公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈
成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈
添加時(shí)間:2006-03-27      修改時(shí)間: 2006-03-27      課程編號(hào):10011459
《成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈》課程大綱
第一部分 優(yōu)秀銷售人員的自我認(rèn)知與角色定位
•具備良好的銷售習(xí)慣
把知識(shí)轉(zhuǎn)化成能力
自身行為的主動(dòng)性
交流對(duì)象的多樣性
具備包容心與喜悅心
直面競(jìng)爭(zhēng)與壓力
體驗(yàn)成功人眼里的“常態(tài)”
•提升個(gè)人魅力的7項(xiàng)指標(biāo)——如何有效進(jìn)入不同人的“軌道”
•銷售人員如何適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境——如何避免只做“會(huì)說話的產(chǎn)品說明書”
如何做產(chǎn)品類型分析
如何做個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析
如何做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
如何把握客戶信息
•優(yōu)秀銷售人員的作用及特性——如何去建立感覺
我們是客戶的朋友——感情凝人
我們是客戶的顧問——專業(yè)留人
我們是客戶的服務(wù)天使——改變心態(tài)
我們是客戶的“問題終結(jié)者”——建立感覺

第二部分 有效的客戶開發(fā)
•了解“量大取勝”、“剩者為王”的營(yíng)銷年代
•你的客戶在哪里?
•銷售人員進(jìn)行客戶有效開發(fā)的8種經(jīng)典方法
•如何快速、準(zhǔn)備地找到你的客戶——學(xué)會(huì)到有魚的地方去“釣魚”
•如何有效地選擇客戶——不良的客戶是“魔鬼”

第三部分 顧問式面談——打出“聽、問、說、笑”組合拳,販賣“產(chǎn)品價(jià)值”
•成功銷售之有效溝通
 一個(gè)有效的溝通站在客戶的立場(chǎng)上講只有兩個(gè)字,那就是“舒服”
 為什么銷售人員會(huì)與顧客溝通不良
 溝通一定有方法——巧妙使用“占位主觀法”
 溝通一定有方法——合理采用假設(shè)策略
 溝通一定有方法——如何使用“問題附帶法”
 溝通一定有方法——如何采用“上引”策略
 溝通一定有方法——使用“催眠式語(yǔ)言”(如何把話說到位)
•聽——聽是為了再次去問,從而決定如何來說
對(duì)于客戶來講,什么是“最尊重的聽”呢?
“江湖人士”如何避免“慣性思維”
•問——如何探詢客戶“首頁(yè)”背后的秘密
掌握誘導(dǎo)性的“提問流程”——做到“引導(dǎo)消費(fèi),創(chuàng)造需求”
合理提問六法——讓客戶產(chǎn)生“痛苦”
•說——如何說得客戶怦然心動(dòng)
銷售中的你會(huì)“講故事”嗎?
如何運(yùn)用想象力去創(chuàng)造購(gòu)買力
•笑——如何運(yùn)用“笑”的戰(zhàn)術(shù)來融化不愉快的問題
笑本身就是一種戰(zhàn)術(shù)

第四部分 異議處理全攻略——如何解決銷售人員認(rèn)為“不能解決的問題”
•解決“不能解決之問題”的原則與5大技巧
•解決“不能解決之問題”的5大注意點(diǎn)
•熱點(diǎn)異議實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典解決話術(shù)全解析
 針對(duì)客戶認(rèn)為產(chǎn)品太貴
 針對(duì)客戶認(rèn)為不需要合作
 針對(duì)客戶要求打折
 針對(duì)客戶認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也有優(yōu)勢(shì)
 ……
•成功銷售之“五口結(jié)緣法”
•如何進(jìn)行有效暗示

第五部分 獨(dú)具特色的合理促成技巧——如何到了火候就揭鍋
•掌握立場(chǎng)和利益,建立談判框架
•在談判中如何進(jìn)行妥協(xié)和交換
•銷售中的促成時(shí)機(jī)在哪里?
•如何創(chuàng)造讓客戶難以拒絕的“誘惑”
•有效促成技巧之“降龍十八掌”
 提示引導(dǎo)法
 痛苦刺激法
 起死回生法
 心錨感應(yīng)法
 攜帶方式法

