《狼性營銷之—精準(zhǔn)大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》課程詳情
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一、先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)
1、大客戶購買的4大特點(diǎn)
2、大客戶銷售的6步分析法
3、銷售和購買流程的比較
4、大客戶銷售3種模式
二、帶上銷售的探雷器：客戶開拓
1、客戶畫像技術(shù)
2、如何從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征？
3、7問找到目標(biāo)客戶
4、客戶開拓的12種方法
5、銷售線索轉(zhuǎn)為銷售機(jī)會的5個標(biāo)準(zhǔn)
三、觀察銷售的顯微鏡：客戶分析
1、收集資料4步驟
2、客戶購買魔方
3、客戶購買決策的5種角色和6類人員
4、判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型
5、制定銷售作戰(zhàn)地圖
四、點(diǎn)燃銷售的驅(qū)動器：建立信任
1、客戶關(guān)系 發(fā)展的4個階段
2、銷售的核心是信任
3、建立信任的5種方法
4、客戶4種溝通 類型與應(yīng)對策略
五、亮出銷售的通行證：挖掘需求
1、企業(yè)的2類需求
2、個人的7種需求
3、繪制客戶需求樹
4、Spin的需求開發(fā)過程
六、開具銷售的藥方：呈現(xiàn)價(jià)值
1、FABE法
2、制作建議書的8項(xiàng)內(nèi)容
3、使建議書演示效果提高4倍的秘訣
4、排除客戶異議4種方法
七、爭取銷售的人參果：贏取承諾
1、議價(jià)模型
2、開局談判的7項(xiàng)技巧
3、中場談判的6項(xiàng)技巧
4、終局談判的6項(xiàng)策略
八、套上銷售的保鮮袋：跟進(jìn)服務(wù)
1、啟動銷售的無窮鏈
2、客戶群體組織化
3、客情管理與維護(hù)的6大方法
4、回收賬款的5個要點(diǎn)
《狼性營銷之—精準(zhǔn)大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》培訓(xùn)受眾
◆ 重點(diǎn)客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理
◆ 銷售人員隊(duì)伍的管理者
◆ 銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
◆ 欲提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質(zhì)的銷售人員
《狼性營銷之—精準(zhǔn)大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》課程目的
1、建立大客戶營銷的系統(tǒng)思維能力
2、圍繞營銷工作，梳理核心工作和銷售流程
3、對大客戶銷售 流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法
4、析采購角色，做到知己知彼，推進(jìn)銷售進(jìn)程
5、把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求
6、采用SPIN技巧，避免價(jià)格異議，有效地影響客戶
7、建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈
8、將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧 完美結(jié)合，在實(shí)際工作中運(yùn)用自如
《狼性營銷之—精準(zhǔn)大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》所屬分類
市場營銷
《狼性營銷之—精準(zhǔn)大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》所屬專題
大客戶銷售與管理、
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
客戶服務(wù)培訓(xùn)、
大客戶銷售培訓(xùn)、
大客戶成交培訓(xùn)、
狼性營銷、
大客戶營銷全攻略、
《狼性營銷之—精準(zhǔn)大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》授課培訓(xùn)師簡介
郭老師
狼性營銷領(lǐng)導(dǎo)者 華為管理布道者
資深培訓(xùn)講師、管理顧問
清華大學(xué) 工學(xué)學(xué)士 交通大學(xué) MBA
上海聯(lián)濟(jì)企業(yè)管理 咨詢公司高級合伙人，擁有十二年的企業(yè)高、中層管理 經(jīng)驗(yàn)和八年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。曾任華為公司、中興通訊等著名公司市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)等職，曾任著名咨詢公司咨詢總監(jiān)、高級合伙人。 管理研究成果及管理性文章多次在《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》、《》、《南方企業(yè)家 》等各型管理類刊物發(fā)表，并成為以上幾家及《人力資源管理 》、《管理》、《營銷》、《品牌網(wǎng)》等權(quán)威媒體特約撰稿人。
十多年來，郭先生專注于銷售力提升、人力資源 管理方面的研究，通過長期深入一線的實(shí)踐與調(diào)研，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格，咨詢培訓(xùn)輔導(dǎo)過的企業(yè)涉及制造、通訊、IT、電力、電子、石化、房地產(chǎn)、建筑、貿(mào)易、家具、化妝品、醫(yī)藥、教育等多種行業(yè)；參訓(xùn)學(xué)員逾萬人。
市場營銷 管理類課程：《消費(fèi)者行為學(xué)與營銷戰(zhàn)略》、《有效制定年度營銷計(jì)劃》、《企業(yè)量化管理》、《大客戶銷售技巧 》、《大訂單銷售的項(xiàng)目管理 》、《新產(chǎn)品上市的組織與管理》
授課風(fēng)格：既有理論的高度，又能密切貼近企業(yè)實(shí)際，思路清晰，觀念新穎，不僅能解決企業(yè)存在的問題，具有較強(qiáng)的操作性，而且對參與培訓(xùn)者個人素質(zhì)的全面提升有相當(dāng)?shù)囊嫣�。授課風(fēng)格輕松活潑，例證翔盡豐富，語言幽默風(fēng)趣，極富感染力。
服務(wù)的部分客戶：華為、中興通訊、惠普、北電、大唐電信、深圳移動、廣東移動、重慶移動、吉林移動、江蘇移動、梧州移動、廣東電信、湖南電信、浙江電信、廣東聯(lián)通、海南聯(lián)通、內(nèi)蒙古聯(lián)通、青海聯(lián)通、江西聯(lián)通、北京網(wǎng)通、廣東網(wǎng)通、上海網(wǎng)通、廣東鐵通、湖南廣電、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、三九制藥、東風(fēng)集團(tuán)、東風(fēng)汽車、東風(fēng)本田、東風(fēng)模具、北汽福田、中國石化、中國石油、豐田汽車、本田、三井化學(xué)、三菱電機(jī)、江中制藥股份、聯(lián)想集團(tuán)、江門供電局、順德粵鴻基房產(chǎn)、流行美國際連鎖、奔邁頌怡塑膠鋼制品、廣東皮寶制藥、太原市松影電子、太原市泛華櫥柜、山西翰彩包裝印刷、中一精鍛股份、湖南省韶山環(huán)球鑄造廠、明珠家具集團(tuán)、深圳市信濠精密組件、深圳兆能電子、香港眾鑫科、浩白凈環(huán)保、勝微科技、九州風(fēng)神、冠美家具、粵華物業(yè)、地一大道、天寶興業(yè)、城市之星、懷遠(yuǎn)物流、龍凈環(huán)保、理想電腦、數(shù)碼視訊、東方正通、華陽集團(tuán)
《狼性營銷之—精準(zhǔn)大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》報(bào)名服務(wù)流程
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