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賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商——經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大
添加時(shí)間:2014-02-20      修改時(shí)間: 2014-02-20      課程編號(hào):100161863
《賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商——經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》課程大綱
第一步,老板自我素養(yǎng)提升
傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的沖突 二、級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為什么拉不起隊(duì)伍?
經(jīng)銷(xiāo)商為什么不愿意教導(dǎo)員工? 四、思維習(xí)慣,真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力
管理為什么這么難?
 如何提升經(jīng)銷(xiāo)商老板的領(lǐng)導(dǎo)力與說(shuō)服力
第二步,人事管理與人性化管理
一、如何突破“夫妻店”的禁錮,向正規(guī)化家族企業(yè)進(jìn)軍
二、銷(xiāo)售隊(duì)伍(業(yè)務(wù)員)的管控 三、經(jīng)銷(xiāo)商親屬型員工管理
  四、老業(yè)務(wù)員的妥善安置與管理 五、招什么樣的人做業(yè)務(wù)員更合適
第三步,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維
一、生意旺季來(lái)臨前,一個(gè)必須考慮的重要環(huán)節(jié) 二、老客戶的新價(jià)值
三、如何維護(hù)好KA(大客戶) 四、如何開(kāi)發(fā)更多的大客戶
五、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商精細(xì)化管理的幾點(diǎn)建議 六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷(xiāo)時(shí)怎么辦
銷(xiāo)售困境時(shí)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì) 八、經(jīng)銷(xiāo)商的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
  經(jīng)銷(xiāo)商的走動(dòng)式管理
第四步,產(chǎn)品管理
  一、找出隱形虧損產(chǎn)品
  二、經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)的存量和庫(kù)位管理
三、產(chǎn)品越來(lái)越多,利潤(rùn)越來(lái)越少,經(jīng)銷(xiāo)商該怎么辦
四、換個(gè)角度看新品上市
  五、找準(zhǔn)你的拳頭產(chǎn)品,優(yōu)勢(shì)定位
 第五步,創(chuàng)新贏利模式
一、什么是贏利模式
二、異業(yè)展望,創(chuàng)新思維帶動(dòng)利潤(rùn)率與市場(chǎng)份額
三、新型經(jīng)銷(xiāo)商的五種創(chuàng)新贏利模式分析
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),最新的贏利模式探索
主動(dòng)尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
 第六步,不同類(lèi)型客戶及下屬的溝通之
一、九型人格和營(yíng)銷(xiāo)、管理的關(guān)系
二、怎樣最快地識(shí)別不同性格的客戶和員工?
三、如何與不同性格的客戶和下屬溝通,令營(yíng)銷(xiāo)和管理更高效
四、如何激勵(lì)業(yè)務(wù)員,如何激勵(lì)老客戶,銷(xiāo)售要懂心理學(xué)
五、新型經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)有的進(jìn)取心態(tài)及自我調(diào)適能力



《賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商——經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》課程目的
☆經(jīng)銷(xiāo)商必須認(rèn)清自身的角色、營(yíng)銷(xiāo)使命與職業(yè)道德;
   ☆了解經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢(shì),明確自己的方向;
   ☆經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力,為提升業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ);
   ☆提升經(jīng)銷(xiāo)商的主人翁責(zé)任感,主動(dòng)出擊;
   ☆培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的心態(tài),掌握市場(chǎng)開(kāi)拓的策略、秘笈與獨(dú)門(mén)套路。
   ☆摸準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商“穴門(mén)”,領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商生意贏利模式,確保區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。
   ☆找到解決實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題的藥方,帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。

《賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商——經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商——經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》所屬專(zhuān)題
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、
《賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商——經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師張金洋老師簡(jiǎn)介
張金洋
張金洋
■ 團(tuán)隊(duì)潛能創(chuàng)始人、實(shí)戰(zhàn)派管理專(zhuān)家
 ■ 2006年全國(guó)十大女性講師
 ■ 時(shí)代光華特聘講師
 ■ 東方名家特聘專(zhuān)家
 ■ 武漢大學(xué)MBA教授
 ■ 暢銷(xiāo)書(shū)《大雁精神》、《軍令如山-團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》作者
 ■ 電視臺(tái)熱播講座《搓麻精神—激情工作》、《跨部門(mén)溝通協(xié)作訓(xùn)練》、《8090后員工職業(yè)素養(yǎng)》主講嘉賓
  她從事過(guò)IT、地產(chǎn)、辦公設(shè)備、汽車(chē)汽配、保健品、美容化妝品、服裝等多種行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)。
  在過(guò)去的十年,她幫助了超過(guò)上萬(wàn)名總裁、總經(jīng)理提升營(yíng)銷(xiāo)管理能力,發(fā)掘更多令企業(yè)利潤(rùn)倍增的方法,打造屬于中國(guó)企業(yè)特色的行業(yè)贏利模式。
10年來(lái)持續(xù)受邀中國(guó)大陸50多個(gè)城市,為上百家企業(yè)、大學(xué)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)場(chǎng)次上千場(chǎng),直接聽(tīng)眾人數(shù)逾30萬(wàn),間接聽(tīng)眾、讀者近百萬(wàn)。

授課風(fēng)格
  擅長(zhǎng)高端管理及實(shí)戰(zhàn)類(lèi)課程,激情高亢,風(fēng)趣幽默,將中國(guó)幾千年古文化與國(guó)內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)典案例相結(jié)合,研發(fā)出一系列實(shí)戰(zhàn)與互動(dòng)式團(tuán)隊(duì)管理課程。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程,課程以趣味性、實(shí)用性、實(shí)效性著稱。課程包括:理論體系、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練。
服務(wù)過(guò)的部分客戶
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)石油、中國(guó)石化、統(tǒng)一集團(tuán)、康師傅、施耐德電氣、奇瑞汽車(chē)、中國(guó)銀行、贛州高速、美的集團(tuán)、SBS潯興股份、東方核電、工商銀行、環(huán)球市場(chǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、三一重工、北大荒集團(tuán)、南天集團(tuán)、中國(guó)煙草、戴爾電腦、建設(shè)銀行、安利(中國(guó))、資生堂(中國(guó))、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、南方電網(wǎng)、廣發(fā)期貨、恒大地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、利海物業(yè)、廣佛高速、風(fēng)神物流、中糧集團(tuán)、廣東國(guó)稅、雷曼光電、德賽集團(tuán)、步步高、卡佛連、佰草源、朗圣藥業(yè)、潤(rùn)都藥業(yè)、中外貿(mào)、大連港集團(tuán)、姍拉娜、凱喜亞集團(tuán)、廣州電力、霍州煤電、東方核電、中交四航院、中鐵六局、西子集團(tuán)、南方航空、佳寶集團(tuán)、紅牛集團(tuán)、興奇金屬、西泵股份、廣深高速
品牌課程
《大雁精神—打造精英團(tuán)隊(duì)》 《軍令如山-團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》 《搓麻精神—激情工作》 《跨部門(mén)溝通與協(xié)作》
《大客戶營(yíng)銷(xiāo)十把飛刀》 《雙贏無(wú)敵談判18成交》 《8090后攻心管理》 《8090后員工職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練》
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董海濱
  • 培訓(xùn)師:董海濱
  • 所在地:青島
  • 中層領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展專(zhuān)家
王清福
  • 培訓(xùn)師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤(rùn)提升資深教練
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管相關(guān)培訓(xùn)師
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王清福
  • 培訓(xùn)師:王清福
  • 所在地:鄭州
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