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個人理財銷售拓展培訓
添加時間:2013-11-27      修改時間: 2013-11-27      課程編號:100160806
《個人理財銷售拓展培訓》課程大綱
第1階段:拓展新客戶
需求分析和推薦的力量
第一部分:準貴賓客戶的特征
誰是準貴賓客戶?
準貴賓客戶想要什么?
你如何吸引準貴賓客戶?
第二部分
一、針對理財經(jīng)理最為行之有效的客戶獲得方式——推薦營銷:
1、 推薦營銷的力量
2、 開發(fā)推薦意識
3、 如何設定推薦目標
4、 如何發(fā)現(xiàn)你的最佳推薦
案例分析
二、針對理財經(jīng)理最為行之有效的客戶獲得方式——交際網(wǎng)絡營銷;
通過社交網(wǎng)絡吸引客戶
1、 開發(fā)交際網(wǎng)絡的思維
2、 如何設定交際網(wǎng)絡目標


第2階段:維護現(xiàn)有客戶

第一部分:如何向富人銷售
1、 顧問式銷售法(銷售步驟、如何使用專業(yè)術(shù)語向客戶進行推介、案例分析和角色演練)
2、 概念式銷售法(銷售步驟、銷售對話、如何使用專業(yè)術(shù)語向客戶進行推介、銷售目標、銷售成果、案例分析和角色演練)
3、 綜合顧問式和概念式銷售
第二部分:如何處理客戶的反對意見
在波對市場中的客戶管理技巧

《個人理財銷售拓展培訓》所屬分類
市場營銷

《個人理財銷售拓展培訓》所屬專題
銷售技巧培訓、理財培訓、
《個人理財銷售拓展培訓》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師翁岑老師簡介
翁岑
翁岑
金融管理碩士;
   斯巴達克訓練法創(chuàng)始人;
   銀行服務營銷培訓專家;
   銀行網(wǎng)點服務提升培訓咨詢專家;
   招商銀行職工職業(yè)道德建設十佳標兵;
   原招商銀行總行十佳優(yōu)秀培訓師;
   現(xiàn)任某股份制商業(yè)銀行支行長;
   浙江金融職業(yè)學院特邀講師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
   翁老師先后擔任招商銀行某市支行辦公室主任,零售部經(jīng)理、公司部經(jīng)理,2011年榮獲招商銀行職工職業(yè)道德建設十佳標兵;2012年榮獲招商銀行十佳優(yōu)秀培訓師,并編撰招商銀行內(nèi)部培訓書籍《服務創(chuàng)造價值》。2013年擔任某股份制商業(yè)銀行支行長。

【金牌課程】
主題一:銀行網(wǎng)點服務與營銷類課程
   1、簡介:以“每一個人都要在崗位上彰顯完美自我”為指導思想,以古羅馬的“斯巴達克訓練法”以近乎不可思議的意志訓練,超越常人生理極限、心理極限的訓練模式,鍛煉了大家的意志、團隊精神,系統(tǒng)地幫助學員塑造一個自信的職業(yè)形象,極大提升了學員的文明禮儀素質(zhì)。樹立銀行的服務品牌,并以創(chuàng)新觀念,優(yōu)化服務為內(nèi)涵,為學員的服務標準提供了行動指南!20天廳堂人員訓練法”、“五步微笑法”、“國標形體訓練法”、“如何演繹手禮”、“崗位標準服務流程情景訓練”等讓課程充滿了無限魅力。
    2、對象:支行長、網(wǎng)點主任、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、柜員等。
    3、包括課程:《銀行服務禮儀》、《銀行網(wǎng)點服務營銷》、《大堂經(jīng)理督導及廳堂服務技巧》 《銀行服務督導管理》、《銀行銷售話術(shù)優(yōu)化法》等
主題二:銀行客戶經(jīng)理營銷類課程
    1、對象:對公客戶經(jīng)理、個金客戶經(jīng)理等
    2、包括課程:《客戶分級管理與維護》、《客戶經(jīng)理銷售技巧》、《貴賓客戶營銷活動策劃》等

【授課風格】
   某銀行行長評價翁老師:培訓生動有趣、深入淺出,融會貫通,實用性強、有啟發(fā)意義、收獲頗多,幫助很大…..

【部分客戶】

招商銀行上海分行、招商銀行蘇州分行、招商銀行石家莊分行、招商銀行鄭州分行、蘇州分行、寧波分行、臺州分行、昆明分行、麗江分行、路橋農(nóng)商行、義烏農(nóng)商行、新疆農(nóng)合、江都農(nóng)合、中信銀行、工商銀行武漢支行、中國移動寧波分公司等。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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