公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 特色課程 >> 從項(xiàng)目土地獲。邉潱O(shè)計(jì)-營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)管理
從項(xiàng)目土地獲取-策劃-設(shè)計(jì)-營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)管理
添加時(shí)間:2014-10-09      修改時(shí)間: 2014-10-09      課程編號(hào):100167885
《從項(xiàng)目土地獲。邉潱O(shè)計(jì)-營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)管理》課程大綱
培訓(xùn)重點(diǎn):招商培訓(xùn)部門提出的本次授課重點(diǎn)是取地、策劃、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷環(huán)節(jié),側(cè)重策劃和營(yíng)銷,
招商關(guān)注的焦點(diǎn):并不是解決實(shí)際的項(xiàng)目問(wèn)題,而是整體營(yíng)銷導(dǎo)向文化和人才培養(yǎng)上的考慮,即非營(yíng)銷口的中高層營(yíng)銷思維較缺乏,希望通過(guò)培訓(xùn)可以建立樹(shù)立全程營(yíng)銷的觀念,提高營(yíng)銷能力,為進(jìn)一步晉升做好準(zhǔn)備。

本次授課特點(diǎn):
1、 講師本人20年房地產(chǎn)總經(jīng)理的職業(yè)經(jīng)歷,兼具實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)驗(yàn)和學(xué)院派理論,充分理解各階層人員操作難點(diǎn)、全員營(yíng)銷理念的建立方式和路徑,創(chuàng)立了一套獨(dú)特的營(yíng)銷前置方案。
2、 單純以營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)來(lái)建立非營(yíng)銷人員的營(yíng)銷思維不具備可行性,取地、策劃、設(shè)計(jì)三者均銷售之前,如何為自身產(chǎn)品自身項(xiàng)目創(chuàng)造更良好更順暢的營(yíng)銷條件?在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能否營(yíng)造出具備比較優(yōu)勢(shì)的銷售生態(tài)鏈,是非營(yíng)銷人員為營(yíng)銷做的最大貢獻(xiàn)。
3、 快速擴(kuò)張期的地產(chǎn)企業(yè),一般都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)營(yíng)銷主導(dǎo)階段,并大力提倡節(jié)點(diǎn)控制的營(yíng)銷思維,但這種文化并非簡(jiǎn)單加入營(yíng)銷人員、利用營(yíng)銷思維進(jìn)行取地策劃設(shè)計(jì),更不是聚焦銷售、犧牲全部資源為銷售服務(wù),而是超越營(yíng)銷人員的思維,在更上層的高度、在更前段的環(huán)節(jié)為營(yíng)銷徹底消除所謂“逆市營(yíng)銷、超指標(biāo)營(yíng)銷而不得不進(jìn)行的犧牲”。
4、 通過(guò)創(chuàng)造比較優(yōu)勢(shì)、消除逆市犧牲,培養(yǎng)中高層人員的思維高度和思維廣度,形成職務(wù)晉升之前的思維方式晉升。



課件大綱

一、 前言:營(yíng)銷導(dǎo)向的背景和一般手段
1、 周期性遭遇逆市
2、 去庫(kù)存:降低新增開(kāi)發(fā)規(guī)模、快速消化庫(kù)存數(shù)量、降低開(kāi)發(fā)速度
3、 快速擴(kuò)張:加快周轉(zhuǎn)率、提升市場(chǎng)份額、超越指標(biāo)
4、 順馳的聚焦?fàn)I銷到超前儲(chǔ)備豪宅

二、 取地環(huán)節(jié)的營(yíng)銷思維和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn):形成與高層決策對(duì)接的思維方式
1、 銷售預(yù)期(價(jià)格與速度標(biāo)桿設(shè)定)、
2、 區(qū)域內(nèi)行業(yè)趨勢(shì)(區(qū)位、供地計(jì)劃、交通與配套改善投資)與企業(yè)定位
3、 行業(yè)周期定位(城市與區(qū)域)、
4、 取地與項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目指標(biāo)

