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銀行大堂經(jīng)理培訓之贏在大堂
添加時間:2015-05-04      修改時間: 2015-05-04      課程編號:100179161
《銀行大堂經(jīng)理培訓之贏在大堂》課程大綱
課程特色:
幫助網(wǎng)點大堂的第一負責人,全面掌控網(wǎng)點現(xiàn)場運營,擺脫大堂經(jīng)理“打雜”的現(xiàn)狀,提升現(xiàn)場管理價值。使大堂經(jīng)理能夠掌握現(xiàn)場管理的流程及技巧,提升現(xiàn)場管理效能
增加網(wǎng)點沖突處理技巧,在網(wǎng)點內(nèi)形成投訴比例相對沖突比例要低,如果沖突處理有效,可大大減少投訴占比。故現(xiàn)場第一負責人,要有發(fā)現(xiàn)不滿客戶并有效處理沖突的技能
提供相關(guān)的工具流程單,幫助大堂經(jīng)理將課程所學應用在未來的現(xiàn)場管理工作中,以產(chǎn)生實際的培訓收益

適用人群:
銀行大堂經(jīng)理、網(wǎng)點工作人員

課程時間:2天 1天/6小時

內(nèi)容綱要:
第一講:導論:關(guān)于大堂經(jīng)理
1、【討論】大堂經(jīng)理在網(wǎng)點現(xiàn)場中的關(guān)注重點是什么?
2、現(xiàn)場+服務+營銷=銀行大堂管理成效
3、大堂經(jīng)理的五大心態(tài)及能力構(gòu)成

第二講:網(wǎng)點現(xiàn)場管理
一、現(xiàn)場管理中的管理緯度
1、大堂經(jīng)理的崗位定位
2、大堂經(jīng)理的管理誤區(qū)
3、現(xiàn)場管理的四面“鏡子”
二、現(xiàn)場管理與突發(fā)事件處理
1、網(wǎng)點現(xiàn)場布置——觸點管理
2、現(xiàn)場服務管理——峰終定律
【案例】聰明服務,不使蠻力
銀行突發(fā)事件處理

第三講:網(wǎng)點服務管理
一、現(xiàn)場溝通的流程與核心技巧
1、銀行客戶現(xiàn)場溝通的原則
2、現(xiàn)場溝通的四步流程
區(qū)分客戶進入銀行的不同階段想要什么?
奠定基調(diào)
診斷問題
解決問題
總結(jié)跟進
二、現(xiàn)場沖突處理技巧
有效處理沖突的意義
沖突解決的五大結(jié)果
沖突升級的四種交流方式
三、解決沖突的工具與方法
CLEAR清空技術(shù)
大堂經(jīng)理情緒控制:ABC技巧
綜合練習:客戶投訴U盾費用沒有返還至銀行卡
四、沖突處理的原則

第四講:網(wǎng)點營銷管理
一、網(wǎng)點營銷現(xiàn)存問題分析
1、服務與營銷的管理失衡
2、多重指標的相互干擾
3、無法鎖定銀行客戶需求
4、明確網(wǎng)點整體營銷目標
二、網(wǎng)點周邊環(huán)境摸底
1、【討論】你了解網(wǎng)點周邊的客戶群、競爭對手情況嗎?
2、信息收集及分析的STP理論應用技巧
3、【案例研討】銀行客戶調(diào)查方案與報告撰寫
三、網(wǎng)點營銷高效執(zhí)行
1、影響客戶消費心理的六大心理學效應
2、網(wǎng)點營銷動線設計
【案例】在客戶看的地方擺
網(wǎng)點營銷宣傳技巧
制訂話術(shù)內(nèi)容
可視化工具應用
四、網(wǎng)點營銷突破創(chuàng)新
1、網(wǎng)點營銷效果分析

落地工具:
1、《可視化管理》工具模版
2、《CLEAR清空技術(shù)》工具模版
3、《網(wǎng)點動線設計》工具單
4、《網(wǎng)點營銷策劃》工具單


《銀行大堂經(jīng)理培訓之贏在大堂》所屬分類
特色課程

《銀行大堂經(jīng)理培訓之贏在大堂》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓、銀行網(wǎng)點培訓銀行窗口服務禮儀培訓、新經(jīng)理人、銀行客戶投訴抱怨處理技巧、銀行服務禮儀培訓、銀行客戶經(jīng)理管理技能提升培訓、銀行信貸培訓、

