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合作共贏——實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展
添加時間:2013-11-27      修改時間: 2013-11-27      課程編號:100160859
《合作共贏——實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》課程大綱
第一講:定位為先踏進快速發(fā)展之門
一、經(jīng)銷商的贏利模式
模式1:小姐贏利模式
模式2:蜘蛛贏利模式
模式3:企業(yè)家贏利模式
二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)規(guī)避的八大問題
問題1:沒有發(fā)展遠景,小富即安;
問題2:依賴,等待廠家的支持,不主動打市場;
問題3:花心,有錢就找小老婆;
……
問題7:不賺錢,不找自身原因,而一味怪企業(yè);
問題8:不愿意學(xué)習(xí),不懂不專不愛所從事的行業(yè);
三、精確定位明確方向
1、認識市場定位
2、定位案例
3、經(jīng)銷商定位

第二講:渠道為王奠定快速發(fā)展基礎(chǔ)
一、正確認識渠道價值
1、擁有密集而健全銷售渠道,便可成為廠家座上賓;
2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤;
3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼;
4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固;
5、渠道開發(fā)很累,但一旦開發(fā),將終身獲利。
二、布局銷售渠道
1、在地圖上標注銷售網(wǎng)點
2、標注競爭對手網(wǎng)點
3、標注自己準備切入的網(wǎng)點
三、開發(fā)銷售渠道
1、全部由自己建
2、由分銷商建
3、由自己和分銷商共同建
四、維護銷售渠道
1、建立客情檔案
2、搞好客情關(guān)系

第三講:以人為本培養(yǎng)快速發(fā)展人才
一、人才使用的6大典型問題
問題1:沒有人才培養(yǎng)計劃;
問題2:招聘人才標準錯誤;
問題3:老板精明能干員工個個是笨蛋;
問題4:要員工事事請示經(jīng)銷商;
問題5:批評員工比表揚員工多;
問題6:老板上班比員工還晚。
二、招聘員工智慧
1、要招聘喜歡我們的員工,而不是招聘僅僅我們喜歡員工;
2、有強烈企圖心的人。
三、管理員工智慧
1、設(shè)計并幫助員工實現(xiàn)夢想;
2、說服力;
3、帶動。
4、包容力。

第四講:銷售為主實現(xiàn)快速發(fā)展之夢
一、銷售存在的6大典型問題
問題1:員工沒有銷售目標;
問題6:目標考核沒有變通。
問題2:銷售激勵方法原始;
問題3:員工培訓(xùn)沒有方法;
問題4:少與員工績效面談;
問題5:沒有月度表彰會議;
二、工具1:給銷售員工一個明確的工作目標
1.重新認識銷售目標
2.銷售目標制定要領(lǐng)
3.銷售目標要因人而異
三、工具2:給銷售員工一個努力工作的理由
1.員工努力工作理論
2.2.銷售員工有哪些需要
四、工具3:讓銷售員工有做好工作的能力
1.傳幫帶
2.模仿
3.異議集
五、工具4:與銷售員工進行績效結(jié)果的面談
1.績效面談的意義
2.績效的定義
3.績效面談的方法



《合作共贏——實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》課程目的
打造與企業(yè)共贏的經(jīng)銷商隊伍,提升忠誠度;
引導(dǎo)經(jīng)銷商改變經(jīng)營觀念,與時俱進。
幫助經(jīng)銷商認清自身角色,明確方向;
幫助經(jīng)銷商加強渠道開發(fā),競爭取勝;
幫助經(jīng)銷商提高內(nèi)部管理,培養(yǎng)人才;
幫助經(jīng)銷商加強銷售管理,提升業(yè)績;

《合作共贏——實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》所屬分類
市場營銷

《合作共贏——實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》所屬專題
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《合作共贏——實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師汪學(xué)明老師簡介
汪學(xué)明
汪學(xué)明
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗式沙盤培訓(xùn)導(dǎo)師
美國NLP學(xué)院認證執(zhí)行師
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師
美國防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證管理中心團隊與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專家
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動學(xué)習(xí),是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實踐行動學(xué)習(xí)的專家之一。

課程特點:
中國較早應(yīng)用及研究行動學(xué)習(xí)的(Action Learning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗和管理之中的導(dǎo)師,將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點,加強和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點,為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具,又為企業(yè)融進經(jīng)營管理之思想,透過訓(xùn)練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng),無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經(jīng)驗,可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨特,重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員,使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結(jié)合,重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角,啟迪團隊靈性及感悟智慧,引用世界500強企業(yè)推崇的行動學(xué)習(xí)法[AL(行動學(xué)習(xí))=P(系統(tǒng)化知識)+Q(提出問題的洞察力),其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格!深受客戶的歡迎和好評。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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