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如何打造頂尖級營銷團(tuán)隊(duì)
添加時間:2012-06-04      修改時間: 2012-06-04      課程編號:100146603
《如何打造頂尖級營銷團(tuán)隊(duì)》課程大綱
 課程提綱:
第一講 營銷團(tuán)隊(duì)管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
1.如何規(guī)范營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的管理動作
2.優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個人素質(zhì)體現(xiàn)在哪些方面
3.優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何進(jìn)行個人角色定位
4.如何做職業(yè)性的營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范動
第二講 頂尖級營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃
1.銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題及原因分析
* 針對營銷隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)
* 針對市場銷售過程中的管理控制不夠
* 針對銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
* 系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路
2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃
* 營銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
* 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
* 銷售組織與職能界定
第三講 如何對營銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的斟選
1.如何避免慣性思維選拔人才
2.如何避免資源浪費(fèi)
3.如何用“工作小時計(jì)量法”測算銷售隊(duì)伍人數(shù)
4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子
總結(jié):為客戶打造合適的銷售執(zhí)行人,而不是為我們主管自己
第四講 營銷團(tuán)隊(duì)及組織的日常管理
1.你的團(tuán)隊(duì)是“1+1>2”還是“1+1<0”?
2.如何防范誠信危機(jī)
3.如何消除營銷團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙
4.如何讓營銷團(tuán)隊(duì)成員參與決策
5.如何用授權(quán)推動團(tuán)隊(duì)向前跑
第五講 營銷團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷售人員控制
1.組合一流團(tuán)隊(duì),讓團(tuán)隊(duì)能夠“成形”
2.控制銷售人員日常活動的管理表格的設(shè)計(jì)
3.如何通過報表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售人員工作中的問題
4.如何加強(qiáng)對優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)成員的管理
5.如何讓自己的命令更有效
第六講 營銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵
1.營銷團(tuán)隊(duì)獲得最佳業(yè)績的“三板斧”
2.目前營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中的問題
3.如何通過培訓(xùn)幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”
4.營銷團(tuán)隊(duì)成員的合理激勵

《如何打造頂尖級營銷團(tuán)隊(duì)》課程目的
規(guī)范營銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)動作,塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
掌握營銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃方法,合理設(shè)計(jì)分解銷售目標(biāo)
掌握營銷團(tuán)隊(duì)日常管理以及成員控制的一系列方法
掌握營銷團(tuán)隊(duì)成員的選拔和培訓(xùn)、激勵

《如何打造頂尖級營銷團(tuán)隊(duì)》適合對象
企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管等營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人員

《如何打造頂尖級營銷團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場營銷
《如何打造頂尖級營銷團(tuán)隊(duì)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師吳永生老師簡介
吳永生
吳永生
中國注冊培訓(xùn)師,中國十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師,美國認(rèn)證協(xié)會金牌講師, 北京名家在線商學(xué)院特約講師;國內(nèi)大型刊物《中國職業(yè)經(jīng)理人》、《經(jīng)營報》、《管理與財富》雜志撰稿人。著名營銷專家,曾先后在國企、外企、人才市場從事過銷售和人力資源管理的工作,十年來其在企業(yè)界做過近五百家企業(yè)的培訓(xùn),研究過相當(dāng)多的企業(yè)案例,更深入實(shí)踐輔導(dǎo)了許多成長中企業(yè)的人力資源體系和銷售團(tuán)隊(duì),F(xiàn)任十九家企業(yè)的營銷顧問、培訓(xùn)師。并擔(dān)任:
資深銷售訓(xùn)練導(dǎo)師、森隆集團(tuán)等數(shù)十家企業(yè)的顧問
EMBA總裁班特聘教授
清華大學(xué)遠(yuǎn)程教育河南教學(xué)中心客座教授
中國職業(yè)經(jīng)理人CPU認(rèn)證特邀講師
北京大學(xué)金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心首席營銷教練、導(dǎo)師
贏在中原---最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)聯(lián)盟創(chuàng)辦人
鄭州合眾企業(yè)管理咨詢有限公司特聘高級講師
石家莊助力管理咨詢有限公司首席營銷教練

風(fēng)格與特色
吳老師的培訓(xùn)激情而幽默,具有很強(qiáng)的感染力,內(nèi)容充實(shí)其講課風(fēng)趣幽默,激情澎湃,理論實(shí)踐相結(jié)合,深入淺出,引人思考.深受學(xué)員好評。近年來應(yīng)企業(yè)及社會各界之邀數(shù)百場講學(xué),以其培訓(xùn)互動性、指導(dǎo)性、實(shí)用性、可操作性強(qiáng),在業(yè)內(nèi)享有典范之稱。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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