三、 策劃環(huán)節(jié)的營(yíng)銷思維和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制:操盤者必須創(chuàng)造生存環(huán)境
1、 上述數(shù)據(jù)修正與量化、
2、 城市定性與區(qū)域定性(人口導(dǎo)入、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、城市規(guī)劃)、
3、 產(chǎn)品定位吻合度、
4、 開(kāi)發(fā)節(jié)奏設(shè)定、
5、 策劃招標(biāo)與成果驗(yàn)收

四、 設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷思維和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制:想的和做的能否一致?
1、 上述數(shù)據(jù)量化與轉(zhuǎn)化、
2、 市場(chǎng)數(shù)據(jù)與趨勢(shì)(交易數(shù)據(jù)細(xì)分和優(yōu)劣兩類產(chǎn)品標(biāo)桿與產(chǎn)品配比)、
3、 產(chǎn)品和資產(chǎn)屬性(標(biāo)桿售后跟蹤與用途分類)、
4、 設(shè)計(jì)公司選擇和人口屬性產(chǎn)品屬性,行為。
5、 產(chǎn)品測(cè)試


五、 營(yíng)銷環(huán)節(jié)的大營(yíng)銷思維和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制:傳統(tǒng)行業(yè)的大數(shù)據(jù)
1、 修正以上全體數(shù)據(jù)、
2、 訪客數(shù)量和成交數(shù)量跟蹤、
3、 訪客人口產(chǎn)業(yè)維度分析、成交人口產(chǎn)業(yè)維度分析、
4、 推廣的目標(biāo)性矯正、
5、 設(shè)計(jì)對(duì)接、
6、 用途跟蹤
7、 代理商的選擇:誰(shuí)掌握客戶?誰(shuí)掌握渠道?

課前概念學(xué)習(xí):
1、規(guī)模報(bào)酬遞增
2、路徑依賴和自我強(qiáng)化。


《從項(xiàng)目土地獲取-策劃-設(shè)計(jì)-營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)管理》課程目的
創(chuàng)建關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制方式,創(chuàng)造比較優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷環(huán)境,創(chuàng)新全員營(yíng)銷思維方式。


《從項(xiàng)目土地獲取-策劃-設(shè)計(jì)-營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)管理》所屬分類
特色課程

