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打造變革時(shí)代
添加時(shí)間:2014-12-08      修改時(shí)間: 2014-12-08      課程編號(hào):100171816
《打造變革時(shí)代》課程大綱
背景分析:
  波濤洶涌,動(dòng)蕩不堪2014年即將結(jié)束,家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式在傳統(tǒng)中被顛覆。從坐商到行商,從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)到價(jià)值營(yíng)銷(xiāo),再到文化營(yíng)銷(xiāo),風(fēng)聲水起,變化不斷。從不促不銷(xiāo),到促也不銷(xiāo),究竟是什么原因,阻礙了家居建材行業(yè)的銷(xiāo)售進(jìn)程呢?如何改變現(xiàn)狀,如何突破營(yíng)銷(xiāo)?
讓我們一起深度解讀2014年行業(yè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變化,提前洞悉預(yù)測(cè)2015年家居建材營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)。
產(chǎn)品和品牌已經(jīng)不再是壟斷行業(yè)的資本。如何從精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和精細(xì)化管理入手,提升家居建材門(mén)店的軟實(shí)力將是2014年關(guān)鍵話題和關(guān)鍵任務(wù)。如何提升門(mén)店銷(xiāo)售能力,如何提升服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力,如何打造營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)……慧道營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院結(jié)合近百家門(mén)店輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和一線品牌案例,特研發(fā)舉辦此次論壇,與行業(yè)精英共享。

◆課程目標(biāo):
1、解讀2014年家居建材行業(yè)熱點(diǎn):解讀標(biāo)桿企業(yè)運(yùn)作手法,掌握營(yíng)銷(xiāo)變化熱點(diǎn);
2、預(yù)測(cè)2015年家居行業(yè)趨勢(shì):洞悉營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵變化,掌握行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律
3、解析店面運(yùn)營(yíng)升級(jí)之道:學(xué)會(huì)店面運(yùn)營(yíng)構(gòu)建升級(jí),掌握提升實(shí)操方法和要點(diǎn);
4、熱點(diǎn)案例點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操+理論講授+與行業(yè)活動(dòng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

課程收益
1、2014年家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)的變革—走進(jìn)增值營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代
2、掌握品牌聯(lián)盟規(guī)范化操作的九大關(guān)鍵
3、家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的五大轉(zhuǎn)型
4、如何強(qiáng)化終端的精準(zhǔn)攔截
5、2015年--如何打造營(yíng)銷(xiāo)軟實(shí)力
6、一線銷(xiāo)售力提升的三大層次
7、打造營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的四大架構(gòu)
8、精細(xì)化管理的十大關(guān)鍵要素
9、開(kāi)創(chuàng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的五大重點(diǎn)與7P策略

課程大綱:
模塊一: 把握宏觀市場(chǎng)-家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)變化
第一章:2014年-家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式變化
一、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的四大階段變革
二、過(guò)度促銷(xiāo)迷人眼
三、折扣促銷(xiāo)到價(jià)值促銷(xiāo)
四、特價(jià)促銷(xiāo)到文化促銷(xiāo)
五、總部營(yíng)銷(xiāo)到本土營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合
六、案例分享:曲美家具的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的啟示

第二章:家居行業(yè)十大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)事件給我們的啟示是什么?
一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)事件1:居然之家-坐飛機(jī)游長(zhǎng)城
二、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)事件2:紅星美凱龍-“2天來(lái)了”造懸念
三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)事件3:城外城-“孝親愛(ài)家”傳親情
四、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)事件4:集美家居--曬照片贏鉆戒
五、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)事件5:尚品宅配-為學(xué)生定制家具

