公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營銷 >> 廳堂服務(wù)營銷致勝
廳堂服務(wù)營銷致勝
添加時(shí)間:2016-04-22      修改時(shí)間: 2016-04-22      課程編號(hào):100182300
《廳堂服務(wù)營銷致勝》課程大綱
課程前言:
隨著銀行體系主體多元化競(jìng)爭(zhēng)格局的形成和資本市場(chǎng)功能的完善,對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的爭(zhēng)奪成為同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),同時(shí)客戶需求的日益多元化、綜合化和個(gè)性化,既為銀行業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇又提出了挑戰(zhàn)。要應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),為客戶提供更高層次的、全方位的服務(wù),提升自身效益,就必須在廳堂優(yōu)質(zhì)服務(wù)基層上增強(qiáng)營銷意識(shí),提升營銷技能,從而適應(yīng)市場(chǎng)需求,最終實(shí)現(xiàn)利潤最大化。


課程對(duì)象:
各網(wǎng)點(diǎn)柜面工作人員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理。


課程收益:
1、提升現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)意識(shí),追求卓越服務(wù);
2、熟知各崗位服務(wù)流程,提升服務(wù)質(zhì)量;
3、掌握各崗位營銷工具,快速復(fù)制拓展技能。


課程時(shí)長:1天


課程大綱:


一、營業(yè)廳的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
1、新形勢(shì)下銀行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
2、客戶對(duì)于服務(wù)期望值不斷提升
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
4、營業(yè)廳核心功能的定位與發(fā)展


二、客戶對(duì)于營業(yè)廳的期望
1、客戶對(duì)于服務(wù)的期望
2、客戶對(duì)于產(chǎn)品的期望
3、客戶自身個(gè)性化需求


三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是銀行永恒的主題
1、服務(wù)對(duì)銀行的重要性
2、什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)
3、服務(wù)品質(zhì)體現(xiàn)于服務(wù)流程當(dāng)中

四、各崗位服務(wù)流程
1、柜員服務(wù)規(guī)范七步曲
2、大堂經(jīng)理規(guī)范引導(dǎo)、分流及鑒別標(biāo)準(zhǔn)流程


五、網(wǎng)點(diǎn)各崗位營銷工具
1、柜員營銷工具
開口破零、彈性調(diào)崗、關(guān)注變動(dòng)、電話掃描
2、大堂營銷工具
迎客派單、分區(qū)管理、高峰沙龍
3、客戶經(jīng)理營銷工具
存量客戶管理、9種外拓活動(dòng)解析
4、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理工具
持續(xù)激勵(lì)、巡檢尋因、親臨例會(huì)


六、廳堂管理實(shí)用工具
1、兩會(huì)(晨會(huì)記錄本、夕會(huì)記錄表)
2、兩表(網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量檢查表、環(huán)境檢查表)
3、三研討(客戶意見薄、潛在客戶登記本、夕會(huì))