《從項(xiàng)目土地獲。邉潱O(shè)計(jì)-營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)管理》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、營(yíng)銷管理、Project項(xiàng)目管理、
《從項(xiàng)目土地獲。邉潱O(shè)計(jì)-營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師張飚老師簡(jiǎn)介
張飚
張飚
房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位專家
國(guó)家環(huán)境產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目組組長(zhǎng)
易信城市產(chǎn)業(yè)研究院董事長(zhǎng)
房企總裁戰(zhàn)略顧問(wèn),實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師
清華大學(xué)、北京大學(xué)房地產(chǎn)總裁特聘教授
畢業(yè)于華中科技大學(xué),北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)地理專業(yè)研修。
曾任春光集團(tuán)、新華集團(tuán)、澳美基業(yè)、中盈集團(tuán)等大型房地產(chǎn)集團(tuán)總裁;搜房網(wǎng)、新浪房地產(chǎn)網(wǎng)等知名網(wǎng)站房地產(chǎn)板塊顧問(wèn)。
實(shí)操多個(gè)區(qū)域性開(kāi)發(fā)和新市鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)。在土地獲取、區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、新型城鎮(zhèn)化方面均有深刻理論和實(shí)踐功底。十八年的項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn),主持一級(jí)土地整理項(xiàng)目總面積達(dá)100余平方公里,主持開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總建筑面積達(dá)500余萬(wàn)平方,以實(shí)踐項(xiàng)目為載體,統(tǒng)籌研發(fā)、實(shí)踐和運(yùn)營(yíng)管控,涵蓋商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域。
講授過(guò)數(shù)十場(chǎng)專業(yè)領(lǐng)域企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開(kāi)課,包括:中新生態(tài)城、松江集團(tuán)、招商地產(chǎn)集團(tuán)、萬(wàn)路集團(tuán)、冠魯集團(tuán)、丁字灣南海新城城投公司、中建院、易筑設(shè)計(jì)、清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班、武漢大學(xué)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與金融領(lǐng)袖班等知名企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)顧問(wèn)及特聘講師。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
張飚老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·科技園區(qū)開(kāi)發(fā)與拿地策略
·戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式
·一級(jí)土地開(kāi)發(fā)與土地控制
·養(yǎng)老養(yǎng)生住宅開(kāi)發(fā)模式及融資方式
·新型城鎮(zhèn)化專題
·文化旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)管理
·文化旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式
·土地成本專題
·商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理流程設(shè)計(jì)與管控
·房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程精細(xì)化管理之取地、策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷四大環(huán)節(jié)操作關(guān)鍵點(diǎn)
相關(guān)專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)
項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)
云營(yíng)銷培訓(xùn)
房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理
營(yíng)銷管理
Project項(xiàng)目管理
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 邀約有道——存量客戶心理分析及電話營(yíng)銷技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 營(yíng)銷活動(dòng)的組織策劃與執(zhí)行技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 中收爆破——“兩金一險(xiǎn)”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀保爆破——保險(xiǎn)客群分析與營(yíng)銷策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 輕松做項(xiàng)目經(jīng)理
[內(nèi)訓(xùn)課] 演講類定制咨詢項(xiàng)目
[內(nèi)訓(xùn)課] 展會(huì)參展策劃與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 會(huì)議營(yíng)銷演講(銷講) 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 會(huì)議營(yíng)銷策略與實(shí)操
Project項(xiàng)目管理相關(guān)培訓(xùn)師
朱愛(ài)軍
唐中印
  • 培訓(xùn)師:唐中印
  • 所在地:北京
Project項(xiàng)目管理相關(guān)公開(kāi)課
1.了解業(yè)界研發(fā)項(xiàng)目管理的最佳模式與實(shí)踐2.掌握研發(fā)項(xiàng)目管理的相關(guān)技能和技巧3.掌握研發(fā)項(xiàng)目管理的生命周期模型4.掌握業(yè)界研發(fā)項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)角色5....
Project項(xiàng)目管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
營(yíng)銷管理相關(guān)培訓(xùn)師
馬雅
  • 培訓(xùn)師:馬雅
  • 所在地:烏魯木齊
  • 銀行效能提升培訓(xùn)與輔導(dǎo)教練
艾賁
  • 培訓(xùn)師:艾賁
  • 所在地:長(zhǎng)沙
  • 通信業(yè)渠道效能提升專家
房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目相關(guān)公開(kāi)課
1.了解業(yè)界研發(fā)項(xiàng)目管理的最佳模式與實(shí)踐2.掌握研發(fā)項(xiàng)目管理的相關(guān)技能和技巧3.掌握研發(fā)項(xiàng)目管理的生命周期模型4.掌握業(yè)界研發(fā)項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)角色5....
營(yíng)銷管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目相關(guān)培訓(xùn)師
郭。ū本
  • 培訓(xùn)師:郭。ū本
  • 所在地:北京
  • 中國(guó)新型城鎮(zhèn)化的開(kāi)拓者
熊雨婷
  • 培訓(xùn)師:熊雨婷
  • 所在地:深圳
  • 資深禮儀講師
項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)相關(guān)公開(kāi)課
1.了解業(yè)界研發(fā)項(xiàng)目管理的最佳模式與實(shí)踐2.掌握研發(fā)項(xiàng)目管理的相關(guān)技能和技巧3.掌握研發(fā)項(xiàng)目管理的生命周期模型4.掌握業(yè)界研發(fā)項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)角色5....
房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 17.8 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×