公開課 內(nèi)訓課 培訓師
首頁 公開課 內(nèi)訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 人力資源 >> 銷售人員職業(yè)化素質(zhì)提升
銷售人員職業(yè)化素質(zhì)提升
添加時間:2013-05-28      修改時間: 2013-05-28      課程編號:100158446
《銷售人員職業(yè)化素質(zhì)提升》課程大綱
1.成就驅(qū)動力 成就驅(qū)動力會激勵銷售顧問在做任何事情時都會追求每個步驟的后續(xù)發(fā)展,直至成功;
核心策略:關(guān)注下一步,搜索一切可能;
測試強化要點:
 建立多維關(guān)聯(lián)
 了解多方信息
 持續(xù)跟進,再堅持一下 測試
討論
講授
再測試
2.做事的執(zhí)著程度 執(zhí)著精神是優(yōu)秀銷售顧問身上一種難得的品質(zhì),它與驅(qū)動力有關(guān),表現(xiàn)為不甘于現(xiàn)狀,可通過培養(yǎng)形成;
核心策略:讓堅持成為一種習慣;
測試強化要點:
嘗試記錄一切細節(jié)
遭遇困境時設(shè)法變通,持之以恒
永遠站在客戶的角度想問題 測試
討論
講授
再測試
3.陌生接觸力 銷售顧問需要具備接觸陌生人的能力,能夠自如地把陌生變成熟悉,把熟悉變成信任,這就是陌生接觸力;
核心策略:用信息交換信息;
測試強化要點:
捕捉客戶無意間流露的信息
先建立個人關(guān)系,再洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容
建立半公開信息清單,適當透露,獲取信任 測試
討論
講授
再測試
4.競爭意識 銷售顧問在與客戶接觸時,要時刻對競爭對手信息及行業(yè)環(huán)境保持敏感。具備競爭的心態(tài).才能保持競爭所需要的能力;
核心策略:保持競爭心態(tài),超越客戶期待;
測試強化要點:
關(guān)注競爭對手的信息
不怕競爭,借競爭展現(xiàn)優(yōu)勢
平時多做準備工作,遇挑戰(zhàn)而不慌亂 測試
討論
講授
再測試
5.合作意識 合作意識體現(xiàn)在配合公司內(nèi)其他人員的工作,當發(fā)現(xiàn)別人之長除好可以彌補自身之短時,自然就有了合作的動力;
核心策略:取長補短,讓1+1真正大于2;
測試強化要點:
與同事分享機會
以退為進,適時放棄會獲得更多
認識身邊人的優(yōu)勢,用人之長補己之短 測試
討論
講授
再測試
6.外向性程度 外向性程度足衡量銷售顧問維持客戶關(guān)系水平的指標之一,特別是長期跟進客戶,以及在非正式場合交往時作用顯著;
核心策略:主動建立關(guān)系;
測試強化要點:
在非正式場合與客戶白如交流
主動與陌生人講話,訓練外向性格
扮演主動角色,成為白己的導航儀 測試
討論
講授
再測試
7.目標導向力度 在銷售的不同階段要合理設(shè)置階段目標,逐一落實,讓所有階段目標形成合力,這樣才能不斷拿下訂單;
核心策略:為目標而戰(zhàn),一切努力指向最終目標;
測試強化要點:
落實每一個具體酌眼前目標
拜訪客戶前準備日標清單
合理設(shè)置階段日標,使之邏輯清晰 測試
討論
講授
再測試
8.沒事找事的能力 能夠“沒事找事”的銷售顧問,可以不斷挖掘出新事物,以此增加與客戶之間的關(guān)系價值和關(guān)系強度;
核心策略:主動啟動新事物,洞悉人性的10個特點;
測試強化要點:
了解人性動機,把握客戶興趣點
與客戶討論他們在意的事情
不斷挖掘有創(chuàng)意的溝通方案 測試
討論
講授
再測試
9.自我管理傾向水平 銷售顧問沒有按部就班的工作內(nèi)容,所以自我管理格外重要,主要包括對時間、人脈及交往過程的管;
核心策略:事無巨細,提筆就記;
測試強化要點:
善于觀察細節(jié),事后完善記錄
形成詳細的客戶檔案
合理安排工作,增強自控能力 測試
討論
講授
再測試
10.動機驅(qū)動因素 對于銷售管理者而言,需要分清每位銷售人員的核心驅(qū)動力。核心驅(qū)動力不同,能夠駕馭的銷售環(huán)境則不同;
核心策略:找到最愛的工作,制定規(guī)劃,努力實現(xiàn);
測試強化要點:
制定自己的3年規(guī)劃
找到能發(fā)揮自己特長的工作
認識自身差距,將目標變成可落實的時間表 測試
討論
講授
再測試
   
   
   
   
   