第三章:家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)的變革—走進(jìn)增值營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代
一、消費(fèi)者的兩大變化
二、家居建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的五大轉(zhuǎn)型
三品牌聯(lián)盟趨于規(guī)范化
1、品牌聯(lián)盟的失敗教訓(xùn)
2、品牌聯(lián)盟的九大關(guān)鍵
四、爆破營(yíng)銷(xiāo)更重視時(shí)段化
1、如何選擇合適的時(shí)間進(jìn)行爆破?
2、爆破營(yíng)銷(xiāo)的108643操作系統(tǒng)

模塊二:如何打造營(yíng)銷(xiāo)軟實(shí)力
第四章:一線銷(xiāo)售能力的提升
一、一線銷(xiāo)售力提升的三大層次
二、超級(jí)賣(mài)手必備的十大戰(zhàn)力
三、店長(zhǎng)必備的的復(fù)制培訓(xùn)能力
四、督導(dǎo)的系統(tǒng)提升能力
五、銷(xiāo)售話術(shù)手冊(cè)編寫(xiě)五大關(guān)鍵
Ø 案例分享:太原三桂美神家具店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增的故事

第五章:家居門(mén)店必備的十大贏利系統(tǒng)
一、家居門(mén)店的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力系統(tǒng)
二、門(mén)店演出力系統(tǒng)-讓客戶多呆一小時(shí)的關(guān)鍵
三、門(mén)店服務(wù)系統(tǒng)完全釋放
四、顧客管理攻略--三大層次一系統(tǒng)
五、店面營(yíng)運(yùn)問(wèn)題診斷方法與解決系統(tǒng)

第六章:家居營(yíng)銷(xiāo)渠道再造
一、小區(qū)樣板間渠道深度挖掘
二、家裝設(shè)計(jì)師渠道的拓展關(guān)鍵
Ø 法蘭芬帝歐式家具經(jīng)銷(xiāo)商攻克設(shè)計(jì)總監(jiān)的戰(zhàn)術(shù)分享
三、工程渠道開(kāi)發(fā)促單重點(diǎn)
四、案例:曲美定制家具的小區(qū)樣板間深度促單成功經(jīng)驗(yàn)分享



《打造變革時(shí)代》課程目的
1、解讀2014年家居建材行業(yè)熱點(diǎn):解讀標(biāo)桿企業(yè)運(yùn)作手法,掌握營(yíng)銷(xiāo)變化熱點(diǎn);
2、預(yù)測(cè)2015年家居行業(yè)趨勢(shì):洞悉營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵變化,掌握行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律
3、解析店面運(yùn)營(yíng)升級(jí)之道:學(xué)會(huì)店面運(yùn)營(yíng)構(gòu)建升級(jí),掌握提升實(shí)操方法和要點(diǎn);
4、熱點(diǎn)案例點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操+理論講授+與行業(yè)活動(dòng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)


《打造變革時(shí)代》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《打造變革時(shí)代》所屬專題
企業(yè)變革管理、
《打造變革時(shí)代》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李曉峰老師簡(jiǎn)介
李曉峰
李曉峰
主要背景 :
終端連鎖營(yíng)銷(xiāo)專家,
營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家、職業(yè)培訓(xùn)師
八年零售超市終端實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn);
七年品牌加盟連鎖營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
香港龍圖國(guó)際商學(xué)院特聘EMBA導(dǎo)師,中山大學(xué)、上海交大、北京大學(xué)客座教授;

歷任:
世界500強(qiáng)SHV旗下荷蘭萬(wàn)客隆會(huì)員店總經(jīng)理;
北京森通飾業(yè)連鎖管理有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總;
武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn);
河北頤菲莊園VIP俱樂(lè)部 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn);
河北盛福祥零售管理有限公司采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理;

