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銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營
添加時(shí)間:2016-04-22      修改時(shí)間: 2016-04-22      課程編號(hào):100182292
《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》課程大綱
【課程針對(duì)人群】
企業(yè)銷售主管及銷售人員


【課程背景】
銷售部門是企業(yè)業(yè)績的實(shí)現(xiàn)者,銷售人員是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績的排頭兵。如何讓您的企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績倍增?銷售人員的專業(yè)訓(xùn)練是十分重要的。如果您的銷售人員激情不夠、動(dòng)力不強(qiáng)、談判水平一般、客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙、耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單,這些現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程采用最具實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練等形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“銷售精英”。!


【課程收益】
 使學(xué)員掌握銷售顧問必備的銷售理念和銷售技能
 快速讓顧客了解產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售
 使學(xué)員成為專業(yè)贏銷高手
 用正確的方法讓顧客認(rèn)可銷售顧問進(jìn)而認(rèn)可產(chǎn)品和企業(yè)


【課時(shí)】
1天(6小時(shí))


【課程大綱】


第一講:對(duì)銷售的深層次認(rèn)知
 什么是銷售
 銷售的靈魂是什么
 銷售的道是什么
 銷售的核心目的是什么
 優(yōu)秀銷售顧問必備的三大素質(zhì)


第二講:專業(yè)銷售心態(tài)的修煉
 銷售最大的敵人是什么
 相信自己的心態(tài)
 如何打開銷售之門
 銷售人員如何應(yīng)對(duì)顧客的拒絕
 如何讓顧客相信你
 什么是顧客的購買價(jià)值觀
 找出顧客購買價(jià)值觀八步法
 顧客購買行為類型分析
 與顧客購買價(jià)值觀同步的三步法
 如何幫助顧客成交
 銷售顧問必須相信自己的產(chǎn)品
 銷售顧問賣產(chǎn)品為什么會(huì)心虛
 銷售顧問如何相信自己的產(chǎn)品物超所值
 銷售顧問如何介紹產(chǎn)品并和競品做比較
 銷售顧問如何處理顧客購買前后異議
 踢好臨門一腳
 顧客在使用競品很滿意怎么辦—霍姆金斯銷售法
 銷售不是乞求客戶而是幫助客戶


第三講:銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練
 從業(yè)余選手到專業(yè)選手的蛻變
 成為專業(yè)選手的秘訣是什么?
 顧客在見到銷售顧問時(shí)的思維導(dǎo)圖是什么
 顧客見到銷售顧問時(shí)思考的5個(gè)重要問題
 銷售中的第一重要要素—讓顧客記住你的名字
 專業(yè)訓(xùn)練一:一分鐘自我介紹—讓客戶永遠(yuǎn)記住你
 專業(yè)訓(xùn)練二:如何一分鐘之內(nèi)讓顧客尊重你
 與顧客10分鐘面談?wù)勈裁?br /> 銷售的本質(zhì)是什么
 專業(yè)訓(xùn)練三:銷售成功的概率法則
 銷售成功的基礎(chǔ)是擁有更多的客戶
 如何與顧客電話溝通
 專業(yè)訓(xùn)練四:如何打一個(gè)45秒顧客必接的電話
 與顧客電話溝通技巧
 如何與顧客保持長期穩(wěn)定的聯(lián)系
專業(yè)訓(xùn)練五:如何高效地使用名片
 與顧客高效面談技巧
 顧問式銷售經(jīng)典面談3P法則


第四講:世界銷售發(fā)展的四個(gè)階段
 產(chǎn)品功能型銷售
 銷售技巧型銷售
 以顧客為核心型銷售
 提供全面解決方案型銷售
 綜合案例分析

《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》所屬分類
市場營銷

《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動(dòng)作分解、
《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師何興龍老師簡介
何興龍
何興龍
北京大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班特聘講師
中英合資巴斯金士百啤酒華東區(qū)經(jīng)理
二十年快消品行業(yè)實(shí)戰(zhàn)中高層管理工作經(jīng)驗(yàn)
美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心《情境領(lǐng)導(dǎo)®》認(rèn)證講師
(IPTS國際注冊認(rèn)證) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(高級(jí))
著有領(lǐng)導(dǎo)力專著《領(lǐng)導(dǎo)力修煉7大法則》
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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戴輝平
  • 培訓(xùn)師:戴輝平
  • 所在地:佛山
  • 企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)專家
艾賁
  • 培訓(xùn)師:艾賁
  • 所在地:長沙
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  • 培訓(xùn)師:張鑄久
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