)來源
對競爭作出反應:價格戰(zhàn)分析框架
應對價格戰(zhàn)基本策略
案例討論:柯達、富士如何競爭美國市場?
管理競爭信息
案例討論:格蘭仕的價格戰(zhàn)
互動游戲——價格堡壘
第九講:談判定價
談判中籌碼和心理的關(guān)系
談判中的心理因素——談判技巧10條
案例討論:某化工采購訂單談判
《定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)——改變定價博弈,驅(qū)動營利性增長》課程目的
1. 理解價格杠桿作用和定價的重要性;
2. 破解價格密碼,挖掘隱藏利潤!
3. 掌握企業(yè)定價的策略以及定價流程;
4. 學會企業(yè)定價的具體方法;
《定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)——改變定價博弈,驅(qū)動營利性增長》適合對象
總經(jīng)理、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務總監(jiān)等
《定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)——改變定價博弈,驅(qū)動營利性增長》所屬分類
戰(zhàn)略管理