《銀行大堂經(jīng)理培訓之贏在大堂》關(guān)鍵詞
銀行大堂經(jīng)理培訓、銀行金融、
《銀行大堂經(jīng)理培訓之贏在大堂》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師白瑛老師簡介
白瑛
白瑛
著名TTT訓練專家/思維管理教練
曾任:中國移動集團級培訓師
曾任:中國移動管理學院綜合管理教研組副組長
03年加入中國移動參與全省內(nèi)訓師培養(yǎng)
04年開始主導多個通信、銀行咨詢項目
內(nèi)訓場次達600多場,受訓學員超4萬人
國家二級心理咨詢師、美國培訓與發(fā)展協(xié)會(ASTD)會員
TTT職業(yè)培訓師標準教程授權(quán)導師
近期案例:2014年5月-8月受邀為河南電信輪訓全省的高級,內(nèi)訓師《TTT系列》課程8期共計24天

執(zhí)行過的部分項目經(jīng)驗:
銀行業(yè)咨詢項目:
中國農(nóng)業(yè)銀行總行網(wǎng)點軟轉(zhuǎn)試點(寧波)項目 2011.11-2012.3
擔任外部輔導顧問,負責試點分行網(wǎng)點績效輔導、營銷技能輔導、流程導入工作。該項目基于IBM軟轉(zhuǎn)解決方案進行實踐,目的在于推動網(wǎng)點轉(zhuǎn)型深化。
中國建設銀行江蘇分行四崗位服務營銷規(guī)范梳理項目 2012.4-2012.12
擔任外部咨詢顧問,對建行一代轉(zhuǎn)型和二代轉(zhuǎn)型的四個重點崗位,高柜柜員(初級和高級)、五崗位一角色的大堂經(jīng)理、個人業(yè)務顧問、個人客戶經(jīng)理的服務流程和崗位職責規(guī)范進行標準化梳理,協(xié)助在江蘇建行進行試點推廣。該項目目的在于對四個關(guān)鍵崗位進行清分,使客戶獲得一致性的客戶體驗。
通信業(yè)咨詢項目:
中國移動學習支撐系統(tǒng)建設項目 2011.3-2011.9
擔任項目核心成員,完成了系統(tǒng)功能需求分析、挖掘和整理,當前正在參與員工學習與分享門戶系統(tǒng)建設工作,該項目目的在于推動組織培訓工作由培訓向?qū)W習轉(zhuǎn)型。
中國移動學習與績效專業(yè)人士能力建模及提升項目 2010.9-2012.1
擔任項目組副組長,參與學習與績效專業(yè)人士能力模型構(gòu)建,并基于該模型設計、實施、評估培訓項目,在組織內(nèi)部培養(yǎng)學習與績效專業(yè)人士。該項目基于ASTD的WLP模型進行深入研究和實踐,目的在于推動培訓工作由培訓向?qū)W習轉(zhuǎn)型。
河南移動培訓教學教研體系建設項目 2010.3-2012.1
擔任項目經(jīng)理,負責整體教學教研體系設計規(guī)劃、組織實施、監(jiān)督跟進等工作。該項目通過對課程及內(nèi)訓師體系進行梳理和再規(guī)劃,再造課程、講師評審與認證等流程和體系,配合公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型構(gòu)建新的教學教研系統(tǒng)。
鄭州移動員工壓力疏導與緩解項目 2009.6-2010.1
擔任項目核心成員,負責項目調(diào)研、課程開發(fā)、講授、評估等工作,并制作了《快樂工作》雜志。該項目通過對員工個體及組織體系的全面調(diào)研,尋找員工壓力疏導與緩解的根本解。最終,設計并開發(fā)了系列減壓課程,經(jīng)實施與跟進,效果良好。
鄭州移動客戶經(jīng)理銷售、服務、管理技能提升項目 2004.10-2005.11
擔任項目核心成員,參與項目調(diào)研與分析,負責《一線管理者培訓、激勵與輔導》課程的設計、開發(fā)、講授、評估工作。該項目通過對營銷人員進行詳細調(diào)研,確定培訓需求,根據(jù)需求有針對性地開發(fā)課程,實施培訓與跟進。
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  • 培訓師:王建芬
  • 所在地:上海
  • 金融培訓實戰(zhàn)派專家
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  • 所在地:廣州
  • 企業(yè)財務分析、稅務稽查專家講師
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