《廳堂服務(wù)營銷致勝》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《廳堂服務(wù)營銷致勝》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)云營銷培訓(xùn)、銀行網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)、服務(wù)營銷培訓(xùn)卓越服務(wù)、營銷管理狼性營銷、微笑服務(wù)培訓(xùn)、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷海外營銷、營銷人員培訓(xùn)、消費(fèi)品營銷
《廳堂服務(wù)營銷致勝》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師何曉潔老師簡介
何曉潔
何曉潔
何老師早年航空從業(yè)人員的崗前培訓(xùn)及溝通能力的培養(yǎng),讓自己養(yǎng)成了標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)規(guī)范與意識(shí),近年來并涉足在銀行金融領(lǐng)域的行業(yè)培訓(xùn), 專注于銀行一線服務(wù)禮儀與意識(shí)的培訓(xùn),擅長組織現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)及互動(dòng)式課堂,得到客戶的高度認(rèn)可。
曾為多家總分支級(jí)銀行進(jìn)行客戶體驗(yàn)培訓(xùn)、服務(wù)話術(shù)設(shè)計(jì)、專注于銀行一線服務(wù)與駐點(diǎn)輔導(dǎo)課程,擅長組織現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)及開放式課堂,已輔導(dǎo)數(shù)十家銀行精品網(wǎng)點(diǎn)。因案例豐富、切合銀行實(shí)際需求與員工心理、易于接受并立即改善。
為企業(yè)編導(dǎo)過5部服務(wù)行為規(guī)范及禮儀教學(xué)片,策劃過民航、金融、郵政多個(gè)行業(yè)的服務(wù)大賽并擔(dān)任評(píng)委。至今已培訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)次,為數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行過培訓(xùn)咨詢或輔導(dǎo)工作。可完成如“崗位服務(wù)規(guī)范手冊(cè)編制”、“服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)入及網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)”、窗口服務(wù)禮儀與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目。多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)在各服務(wù)行業(yè)等領(lǐng)域都開展了研究和培訓(xùn)教育。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
何曉潔老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·銀行商務(wù)禮儀與化妝
·銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀
·銀行優(yōu)秀柜員創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
·銀行星級(jí)柜員創(chuàng)造星級(jí)服務(wù)
·銀行現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)服務(wù)營銷技巧
·銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人員工激勵(lì)及網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理
·銀行網(wǎng)點(diǎn)二次轉(zhuǎn)型與網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)服務(wù)營銷咨詢項(xiàng)目輔導(dǎo)
·銀行外拓營銷輔導(dǎo)項(xiàng)目介紹
·銀行人職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升
·銀行客戶抱怨投訴處理技巧
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 徐菊-廳堂服務(wù)營銷致勝
相關(guān)專題
整合營銷推廣培訓(xùn)
云營銷培訓(xùn)
銀行網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)
服務(wù)營銷培訓(xùn)
卓越服務(wù)
營銷管理
狼性營銷
微笑服務(wù)培訓(xùn)
品牌營銷管理
房地產(chǎn)營銷
海外營銷
營銷人員培訓(xùn)
消費(fèi)品營銷
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 邀約有道——存量客戶心理分析及電話營銷技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀行服務(wù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
[內(nèi)訓(xùn)課] 營銷活動(dòng)的組織策劃與執(zhí)行技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 中收爆破——“兩金一險(xiǎn)”營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀保爆破——保險(xiǎn)客群分析與營銷策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 房地產(chǎn)開售之——樣板房服務(wù)禮儀
[內(nèi)訓(xùn)課] 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 展會(huì)參展策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 會(huì)議營銷演講(銷講) 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 會(huì)議營銷策略與實(shí)操
消費(fèi)品營銷相關(guān)培訓(xùn)師
代志杰
  • 培訓(xùn)師:代志杰
  • 所在地:深圳
  • 資深企業(yè)管理導(dǎo)師
嘯風(fēng)
  • 培訓(xùn)師:嘯風(fēng)
  • 所在地:鄭州
  • 團(tuán)隊(duì)打造、狼性銷售知名講師
微笑服務(wù)培訓(xùn)相關(guān)公開課
★ 讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正運(yùn)用在企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐中;★ 掌握構(gòu)建適合本公司環(huán)境的客戶服務(wù)管理體系,設(shè)計(jì)和優(yōu)化本公司的服務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),提...
消費(fèi)品營銷相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
營銷人員培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
宋濤
  • 培訓(xùn)師:宋濤
  • 所在地:鄭州
  • 資深醫(yī)藥營銷實(shí)戰(zhàn)專家
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營銷實(shí)戰(zhàn)專家
卓越服務(wù)相關(guān)公開課
★ 讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正運(yùn)用在企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐中;★ 掌握構(gòu)建適合本公司環(huán)境的客戶服務(wù)管理體系,設(shè)計(jì)和優(yōu)化本公司的服務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),提...
營銷人員培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
海外營銷相關(guān)培訓(xùn)師
陳銳
  • 培訓(xùn)師:陳銳
  • 所在地:深圳
  • 華為狼性營銷/大客戶營銷/銷售管理
張澤華
  • 培訓(xùn)師:張澤華
  • 所在地:上海
  • 網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域資深專家
海外營銷相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時(shí)間: 48.7 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×