《賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商——經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》課程大綱
第一步，老板自我素養(yǎng)提升
傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的沖突 二、級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為什么拉不起隊(duì)伍？
經(jīng)銷(xiāo)商為什么不愿意教導(dǎo)員工？ 四、思維習(xí)慣，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力
管理為什么這么難？
　如何提升經(jīng)銷(xiāo)商老板的領(lǐng)導(dǎo)力與說(shuō)服力
第二步，人事管理與人性化管理
一、如何突破“夫妻店”的禁錮，向正規(guī)化家族企業(yè)進(jìn)軍
二、銷(xiāo)售隊(duì)伍（業(yè)務(wù)員）的管控 三、經(jīng)銷(xiāo)商親屬型員工管理
　　四、老業(yè)務(wù)員的妥善安置與管理 五、招什么樣的人做業(yè)務(wù)員更合適
第三步，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維
一、生意旺季來(lái)臨前，一個(gè)必須考慮的重要環(huán)節(jié) 二、老客戶的新價(jià)值
三、如何維護(hù)好KA（大客戶） 四、如何開(kāi)發(fā)更多的大客戶
五、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商精細(xì)化管理的幾點(diǎn)建議 六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷(xiāo)時(shí)怎么辦
銷(xiāo)售困境時(shí)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì) 八、經(jīng)銷(xiāo)商的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
　　經(jīng)銷(xiāo)商的走動(dòng)式管理
第四步，產(chǎn)品管理
　　一、找出隱形虧損產(chǎn)品
　　二、經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)的存量和庫(kù)位管理
三、產(chǎn)品越來(lái)越多，利潤(rùn)越來(lái)越少，經(jīng)銷(xiāo)商該怎么辦
四、換個(gè)角度看新品上市
　　五、找準(zhǔn)你的拳頭產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)定位
　第五步，創(chuàng)新贏利模式
一、什么是贏利模式
二、異業(yè)展望，創(chuàng)新思維帶動(dòng)利潤(rùn)率與市場(chǎng)份額
三、新型經(jīng)銷(xiāo)商的五種創(chuàng)新贏利模式分析
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，最新的贏利模式探索
主動(dòng)尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
　第六步，不同類(lèi)型客戶及下屬的溝通之
一、九型人格和營(yíng)銷(xiāo)、管理的關(guān)系
二、怎樣最快地識(shí)別不同性格的客戶和員工？
三、如何與不同性格的客戶和下屬溝通，令營(yíng)銷(xiāo)和管理更高效
四、如何激勵(lì)業(yè)務(wù)員，如何激勵(lì)老客戶，銷(xiāo)售要懂心理學(xué)
五、新型經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)有的進(jìn)取心態(tài)及自我調(diào)適能力



《賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商——經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》課程目的
☆經(jīng)銷(xiāo)商必須認(rèn)清自身的角色、營(yíng)銷(xiāo)使命與職業(yè)道德；
　　　☆了解經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢(shì)，明確自己的方向；
　　　☆經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力，為提升業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ)；
　　　☆提升經(jīng)銷(xiāo)商的主人翁責(zé)任感，主動(dòng)出擊；
　　　☆培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的心態(tài)，掌握市場(chǎng)開(kāi)拓的策略、秘笈與獨(dú)門(mén)套路。
　　　☆摸準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商“穴門(mén)”，領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商生意贏利模式，確保區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。
　　　☆找到解決實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。

《賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商——經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商——經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》所屬專(zhuān)題
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、

《賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商——經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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