企業(yè)間(B2B)銷售、營銷實戰(zhàn)專家
國際績效改進協(xié)會(ISPI)會員
優(yōu)識營銷機構特聘講師
時代光華特邀銷售顧問
北京交通大學汽車EMBA中心特聘專家
北京科技大學2001級MBA
【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
在近20年的工作經(jīng)驗中,一直工作在與客戶直接接觸的第一線,先后從事過技術支持、項目管理、銷售管理、市場推廣等工作,在B2B銷售(項目型銷售、大客戶銷售)及管理方面有著12年的經(jīng)驗;
歷任德國WAGO公司產(chǎn)品推廣經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理,瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷售總監(jiān);在德國WAGO公司期間,與Siemens等大公司競爭,實現(xiàn)了I/O-System產(chǎn)品連續(xù)5年銷售額平均以60%的速度增長,在瑞士Baumer公司期間完成了銷售和訂單40%以上的增長;
【授課風格】
根據(jù)組織間銷售的特點,從銷售團隊管理、專業(yè)銷售技能、基本銷售技能三個層面搭建全面的課程體系;
所有課程全部以自身實踐出發(fā),以實踐為基礎,理論做支撐,塑造了以“發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,提供方法,即學即用”的授課風格;
通過系統(tǒng)化的知識結構,大量實戰(zhàn)案例及在實操過程中遇到的問題進行講授、訓練,注重課后的跟蹤指導,使學員能做到學以致用;
在授課過程中,思路清晰,邏輯性強,條理清楚,注重方法論傳授和演練,盡可能使課程內(nèi)容,通過課堂的互動、練習等手段與學員實際銷售工作結合起來,并達到落地效果,使學員能聽得懂、記得住、用得上、做得到;
【主要課程】
銷售管理能力: 《銷售團隊管理》 銷售管理
銷售專業(yè)能力: 《大客戶銷售與管理》 大客戶銷售
《銷售績效百天提升》 銷售自我訓練
《銷售問題分析與解決》 銷售思維能力
《B2B顧問式銷售四步曲》 顧問式銷售能力
《以生意為導向銷售溝通四步法》 銷售專業(yè)溝通能力
銷售基本能力: 《銷售人員職業(yè)素養(yǎng)及技能提升》 銷售基本素質(zhì)及能力
【部分客戶】
西門子,德國萬可,和利時,遠東儀表,堡盟中國,太原重工,中冶國際,金自天正,兗礦集團東華公司,山西天地集團,上海保洛捷,大唐電信、北汽福田、北京阿塞克、中國兵器集團、一汽集團、三一重工、、國電南瑞、西電集團、天業(yè)通聯(lián)、海星集團、山東章鼓、石門水泥、湖南崇德集團、西瑪集團、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件、……