《顧客滿意的服務(wù)溝通藝術(shù)》課程大綱
【培訓(xùn)對(duì)象】 客戶服務(wù)管理者、服務(wù)主管、客戶服務(wù)人員、客服專員、售后服務(wù)人員等從業(yè)人員。
【教學(xué)方法】采用講解、小組討論、案例分析、故事、角色扮演、視頻教學(xué)和游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法。讓您在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在練習(xí)中感悟，在感悟中提升！
課程可以根據(jù)課前調(diào)研、課前溝通等專業(yè)定制培訓(xùn)大綱！
【課程提綱】
一、深層次理解服務(wù)本質(zhì)和內(nèi)涵
1、什么是服務(wù)？理解服務(wù)內(nèi)涵和本質(zhì)
2、關(guān)于服務(wù)的幾個(gè)觀點(diǎn)、提升服務(wù)意識(shí)
3、如何實(shí)現(xiàn)客戶為中心的服務(wù)理念

二、客戶滿意度與忠誠(chéng)度的綜合分析
1、客戶滿意度的形成及影響因素
2、分析客戶滿意度與忠誠(chéng)度的關(guān)系
3、如何提升客戶滿意度
4、如何實(shí)現(xiàn)客戶忠誠(chéng)度，穩(wěn)定客戶

三、服務(wù)溝通技巧在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)中的綜合應(yīng)用
1、接待客戶的技巧
2、身體語(yǔ)言在服務(wù)溝通中的應(yīng)用
3、服務(wù)溝通中傾聽(tīng)技巧
4、服務(wù)溝通中發(fā)問(wèn)的技巧
5、服務(wù)溝通中復(fù)述技巧的應(yīng)用
6、服務(wù)溝通中綜合技巧的使用訓(xùn)練和溝通技術(shù)練習(xí)


四、服務(wù)溝通技巧在關(guān)懷服務(wù)中的應(yīng)用
1、電話溝通的技巧應(yīng)用
2、客戶關(guān)懷項(xiàng)目的實(shí)施策劃
3、服務(wù)回訪中與客戶溝通技巧及注意事項(xiàng)

五、服務(wù)溝通話術(shù)的分析應(yīng)用
1、重視與客戶的溝通話術(shù)
2、客戶溝通話術(shù)的幾個(gè)原則
3、與客戶溝通中的服務(wù)禁語(yǔ)
4、幾種特殊情況下的客戶溝通話術(shù)應(yīng)用
5、服務(wù)溝通話術(shù)綜合訓(xùn)練

六、服務(wù)投訴和抱怨處理技巧的綜合應(yīng)用
1、關(guān)于顧客投訴的認(rèn)知和對(duì)投訴有正確的“態(tài)度”
2、從人性角度對(duì)顧客抱怨投訴的心理分析
3、如何避免因溝通不暢造成的人為“低級(jí)投訴”
4、理解與安撫投訴顧客的處理策略——打開(kāi)投訴顧客的“心結(jié)”
5、現(xiàn)場(chǎng)投訴高效處理六步曲【電話投訴、現(xiàn)場(chǎng)投訴案例分析】
6、幾種特殊情況下出現(xiàn)的針對(duì)不同性格類型客戶的應(yīng)對(duì)方法

七、實(shí)戰(zhàn)案例分析訓(xùn)練


《顧客滿意的服務(wù)溝通藝術(shù)》課程目的
1、 進(jìn)一步理解認(rèn)識(shí)服務(wù)內(nèi)涵，理解如何將以客戶為中心的服務(wù)理念應(yīng)用到客戶的服務(wù)溝通行為中，實(shí)現(xiàn)理念指導(dǎo)行動(dòng)，主動(dòng)做好客戶服務(wù)工作。
2、 幫助你掌握主動(dòng)與客戶溝通的系列技巧，初步學(xué)會(huì)培養(yǎng)輔導(dǎo)各類客戶服務(wù)人員樹(shù)立正確的服務(wù)心態(tài)、深刻認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)的重要性，切實(shí)提升各類員工的服務(wù)技能，特別是客戶溝通技能的提升，以達(dá)到持續(xù)提升客戶滿意、達(dá)成客戶忠誠(chéng)的目的。
3、 客戶出現(xiàn)投訴抱怨時(shí)是最需要你發(fā)揮溝通技巧的時(shí)候，您將對(duì)客戶溝通層面的投訴有深層次的理解，掌握在投訴處理的過(guò)程中有效地把不滿的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)闈M意客戶，直至忠誠(chéng)客戶的全新方法，使您處理投訴的思路意識(shí)全新轉(zhuǎn)變。

《顧客滿意的服務(wù)溝通藝術(shù)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《顧客滿意的服務(wù)溝通藝術(shù)》所屬專題
高效溝通、客戶服務(wù)培訓(xùn)、卓越服務(wù)、微笑服務(wù)培訓(xùn)、

《顧客滿意的服務(wù)溝通藝術(shù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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