《銷售人員職業(yè)化素質(zhì)提升》所屬分類
人力資源

《銷售人員職業(yè)化素質(zhì)提升》所屬專題
職業(yè)化塑造、銷售人員必備的商務(wù)禮儀、
《銷售人員職業(yè)化素質(zhì)提升》內(nèi)訓服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師孫宏偉老師簡介
孫宏偉
孫宏偉
企業(yè)間(B2B)銷售、營銷實戰(zhàn)專家
國際績效改進協(xié)會(ISPI)會員
優(yōu)識營銷機構(gòu)特聘講師
時代光華特邀銷售顧問
北京交通大學汽車EMBA中心特聘專家
北京科技大學2001級MBA

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
在近20年的工作經(jīng)驗中,一直工作在與客戶直接接觸的第一線,先后從事過技術(shù)支持、項目管理、銷售管理、市場推廣等工作,在B2B銷售(項目型銷售、大客戶銷售)及管理方面有著12年的經(jīng)驗;
歷任德國WAGO公司產(chǎn)品推廣經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理,瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷售總監(jiān);在德國WAGO公司期間,與Siemens等大公司競爭,實現(xiàn)了I/O-System產(chǎn)品連續(xù)5年銷售額平均以60%的速度增長,在瑞士Baumer公司期間完成了銷售和訂單40%以上的增長;

【授課風格】
根據(jù)組織間銷售的特點,從銷售團隊管理、專業(yè)銷售技能、基本銷售技能三個層面搭建全面的課程體系;
所有課程全部以自身實踐出發(fā),以實踐為基礎(chǔ),理論做支撐,塑造了以“發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,提供方法,即學即用”的授課風格;
通過系統(tǒng)化的知識結(jié)構(gòu),大量實戰(zhàn)案例及在實操過程中遇到的問題進行講授、訓練,注重課后的跟蹤指導,使學員能做到學以致用;
在授課過程中,思路清晰,邏輯性強,條理清楚,注重方法論傳授和演練,盡可能使課程內(nèi)容,通過課堂的互動、練習等手段與學員實際銷售工作結(jié)合起來,并達到落地效果,使學員能聽得懂、記得住、用得上、做得到;

【主要課程】
銷售管理能力: 《銷售團隊管理》 銷售管理
銷售專業(yè)能力: 《大客戶銷售與管理》 大客戶銷售
             《銷售績效百天提升》 銷售自我訓練
             《銷售問題分析與解決》 銷售思維能力
             《B2B顧問式銷售四步曲》 顧問式銷售能力
             《以生意為導向銷售溝通四步法》 銷售專業(yè)溝通能力
銷售基本能力: 《銷售人員職業(yè)素養(yǎng)及技能提升》 銷售基本素質(zhì)及能力

【部分客戶】
西門子,德國萬可,和利時,遠東儀表,堡盟中國,太原重工,中冶國際,金自天正,兗礦集團東華公司,山西天地集團,上海保洛捷,大唐電信、北汽福田、北京阿塞克、中國兵器集團、一汽集團、三一重工、、國電南瑞、西電集團、天業(yè)通聯(lián)、海星集團、山東章鼓、石門水泥、湖南崇德集團、西瑪集團、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件、……
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
孫宏偉老師其他內(nèi)訓課
·銷售人員職業(yè)化技能提升
·以生意為導向的銷售溝通四步法
·銷售問題分析與解決
·銷售績效百天養(yǎng)成
·打理你的幸福生活——時間管理
·大客戶銷售管理
·打造有戰(zhàn)斗力的銷售團隊——銷售管理
·B2B顧問式銷售四步曲
相關(guān)專題
職業(yè)化塑造
銷售人員必備的商務(wù)禮儀
相關(guān)培訓
[內(nèi)訓課] 職業(yè)化心態(tài)塑造
[內(nèi)訓課] 員工職業(yè)化訓練
[內(nèi)訓課] 陽光職業(yè)化心態(tài)塑造
[內(nèi)訓課] “贏在起點”新員工職業(yè)化
[內(nèi)訓課] 跨越——職業(yè)化技能培訓整體解決方案
[內(nèi)訓課] 職業(yè)化的塑造與養(yǎng)成
[內(nèi)訓課] 優(yōu)秀員工的職業(yè)化修煉
[內(nèi)訓課] 新員工職業(yè)化訓練
[內(nèi)訓課] 全方位職業(yè)化建設(shè)
[內(nèi)訓課] 素養(yǎng)與激情——員工職業(yè)化第一課
銷售人員必備的相關(guān)培訓師
李竹
  • 培訓師:李竹
  • 所在地:上海
  • 知名券商金牌培訓師
張嫣
  • 培訓師:張嫣
  • 所在地:廈門
  • 資深培訓師
銷售人員必備的相關(guān)內(nèi)訓課
職業(yè)化塑造相關(guān)培訓師
周皆言
  • 培訓師:周皆言
  • 所在地:鄭州
  • 年度營養(yǎng)科普金牌講師
胡鑫
  • 培訓師:胡鑫
  • 所在地:深圳
  • 績效管理講師
職業(yè)化塑造相關(guān)內(nèi)訓課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 23 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×