《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》課程大綱
【課程針對(duì)人群】
企業(yè)銷售主管及銷售人員


【課程背景】
銷售部門是企業(yè)業(yè)績的實(shí)現(xiàn)者，銷售人員是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績的排頭兵。如何讓您的企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績倍增？銷售人員的專業(yè)訓(xùn)練是十分重要的。如果您的銷售人員激情不夠、動(dòng)力不強(qiáng)、談判水平一般、客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙、耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程采用最具實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練等形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“銷售精英”�。�！


【課程收益】
 使學(xué)員掌握銷售顧問必備的銷售理念和銷售技能
 快速讓顧客了解產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售
 使學(xué)員成為專業(yè)贏銷高手
 用正確的方法讓顧客認(rèn)可銷售顧問進(jìn)而認(rèn)可產(chǎn)品和企業(yè)


【課時(shí)】
1天（6小時(shí)）


【課程大綱】


第一講：對(duì)銷售的深層次認(rèn)知
 什么是銷售
 銷售的靈魂是什么
 銷售的道是什么
 銷售的核心目的是什么
 優(yōu)秀銷售顧問必備的三大素質(zhì)


第二講：專業(yè)銷售心態(tài)的修煉
 銷售最大的敵人是什么
 相信自己的心態(tài)
 如何打開銷售之門
 銷售人員如何應(yīng)對(duì)顧客的拒絕
 如何讓顧客相信你
 什么是顧客的購買價(jià)值觀
 找出顧客購買價(jià)值觀八步法
 顧客購買行為類型分析
 與顧客購買價(jià)值觀同步的三步法
 如何幫助顧客成交
 銷售顧問必須相信自己的產(chǎn)品
 銷售顧問賣產(chǎn)品為什么會(huì)心虛
 銷售顧問如何相信自己的產(chǎn)品物超所值
 銷售顧問如何介紹產(chǎn)品并和競品做比較
 銷售顧問如何處理顧客購買前后異議
 踢好臨門一腳
 顧客在使用競品很滿意怎么辦—霍姆金斯銷售法
 銷售不是乞求客戶而是幫助客戶


第三講：銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練
 從業(yè)余選手到專業(yè)選手的蛻變
 成為專業(yè)選手的秘訣是什么？
 顧客在見到銷售顧問時(shí)的思維導(dǎo)圖是什么
 顧客見到銷售顧問時(shí)思考的5個(gè)重要問題
 銷售中的第一重要要素—讓顧客記住你的名字
 專業(yè)訓(xùn)練一：一分鐘自我介紹—讓客戶永遠(yuǎn)記住你
 專業(yè)訓(xùn)練二：如何一分鐘之內(nèi)讓顧客尊重你
 與顧客10分鐘面談?wù)勈裁?br /> 銷售的本質(zhì)是什么
 專業(yè)訓(xùn)練三：銷售成功的概率法則
 銷售成功的基礎(chǔ)是擁有更多的客戶
 如何與顧客電話溝通
 專業(yè)訓(xùn)練四：如何打一個(gè)45秒顧客必接的電話
 與顧客電話溝通技巧
 如何與顧客保持長期穩(wěn)定的聯(lián)系
專業(yè)訓(xùn)練五：如何高效地使用名片
 與顧客高效面談技巧
 顧問式銷售經(jīng)典面談3P法則


第四講：世界銷售發(fā)展的四個(gè)階段
 產(chǎn)品功能型銷售
 銷售技巧型銷售
 以顧客為核心型銷售
 提供全面解決方案型銷售
 綜合案例分析

《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》所屬分類
市場營銷

《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動(dòng)作分解、

《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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