培訓(xùn)風(fēng)格:
強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則。培訓(xùn)互動(dòng)性強(qiáng),具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中,使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出,深受學(xué)員好評(píng);以其核心精髓的內(nèi)容,讓學(xué)員易學(xué)易懂,易操作,學(xué)以致用,吹糠見(jiàn)米,立竿見(jiàn)影。推崇體驗(yàn)式培訓(xùn),通過(guò)經(jīng)典的課堂互動(dòng),培訓(xùn)效果非常突出。
在終端連鎖營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、銷(xiāo)售管理、大客戶營(yíng)銷(xiāo)與管理技巧、渠道管理、商務(wù)談判等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
成功案例:
2002年-2008年:組織策劃拓展“森通飾業(yè)”特許加盟連鎖店120家,涉及河北省、山西省、陜西省、寧夏、山東省、湖南省、四川省區(qū)域,并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市級(jí)加盟商60家;建立連鎖系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理體系,為加盟商培養(yǎng)出200多名優(yōu)秀店長(zhǎng)和300名銷(xiāo)售骨干,并為主力加盟商提供營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)服務(wù),實(shí)現(xiàn)加盟商銷(xiāo)售額及利潤(rùn)逐年遞增20%-30%
2008年 通海木業(yè)有限公司 營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)范化提升及營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷(xiāo)售渠道建設(shè)更加完善,批發(fā)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1.2億元;開(kāi)設(shè)實(shí)木門(mén)加盟連鎖店50家,銷(xiāo)售410萬(wàn)元
2009年 藍(lán)海家具品牌連鎖體系建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)模式的建設(shè),實(shí)現(xiàn)拓展華北地區(qū)、西北地區(qū)連鎖加盟店120家,連鎖體系巡回培訓(xùn)20次,培養(yǎng)優(yōu)秀店長(zhǎng)100名,優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)300名,銷(xiāo)售額750萬(wàn)元。
2009年10月 策劃組織河北宏偉五金銷(xiāo)售有限公司年度訂貨會(huì),現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆熱烈,當(dāng)天實(shí)現(xiàn)訂貨額340萬(wàn)元堪稱經(jīng)典。
2010年 豪泰櫥柜終端連鎖銷(xiāo)售體系建設(shè)及業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)本地區(qū)開(kāi)設(shè)直營(yíng)連鎖店6家,年銷(xiāo)售額240萬(wàn)元。
2011年3月 武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司,鳳麟便利店連鎖體系的建設(shè),標(biāo)準(zhǔn)化管理建設(shè),新店開(kāi)業(yè)策劃及執(zhí)行。
2011年8月河北頤菲莊園VIP俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè),拓展高端會(huì)員230名,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售350萬(wàn)元。

品牌課程:
《王牌店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》《王牌銷(xiāo)售經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)》、《王牌銷(xiāo)售員實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng)》、《王牌導(dǎo)購(gòu)員實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》《大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)技巧》《渠道建設(shè)與管理》《王牌銷(xiāo)售談判》《如何成為優(yōu)秀經(jīng)理》《職場(chǎng)雄鷹—做自動(dòng)自發(fā)的優(yōu)秀員工》等
服務(wù)過(guò)的部分客戶:
家居建材行業(yè):華泰龍木門(mén)、夢(mèng)天木門(mén)、新中源衛(wèi)浴、宏偉五金城、天奴五金、馬可波羅瓷磚、雷士照明、東明家具、福臨門(mén)業(yè)、立馬瓷磚、平安家具、永生家具、順鑫家具、
消費(fèi)品、家電行業(yè):青島海爾、日本資生堂、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、百圓干菜、科迪食品、三全食品、九陽(yáng)電器(全國(guó)巡回)、美的精品電器(全國(guó)巡回)、蘇泊爾、帥康電器、超人電器、星星電器、圣象地板、歐圣地板、百得電器、百得電器
金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT:中國(guó)移動(dòng)(深圳)、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國(guó)聯(lián)通(河南)、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、日本富士通、新華商業(yè)廣場(chǎng)、神州數(shù)碼
工業(yè)品行業(yè):美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂(lè)、科思敏(中國(guó))、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車(chē)用品、豐華汽車(chē)銷(xiāo)售、晚安家居、大連創(chuàng)新齒輪箱
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