《企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程》課程大綱
市場調(diào)研
宏觀環(huán)境的調(diào)研
行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
市場大數(shù)據(jù)挖掘分析
市場預測和需求衡量

企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)
認識財務(wù)報表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素
影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素
影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素
腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤？

市場定位
市場細分
選擇目標市場
市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析
市場地位確定與戰(zhàn)略選擇。

產(chǎn)品與服務(wù)定位
產(chǎn)品的選擇
產(chǎn)品的定位
產(chǎn)品的生命周期
產(chǎn)品的品牌策略
制定產(chǎn)品戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略分析工具
SWOT分析——識別機會與風險、識別自身的優(yōu)勢與劣勢
波士頓矩陣
廣告策略制定
廣告費投入量的確定
合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益

廣告營銷
廣告策略制定
廣告費投入量的確定
合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益

競爭者分析
廣告策略制定
廣告費投入量的確定
合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益


《企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程》課程目的
Ø 認識收集、整理和分析商業(yè)信息以及了解競爭對手在營銷戰(zhàn)略中的重要性。
Ø 分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析。
Ø 對營銷中的市場定位策略、市場資源配置、廣告策略等形成直觀認識。
Ø 提升營銷戰(zhàn)略決策能力及長期規(guī)劃能力。
Ø 親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，體驗應(yīng)收賬款的回收對企業(yè)的重要性。
Ø 理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合，跳出部門局限，加強各部門之間的溝通。
Ø 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力。
Ø 學習如何提高贏利能力和降低運營成本。

《企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程》適合對象
企業(yè)中高層、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷管理人員等30-42人

《企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程》課程背景
營銷管理沙盤模擬課程是面向營銷經(jīng)理、總監(jiān)設(shè)計的訓練課程。每個訓練班由30—42名學員組成，每5—6名學員組成一個公司，分別擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場調(diào)研部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理等形成6個相互競爭的團隊，從事6期（六年）的銷售活動。
訓練一開始，各公司首先進行市場調(diào)研，分析宏觀信息、消費者需求信息及競爭者情況，制定營銷戰(zhàn)略，然后由各部門經(jīng)理制定計劃并實施。銷售部根據(jù)市場、產(chǎn)品等要素進行廣告策略的制定，投放廣告費，進行銷售訂單競標，各部門協(xié)同作戰(zhàn)，互相配合。每個公司對市場信息大數(shù)據(jù)分析挖掘的能力和準確性以及市場定位、產(chǎn)品定位的策略均不同，從而導致各公司產(chǎn)品銷售額及銷售利潤出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴重虧損，甚至會倒閉，他們的失敗體驗會永生不忘。培訓師會幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實中犯同類錯誤。
課程涉及的理論包括：市場定位、產(chǎn)品定位、競爭策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營銷費用效益、成本分攤、現(xiàn)金流與應(yīng)收款管理團隊合作等。

《企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程》所屬分類
市場營銷

《企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程》所屬專題
沙盤：打造卓越的運營體系、整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、課程設(shè)計與開發(fā)、

《企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程》內(nèi)訓服務(wù)流程

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