《銷售實戰(zhàn)技巧訓練營》課程大綱
【課程針對人群】
企業(yè)銷售主管及銷售人員
【課程背景】
銷售部門是企業(yè)業(yè)績的實現(xiàn)者,銷售人員是企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績的排頭兵。如何讓您的企業(yè)實現(xiàn)銷售業(yè)績倍增?銷售人員的專業(yè)訓練是十分重要的。如果您的銷售人員激情不夠、動力不強、談判水平一般、客戶關系建立維護不到位產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙、耗費了大量的時間卻始終無法簽單,這些現(xiàn)象主要是因為銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程采用最具實戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練等形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“銷售精英”!!
【課程收益】
使學員掌握銷售顧問必備的銷售理念和銷售技能
快速讓顧客了解產(chǎn)品并實現(xiàn)銷售
使學員成為專業(yè)贏銷高手
用正確的方法讓顧客認可銷售顧問進而認可產(chǎn)品和企業(yè)
【課時】
1天(6小時)
【課程大綱】
第一講:對銷售的深層次認知
什么是銷售
銷售的靈魂是什么
銷售的道是什么
銷售的核心目的是什么
優(yōu)秀銷售顧問必備的三大素質(zhì)
第二講:專業(yè)銷售心態(tài)的修煉
銷售最大的敵人是什么
相信自己的心態(tài)
如何打開銷售之門
銷售人員如何應對顧客的拒絕
如何讓顧客相信你
什么是顧客的購買價值觀
找出顧客購買價值觀八步法
顧客購買行為類型分析
與顧客購買價值觀同步的三步法
如何幫助顧客成交
銷售顧問必須相信自己的產(chǎn)品
銷售顧問賣產(chǎn)品為什么會心虛
銷售顧問如何相信自己的產(chǎn)品物超所值
銷售顧問如何介紹產(chǎn)品并和競品做比較
銷售顧問如何處理顧客購買前后異議
踢好臨門一腳
顧客在使用競品很滿意怎么辦—霍姆金斯銷售法
銷售不是乞求客戶而是幫助客戶
第三講:銷售實戰(zhàn)技巧訓練
從業(yè)余選手到專業(yè)選手的蛻變
成為專業(yè)選手的秘訣是什么?
顧客在見到銷售顧問時的思維導圖是什么
顧客見到銷售顧問時思考的5個重要問題
銷售中的第一重要要素—讓顧客記住你的名字
專業(yè)訓練一:一分鐘自我介紹—讓客戶永遠記住你
專業(yè)訓練二:如何一分鐘之內(nèi)讓顧客尊重你
與顧客10分鐘面談談什么
銷售的本質(zhì)是什么
專業(yè)訓練三:銷售成功的概率法則
銷售成功的基礎是擁有更多的客戶
如何與顧客電話溝通
專業(yè)訓練四:如何打一個45秒顧客必接的電話
與顧客電話溝通技巧
如何與顧客保持長期穩(wěn)定的聯(lián)系
專業(yè)訓練五:如何高效地使用名片
與顧客高效面談技巧
顧問式銷售經(jīng)典面談3P法則
第四講:世界銷售發(fā)展的四個階段
產(chǎn)品功能型銷售
銷售技巧型銷售
以顧客為核心型銷售
提供全面解決方案型銷售
綜合案例分析
《銷售實戰(zhàn)技巧訓練營》所屬分類
市場營銷
《銷售實戰(zhàn)技巧訓練營》所屬專題
銷售技巧培訓、
打造高績效銷售團隊、
門店銷售動作分解、