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沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與品牌營銷實戰(zhàn)技能提升訓練營
添加時間:2015-01-27      修改時間: 2015-01-27      課程編號:100174724
《沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與品牌營銷實戰(zhàn)技能提升訓練營》課程大綱
破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌
培訓結束,評出優(yōu)勝組、先進個人,并進行獎勵

課程簡介
經(jīng)濟危機來臨,為何長三江、珠三角大批大批的企業(yè)一蹶不振,甚至走向沒落與倒閉的邊緣,是什么原因加速了這些地區(qū)企業(yè)的“死亡”?可是,在相同的市場境遇下,為何一些品牌企業(yè)能夠屹立不倒,逆勢飛揚?除了一些客觀的因素外,很大的一個方面,就是品牌使然。注入品牌,可以讓一個企業(yè)起死回生,剝離品牌,可以讓一個企業(yè)轟然倒塌,這就是品牌的力量?墒裁词瞧放颇?中國的企業(yè)在打造品牌方面存在哪些誤區(qū),中國的企業(yè)該如何一步步構建自己的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,不斷地實施品牌營銷策略,讓自己的核心競爭力不斷地得到強化和提升?這就是本次課程所要探討的話題。
只有品牌的,才是民族的,只有品牌的,只有持久的。沒有品牌,將是可怕的,沒有品牌,將會使企業(yè)內(nèi)外交困,而難以做強做大。那么,如何提升和塑造企業(yè)品牌呢?
本次課程以新形勢下中國企業(yè)品牌意識的缺失、品牌打造誤區(qū)以及品牌規(guī)劃與構建的實施策略為授課主線,通過分組討論、頭腦風暴、互動游戲、案例講解等,旨在讓學員明晰構建品牌的要點,以及品牌策略實施的方法、步驟、技能及其技巧,為企業(yè)獲得良好的品牌形象、在市場競爭中立于不敗之地奠定良好而堅實的基礎,為拉升企業(yè)的競爭層次樹立一個嶄新的里程碑。
課程目標
1、 了解什么是品牌,企業(yè)品牌打造的誤區(qū)
2、 掌握品牌定位、品牌命名、品牌標志設計的方法
3、 把握品牌決策的步驟及其策略
4、 學會品牌溝通的策略與技巧
5、 掌握品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的操作要點
6、 掌握品牌傳播的關鍵節(jié)點及其技巧
培訓對象
Ø 總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)
Ø 銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理
Ø 核心銷售人員等
培訓形式
Ø 講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴
培訓時間
Ø 12標準課時
培訓大綱

前言:

從經(jīng)濟危機看中國企業(yè)品牌的覺醒

第一講、中國企業(yè)面臨哪些品牌困局?

一、走不出的產(chǎn)品怪圈?
1、為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品
2、產(chǎn)品導向而非品牌導向
3、有知名度,缺乏美譽度
4、從經(jīng)濟微笑曲線看品牌的重要性
思考:自己距離做品牌有多遠?
二、品牌意識淡薄
鏈接:中國市場經(jīng)濟發(fā)展的三個階段
1、缺乏系統(tǒng)思考
2、戰(zhàn)略意識不強
3、沒有組織系統(tǒng)
4、品牌定位不清
5、品牌無限延伸
6、品牌傳播隨意
案例:某企業(yè)三換形象代言人說明了什么?
三、品牌打造誤區(qū)
1、投機心理嚴重
2、名牌等于品牌
3、做品牌就是打廣告
4、打品牌是大企業(yè)的事
5、打品牌太浪費錢
案例:從秦池、旭日升、孔府家酒失敗看品牌打造的誤區(qū)

