《無敵營銷——銷售團隊陽光心態(tài)訓(xùn)練》課程大綱
上篇 成功營銷人員的心態(tài)訓(xùn)練第一節(jié) 頂尖銷售員如何認識銷售工作
一、銷售員必須知道的三件事
1、蹲得越低,跳得越高 2、你想爬多高,你的工夫就得下多深
3、頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員
二、銷售業(yè)績的創(chuàng)造
三、龜兔賽跑案例新解
第二節(jié) 尖銷售員的銷售心理訓(xùn)練
一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度
1、頂尖銷售員的動力源泉 2、頂尖銷售員的自我肯定
3、頂尖銷售員的成功渴望 4、頂尖銷售員的堅持不懈
二、頂尖銷售員必備的四張王牌
1、明確的目標(biāo):你到哪里去 2、頂好的心情:沒有熱情你能打動誰
3、專業(yè)的表現(xiàn):贏得他人的認同與信賴 4、大量的行動:拒絕等待,活在當(dāng)下
第三節(jié) 銷售心理的七大法則 第四節(jié) 行銷高手業(yè)績劇增的五大原則
一、因果法則 二、收獲法則
三、控制法則 四、信念法則
五、專心法則 六、連鎖法則
七、放映法則 一、我是老板
二、我是顧問而非“銷售員”
三、我是銷售醫(yī)生、銷售策略專家
四、我要把工作做好——用心
五、我要出類拔萃——執(zhí)著
中篇 成功營銷人員的五大心態(tài)
第五節(jié) 【心態(tài)1】愛崗敬業(yè),無限熱忱
1、我們的路…
2、成功銷售生涯的三個關(guān)鍵點:成功心態(tài)、卓越銷售技巧、生涯規(guī)劃
3、思考題:
為什么產(chǎn)品好卻不一定賣得好?為什么學(xué)歷高卻不一定業(yè)績高?
第六節(jié) 【心態(tài)2】激情與陽光心態(tài)
1、上海潯興的核心價值:
激情、超越、品牌、分享成功、客戶滿意
2、勝任力與冰山原理
第七節(jié) 【心態(tài)3】責(zé)任心與主人翁精神
頭腦風(fēng)暴
(1)、抱怨和受害的好處、壞處有哪些?(2)、負責(zé)任的好處、壞處有哪些?
2、經(jīng)典感悟:《成功的素質(zhì):負責(zé)任》
激情互動:爸爸回來啦!
《無敵營銷——銷售團隊陽光心態(tài)訓(xùn)練》課程目的
☆解決各種問題,立即改善人的思維模式、行為模式。
☆解決溝通不到位問題 打通關(guān)節(jié),不再抱怨
☆解決心態(tài)問題 “企業(yè)興亡,責(zé)任在我”,對照反省,改善自我
《無敵營銷——銷售團隊陽光心態(tài)訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷
《無敵營銷——銷售團隊陽光心態(tài)訓(xùn)練》所屬專題
團隊建設(shè)、
陽光心態(tài)、
銷售團隊管理、
壓力管理與陽光心態(tài)培訓(xùn)、
陽光心態(tài)與情緒管理、
情緒壓力管理培訓(xùn)、
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團隊、
陽光心態(tài)與積極人生培訓(xùn)、