《礪劍行動——TTC卓越店長訓練營》課程大綱
課程背景：
是什么影響了終端的贏利與擴張?是什么讓越來越多的公司開始關(guān)注終端的培訓？是什么讓越來越多的品牌開始建立自己的企業(yè)培訓學院？在零售企業(yè)的發(fā)展中，專業(yè)人才的決定性因素顯得越來越重要，而督導(dǎo)就是其中重要的一環(huán)，是聯(lián)結(jié)公司與終端的關(guān)鍵紐帶，她影響了終端業(yè)績的提升，也影響了終端店鋪的文化和氛圍；她影響了公司決策的執(zhí)行力度，也影響了品牌的建設(shè)；可怕的是重復(fù)舊的策略和方法只會得到和原來一樣的結(jié)果，然而更可怕的是很多的店長沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓！
課程收益：
獲得一套實用高效的管理工具和方法；
避免終端管理誤區(qū)和提高店鋪營運綜合能力；
掌握門店業(yè)績持續(xù)提升的關(guān)鍵因素和全程技巧；
提升督導(dǎo)效能，擁有更加和諧穩(wěn)定高效的終端團隊。
課程時間：3天2晚(標準6小時/天)
授課方式：實戰(zhàn)案例講解、小組研討、現(xiàn)場演練、情景模擬、心理剖析、實用工具
課程大綱：
第一天：賣場陳列技巧
第一講：賣場色彩規(guī)劃
1、認識色彩
2、色彩特性及對人心理、生理的影響
3、色彩的運用及搭配法則
4、賣場陳列的色彩規(guī)劃
5、提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性
6、賣場陳列中支配色秩序在陳列設(shè)計中的應(yīng)用方法
7、漸變色秩序在陳列中的應(yīng)用方法：
彩虹色
冷暖
輕重
有彩色
無彩色
8、重復(fù)色秩序在陳列中的應(yīng)用方法：
9、隔離色秩序（左右對稱結(jié)構(gòu)）在陳列中的應(yīng)用方法：
10、人模色彩搭配規(guī)律
2組、3組、4組、5組．．．．．．
11、側(cè)掛間隔色彩陳列規(guī)律
12、色彩搭配方法
櫥窗
展臺
人模
正掛
側(cè)掛
疊裝
13、陳列的三易原則
色彩練習：模特、側(cè)掛、疊裝
第二講：賣場陳列規(guī)劃
1、賣場陳列規(guī)劃
2、賣場四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
3、賣場的磁石設(shè)置規(guī)劃
4、賣場的銷售區(qū)域劃分
5、賣場通道設(shè)計與規(guī)劃
6、賣場服務(wù)設(shè)施規(guī)劃
7、賣場燈光的運用技巧
8、美學法則在賣場陳列中的運用
案例解析
9、賣場布局
10、人體工程學原理
11、視覺流動規(guī)律
12、顧客動線規(guī)律
13、不同高度貨架的陳列要求
14、延長客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
15、賣場導(dǎo)購人員的站位技巧
16、提升進店率的陳列技法
17、提升試穿率的陳列技法
18、提升成交率、客單價的陳列技法
19、新品上市在賣場中的陳列技法
20、滯銷商品在賣場中的陳列技法
21、推廣期間的商品陳列技法
第三講：陳列實操PK
實操練習：櫥窗、流水臺、模特區(qū)、正掛、側(cè)掛陳列技法
第二天：
第一講：店長的職業(yè)化角色認知
1、服裝行業(yè)終端的競爭與挑戰(zhàn)
2、歐美品牌對店長的定義和定位
重塑店長/督導(dǎo)管理理念
明確管理目標
3、剖析職業(yè)化店長應(yīng)具備的特質(zhì)和能力
分析：職業(yè)化店長勝任力模型
職業(yè)化店長8個禁忌
清晰店長的八大管理角色及實務(wù)；
測試分析：你的溝通模式和領(lǐng)導(dǎo)風格
如何提升你的權(quán)利和非權(quán)力影響力
第二講：終端問題的診斷及目標管理
1、零售終端常見的主要問題
2、發(fā)現(xiàn)問題方法：
明察
暗訪
3、發(fā)現(xiàn)問題的四大能力：
望、聞、問、切
4、掌握一套分析診斷問題的方法與工具
分析：主要店鋪表現(xiàn)指標
5、分析問題
工具：魚骨圖、問題樹
作用：研究問題、邏輯排序、整體審視
標準：核心問題、關(guān)鍵要素
經(jīng)驗：問題分析、先易后難、假設(shè)驗證
魚骨圖、問題樹的使用方法
工具運用分析研討：分析本月業(yè)績下滑的原因？
6、優(yōu)秀店長/督導(dǎo)要做的4項核心工作
聲音法則與獅子效應(yīng)
學會激發(fā)下屬的激情
收集整理情報
目標管理體系的建立
第三講：領(lǐng)袖風采
心靈體驗：
領(lǐng)袖的性格特質(zhì)、人格魅力和品德修
領(lǐng)袖的愛心、責任感和激情
督導(dǎo)究竟該如何加強自身的修煉和完善
第三天：
第一講：店長影響力提升篇
1、服飾企業(yè)及管理者能級分析
2、管理終端店鋪的關(guān)鍵按鈕
3、店鋪如何選人、用人、留人
4、把握下屬四種人際風格的特點與應(yīng)對技巧
迅速提升團隊的管理能力
5、掌握影響力6大法則
迅速提升自身的影響力和領(lǐng)導(dǎo)力
6、掌握團隊激勵10法則
迅速激發(fā)團隊潛力和活力
第二講：現(xiàn)場OJT與教練技術(shù)
1、教練型督導(dǎo)的六個基本功
耳朵比嘴巴更重要——聆聽能力
問題就是答案——發(fā)問能力
明確才有力量——區(qū)分能力
給員工照照鏡子——回應(yīng)能力
不斷進步——激勵能力
邁向顛峰——挑戰(zhàn)能力
管理案例：終端離場測試系統(tǒng)的建設(shè)與執(zhí)行
2、培育部屬輔導(dǎo)的6個步驟
訓練的結(jié)束，標志著一個新的開始……
培訓總結(jié)及全體學員、導(dǎo)師合影留念
《礪劍行動——TTC卓越店長訓練營》課程目的
獲得一套實用高效的管理工具和方法；
避免終端管理誤區(qū)和提高店鋪營運綜合能力；
掌握門店業(yè)績持續(xù)提升的關(guān)鍵因素和全程技巧；
提升督導(dǎo)效能，擁有更加和諧穩(wěn)定高效的終端團隊。
《礪劍行動——TTC卓越店長訓練營》所屬分類
市場營銷
《礪劍行動——TTC卓越店長訓練營》所屬專題
金牌店長特訓、
店長培訓、
王牌店長培訓、
《礪劍行動——TTC卓越店長訓練營》內(nèi)訓服務(wù)流程
020-29042042