第二講:企業(yè)品牌破局之如何正確認識品牌的力量

一、正確認識品牌
從可口可樂前總裁的話,看品牌的魅力
1、 什么是品牌
√品牌的界定
√品牌內(nèi)容
√品牌與產(chǎn)品
√品牌與名牌
√品牌與商標
2、 品牌營銷也是全員營銷?
3、 從做產(chǎn)品到做品牌
二、如何打造和提升品牌?
1、確立品牌的戰(zhàn)略企圖及規(guī)劃
案例:海爾的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
2、搭建品牌與消費者情感溝通的橋梁
3、尋找差異化的品牌構建基點
4、品牌打造是多種組合手段的運用
5、品牌打造貴在堅持
案例:蒙牛的企業(yè)文化構建

第三講:企業(yè)品牌戰(zhàn)略及品牌營銷構建

引言:顧客品牌忠誠度是最寶貴的市場資源
一、 成功的品牌是什么?
1、成功的品牌=責任+品質(zhì)+服務+文化+傳播
2、品牌的特征與種類
3、品牌的四個功能
二、品牌定位
1、品牌定位的目的及含義
2、品牌定位的基本原則
3、品牌定位的核心----STP
4、品牌定位的具體策略
√屬性定位策略
√利益定位策略
√使用定位策略
√使用者定位策略
√競爭者定位策略
√質(zhì)量價格組合定位
√生活方式定位
三、品牌命名及品牌標志設計
1、品牌命名的原則
√易讀易記
√暗示產(chǎn)品屬性
√啟發(fā)品牌聯(lián)想
√與標志物匹配
2、品牌命名的策略
√目標市場策略
√產(chǎn)品定位策略
√描述性與獨立隨意性的選擇策略
√當?shù)鼗c全球化的選擇策略
3、 什么是品牌標志?
4、 品牌標志設計的五大原則
5、 品牌標志的設計方法
√文字和名稱的轉化
√圖形象征與寓意
四、品牌策略構建
1、品牌化決策
2、品牌使用者決策
3、品牌名稱決策
4、品牌戰(zhàn)略決策
5、品牌再定位決策
6、品牌延伸策略

第四講:品牌溝通與品牌傳播

一、品牌溝通策略
1、溝通從建立信任開始
2、溝通從感情開始
3、品牌溝通新老兼顧
4、溝通的雙向性
5、溝通創(chuàng)造品牌體驗
6、溝通為消費者創(chuàng)造價值
7、溝通信息的一致性
二、品牌傳播體系的構建
1、品牌的媒體廣告?zhèn)鞑?br />√商業(yè)廣告?zhèn)鞑?br />√軟廣告?zhèn)鞑?br />2、品牌的終端傳播
√助銷物料
√有獎銷售
√免費試用
√產(chǎn)品展示
3、品牌的公關傳播
√公益公關傳播
√政治公關傳播
4、品牌的口碑傳播
√消費者傳播
√營銷人員傳播
√渠道商傳播
√口碑傳播
5、品牌的服務傳播
√送貨上門
√消費者回訪
√免費安裝
√義務咨詢
√質(zhì)量三包
6、品牌的企業(yè)文化傳播
√節(jié)慶傳播
√會展傳播
√路演宣傳
√工業(yè)旅游
案例:可口可樂從3A到3P溝通
案例:金六福品牌運營案例解析





《沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與品牌營銷實戰(zhàn)技能提升訓練營》所屬分類
市場營銷

《沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與品牌營銷實戰(zhàn)技能提升訓練營》所屬專題
品牌營銷與管理整合營銷推廣培訓、云營銷培訓戰(zhàn)略品牌管理、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理企業(yè)重組、房地產(chǎn)營銷海外營銷、品牌戰(zhàn)略與營銷管理培訓
《沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與品牌營銷實戰(zhàn)技能提升訓練營》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師崔自三老師簡介
崔自三
崔自三
一、工作經(jīng)歷和成果:
崔自三,市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家,中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任多家大型生物制品及食品集團業(yè)務主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國四強啤酒集團銷售總公司,同時獨立領銜操作河南新煙集團大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論,并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字,《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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·新產(chǎn)品設計及上市策略制定技能提升訓練營
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