第六部分 銷售人員的自我管理與有效激勵(lì)
•目標(biāo)管理
 銷售人員制定目標(biāo)的好處
 目標(biāo)制定應(yīng)遵循的原則——具有可行的目標(biāo),隨時(shí)犒勞自己
•行為管理
 如何拒絕拖延
 用多種管理工具掌控你的行為
•時(shí)間管理
 計(jì)算出你的時(shí)間價(jià)值——做會(huì)創(chuàng)造時(shí)間的銷售人員
 業(yè)務(wù)時(shí)間減少浪費(fèi)的方法
•有效激勵(lì)
 如何用積極的心態(tài)帶動(dòng)積極的行為——積極、消極只在一線之間
 有效合作,在團(tuán)隊(duì)中找個(gè)好教練,尋找積極品質(zhì)
 積累你的知識(shí),然后與高層握手,喜好很重要
 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),合理使用逆向思維
 心態(tài)形成行為,行為促進(jìn)心態(tài)

第七部分 課程總結(jié)
•學(xué)習(xí)——復(fù)習(xí)——練習(xí)(成功決定于脖子之上)
•銷售人員如何成長(zhǎng)得更快——做到“內(nèi)外兼修”
•如何最終成為一名優(yōu)秀的銷售精英——你是烏鴉?還是鸚鵡?

《成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈》課程目的
 如何掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法;
 與客戶面談時(shí)如何讓其喜愛我們本人及我們的產(chǎn)品;
 當(dāng)客戶不斷要求降價(jià),我們?cè)诿嬲勚腥绾问褂糜行У姆椒ㄅc策略來應(yīng)對(duì);
 在銷售跟進(jìn)過程中,如何通過相應(yīng)的策略與方法來販賣“產(chǎn)品價(jià)值”;
 在銷售的后期,如何處理客戶的異議及對(duì)其有效促成,直至贏得最終的定單;
 如何讓自己的客戶銷售境界進(jìn)一步升華 ……

《成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈》適合對(duì)象
希望進(jìn)一步提升銷售能力與銷售技能的一線銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)

《成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師尚豐老師簡(jiǎn)介
尚豐
尚豐
國(guó)家注冊(cè)管理咨詢顧問
國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家
央視《奮斗》電視欄目現(xiàn)場(chǎng)評(píng)論員
贏在前沿全國(guó)電視節(jié)目錄播專家
國(guó)內(nèi)90余家電視臺(tái)多次輪播實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師
清華、北大、浙大學(xué)府研修班營(yíng)銷管理專項(xiàng)講師
十余年一線市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷管理操盤經(jīng)驗(yàn)
跨國(guó)外資公司大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)歷
內(nèi)資企業(yè)重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷
出版音像培訓(xùn)光盤及個(gè)人圖書專著多部

尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場(chǎng)銷售、策劃及營(yíng)銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗(yàn)。在任跨國(guó)外資企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場(chǎng),在營(yíng)銷執(zhí)行與實(shí)操方面具有個(gè)人的獨(dú)到見解與鮮明思路。
   尚豐老師作為國(guó)家注冊(cè)咨詢師,多年來參與并主持了多家企業(yè)營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目,帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營(yíng)銷困境,并長(zhǎng)期擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展顧問。尚豐老師的營(yíng)銷理論、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例先后在《銷售與市場(chǎng)》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國(guó)商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時(shí)代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
   尚豐老師近年來一直致力于實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷類課程的開發(fā)與研究,其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作,并貫以理論精華的精辟理解,深入淺出,感染力強(qiáng),同時(shí)整體內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用,課堂互動(dòng)氣氛熱烈,深得學(xué)員好評(píng)。
   尚豐老師目前是北大、清華、浙大等國(guó)內(nèi)知名學(xué)府各大研修班營(yíng)銷管理專項(xiàng)的熱門專家講師,同時(shí)近年來成功主持了國(guó)內(nèi)外上百家知名企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的專項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
尚豐老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·終端店面銷售技能提升
·金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
·高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控
·高效銷售團(tuán)隊(duì)管理
·銷售談判技能提升
·銷售技能與策略提升
·經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理能力提升
·經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局有效提升
·打造新型廠商共贏關(guān)系
·電話銷售人員專業(yè)技能提升
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 尚豐-成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈
相關(guān)專題
門店銷售動(dòng)作分解
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售“九連環(huán)”
[內(nèi)訓(xùn)課] 狼性營(yíng)銷之終端為王 ——門店導(dǎo)購(gòu)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店員工銷售技巧及心態(tài)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售管理能力提升訓(xùn)練營(yíng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店管理銷售技能標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 珠寶門店服務(wù)與銷售整體提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 高端珠寶門店導(dǎo)購(gòu)銷售服務(wù)
[內(nèi)訓(xùn)課] 高端門店導(dǎo)購(gòu)銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售巔峰心態(tài)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售技巧
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 32.3 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×