《經銷商卓越經營訓練營》課程大綱
一、經銷商領導力建設
1、團隊領導者的自我定位
精神領袖；領航人；榜樣；大法官；培訓師；協調人
2、有效的領導秘訣
1）領導與被領導的關系
2）領導效能——領導互動模式
3、如何做高效能的領導類型
1）領導行為方式：四種領導風格
指揮式——參與式——教導式——授權式
2）選擇領導方式
3）部屬成熟度與領導風格

二、消費者購買心理分析提升進店率，提高銷售業(yè)績
1、消費者購買行為及需求分析
2、消費者購買行為及其影響因素
3、消費者決策循環(huán)的八大階段
1）滿意階段
2）認識階段
3）決定階段
4）制定標準階段
5）評價階段
6）調查階段
7）選擇階段
8）再評價階段
4、迅速提升終端銷售執(zhí)行力提高銷量五大維度
1）宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；
2）店招——營造觀者必入的店內外氛圍；
3）陳列——讓客人久留在店內的生動化陳列；
4）導購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；
5）促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”
5、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細分）（客戶群）？

三、經銷商如何選人、育人、用人、留人、建立團隊培訓體系有效激勵員工
——經銷商公司化經營模式的打造
1、傳統經銷商組織經營模式的分析
2、公司化是經營模式創(chuàng)新好方法
3、由個體戶向公司組織化的過渡
4、公司化的人力資源規(guī)范管理：
1）形成有競爭力的企業(yè)文化。
2）組織架構與崗位職責的設定
3）人力資源管理的“3456工程”：
4）小組討論：經銷商企業(yè)如何留住你的優(yōu)秀員工？
5、發(fā)展的動力——人員培訓規(guī)劃
1）專賣店店長培訓教程
①店長管理規(guī)程培訓
②店長經營管理能力提升
2）專賣店店員及導購員培訓教程
①新員工的入店培訓
②店員服務禮儀培訓
③店員業(yè)務技能培訓
3）專賣店營業(yè)規(guī)程培訓

四、經銷商提升個人及團隊的執(zhí)行力
1、團隊執(zhí)行力24字真經
1）執(zhí)行前：決心第一，成敗第二
2）執(zhí)行中：照做第一，聰明第二
3）執(zhí)行后：結果第一，解釋第二
2、卓越經銷商專業(yè)化之路
1）因為專業(yè)，才能卓越
2）提高認識，才能出航
3）只有努力，才能成功
4）心有多大，舞臺多大

五、模擬訓練
體驗項目描述：
營銷是一個前后銜接的系統工作，沒有協作，我們將“寸步難行。在“經營轉盤”項目中，我們將扮演企業(yè)中的各個環(huán)節(jié)，我們在與競爭對手激烈競爭，在競爭中我們能勝出嗎？我們必須保證我們團隊的每個環(huán)節(jié)積極應對，我們必須讓每個環(huán)節(jié)緊緊相扣，才能在競爭中贏的勝利��！
體驗項目意義：
1、體會“企業(yè)”運營過程中各個環(huán)節(jié)的重要性
2、建立團隊內部互為“客戶”的合作理念
3、培養(yǎng)經銷商成員的責任感及終端運營意識
4、分析問題，解決問題，成長經驗
5、培養(yǎng)市場開拓意識，加強廠商協作，追求共贏
6、企業(yè)贏在資源整合，優(yōu)勢互補，品牌提升，合作才能永續(xù)獲利

《經銷商卓越經營訓練營》所屬分類
市場營銷

《經銷商卓越經營訓練營》所屬專題
經銷商開發(fā)與管理、經銷商培訓、

《經銷商卓越經營訓練營》內訓服務流程

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