《汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)務(wù)》課程大綱
課程提綱:
第一部分 汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)知與自我定位
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)的中國(guó)模式
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的位置
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商與汽車(chē)生產(chǎn)商的關(guān)系定位
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展趨勢(shì)與前景
第二部分 打造汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商老總的領(lǐng)導(dǎo)力
何謂企業(yè)最危險(xiǎn)的時(shí)候?
經(jīng)銷(xiāo)商如何修煉自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
經(jīng)銷(xiāo)商老總?cè)绾伟l(fā)揮自身的團(tuán)隊(duì)角色
有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣
第三部分 面子要光鮮——汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店店面管理
好地形要符合黃金比例
汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店的選址三大考慮準(zhǔn)則
選擇商業(yè)圈的要點(diǎn),商業(yè)圈變化時(shí)如何應(yīng)對(duì)
提高店面形象的竅門(mén)
第四部分 人員要能干——銷(xiāo)售人員管理與培訓(xùn)
汽車(chē)銷(xiāo)售人員的選拔——業(yè)績(jī)?yōu)橄龋芰κ腔A(chǔ)
汽車(chē)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
銷(xiāo)售人員的績(jī)效管理
第五部分 汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)管理
如何讓團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
學(xué)習(xí)螞蟻的組織分工與組織框架
合理解決工作鏈上的拖延和延遲
讓“特殊員工”站在你這邊
讓團(tuán)隊(duì)“整合”出優(yōu)秀員工
第六部分 汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)推廣
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的品牌推廣
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)組合
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)推廣誤區(qū)
第七部分 汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)關(guān)系管理
如何搜集準(zhǔn)顧客資料
如何利用顧客資料進(jìn)行銷(xiāo)售跟進(jìn)
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的售前、售中、售后服務(wù)管理
客戶(hù)關(guān)系有效管理及跟蹤
第八部分 汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存及財(cái)務(wù)管理
《汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)務(wù)》課程目的
* 了解汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的行業(yè)位置及發(fā)展前景
* 經(jīng)銷(xiāo)商老總學(xué)習(xí)如何打造領(lǐng)導(dǎo)力
* 掌握汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店的選址方法
* 掌握銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理方法
* 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣
* 學(xué)習(xí)庫(kù)存及財(cái)務(wù)管理方法
《汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)務(wù)》適合對(duì)象
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商管理人員,汽車(chē)生產(chǎn)商渠道管理及營(yíng)銷(xiāo)管理人員
《汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)務(wù)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)