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打造無敵卓越銷售團隊特訓營
添加時間:2014-11-03      修改時間: 2014-11-03      課程編號:100169746
《打造無敵卓越銷售團隊特訓營》課程大綱
課時:2天
課程受眾: 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員。
授課方式: 案例體驗+實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練

課程背景:
為什么公司銷售業(yè)績增長很慢而只有你著急而業(yè)務人員不著急?
為什么業(yè)務人員總是抱怨公司政策不夠好?
為什么銷售人員總是替經(jīng)銷商說話?
為什么促銷費用花了不少就是不見效果?
為什么好的業(yè)務人員招不來、不好的業(yè)務人員又攆不走?
為什么新招聘的業(yè)務人員上手很慢?
為什么很多銷售人員我行我素不服從管理?
為什么你每天都很忙卻還有太多的事情等著你做?
為什么獎金沒少發(fā)業(yè)務人員還是不滿意?
所有這些原因都是因為缺乏好的銷售領袖。所謂“兵熊熊一個、將熊熊一窩”說的就是這個道理。一個好的銷售領袖即能給公司帶來可觀的利潤,更能培養(yǎng)出一支戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍,使公司能有長遠的發(fā)展。陳龍生老師根據(jù)在企業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)驗精心打造了銷售領袖的訓練課程,勵志為企業(yè)培養(yǎng)更多更好的銷售人才,為企業(yè)界的朋友們排憂解難!《打造無敵卓越銷售團隊特訓營》為企業(yè)輸出頂尖銷售領導人才。

課程收獲:
特別提醒:每一種管理技能都有具體的實戰(zhàn)招數(shù)
1.你不再為選什么樣的人進入你的團隊而頭痛,因為你有一套很科學實用的招聘辦法。你發(fā)現(xiàn)用這套方法招聘的人正是你最想要的。
2.你不再懼怕與下屬溝通,因為你知道不管是誰你溝通起來都能得心應手、發(fā)揮自如,每次與你的下屬溝通完他們都充滿信心。
3.你非常清晰整個銷售團隊的銷售進程,對各種銷售數(shù)據(jù)了如指掌,你可以做到運籌帷幄、決勝千里。
4.銷售團隊的所有成員每天都充滿激情和斗志,不管碰到什么困難他們依然充滿信心。
5.你非常了解你團隊中的每一個成員,而且知道怎樣激發(fā)他們的工作熱情。
6.你的時間比以前多多了,因為很多事情業(yè)務人員自己可以解決了。
7.新人在你這里很快能變成銷售精英,因為你有一套科學的訓練方法.
8.你工作很輕松,因為你學會了授權.
9.你的領導越來越器重你,因為你總是超額完成任務.

課程大綱:
第一部分你的團隊到底得的是什么病?
1. “兵熊熊一個、將熊熊一窩”,你的團隊銷售業(yè)績上不去應先從上面抓起。
故事:大雁飛翔的故事
2.沒有好的目標與激勵機制,員工不會拿出100%熱情工作。
案例:小王奪標的故事
3.團隊成員明爭暗斗、不懂合作,缺乏良好的競爭氛圍,這是缺乏凝聚力。
故事:誰是世界上最重要的人
4. 干好干壞一個樣使優(yōu)秀的銷售人員離職、差的銷售人員張狂。
案例:沒有銷售數(shù)據(jù)怎樣管理團隊?
5.責任不到位、獎懲沒依據(jù)。
案例討論:難管的銷售人員。

第二部分 找對人才能做對事
測試:你是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理嗎?
1.銷售人員招錯了等于慢性自殺。
你的面試問題能了解應聘者的真實情況嗎?
招聘現(xiàn)場為什么沒人投簡歷?
對于銷售人員為什么你經(jīng)?醋哐?
為什么應聘者談到薪水問題你總是難以應付?
故事:捕鼠科長的故事松下招聘策劃人員
2.到底怎樣招聘能招到你想要的人?
裝也要象一個專業(yè)的招聘人員。
布置現(xiàn)場、請君入甕。
性格測試幫你做好第一輪篩選工作。
實戰(zhàn)招數(shù):幾種新的招聘方法的介紹
3.招聘性格測試手段及應用。
你知道那種銷售人員最適合開拓新市場嗎?
你知道那種銷售人員最適合做銷售內(nèi)勤嗎?
你知道那種銷售人員最適合作為后備干部培養(yǎng)嗎?
你知道那種銷售人員最適合接聽客戶投訴嗎?
實戰(zhàn)招數(shù):16PF測試及銷售人員特征; 4型人格測試及銷售人員特征
視頻:如何招聘銷售人員
4.國內(nèi)外知名企業(yè)招聘銷售人員的各種怪招
附錄:微軟及可口可樂公司面試題目
5.新的招聘方法:無領導招聘討論
小組討論:你的企業(yè)應該采用哪些招聘方式及經(jīng)典面試題目討論案例討論:劉小姐錯了嗎?

第三部分 如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?
1.新員工培訓什么?
視頻:老鷹怎樣教會小鷹飛翔?
故事:刁難的音樂學院教授米芾學書法
為什么新員工培訓總是走過場?
為什么總是沒有合適的人才及合適的教材給新員工培訓?
怎樣讓新員工快速適應新的工作崗位?
如何讓新員工將知識變成技能?
2.各種訓練方法介紹及適應情況?
怎樣給成人培訓效果最佳?
怎樣建立公司銷售人員的培訓體制?
實戰(zhàn)招數(shù):現(xiàn)場練習:鐵三角法;特別推薦:產(chǎn)品大師法
3.培訓準備如何做?
新員工培訓分幾個部分?
銷售培訓與銷售訓練有什么區(qū)別?
誰是最好的培訓師?
4.培訓效果如何考核?
沒有考核的培訓等于白做。
實戰(zhàn)招數(shù):幾種有趣的考核辦法
5.年度培訓計劃如何定?
案例:寶潔公司銷售人員培訓體系
可口可樂公司銷售人員培訓體系
游戲:培訓用小技巧訓練

第四部分 如何保證你的團隊持久發(fā)展?
1.使銷售人員干勁十足的激勵十招。
故事:有這樣一位好媽媽
為什么性格不同的銷售人員激勵的方式也不同?
為什么激勵不僅僅是表揚?
激勵與獎勵有什么區(qū)別?
實戰(zhàn)招數(shù):業(yè)績PK法快速提升銷售業(yè)績
視頻:PK法在某企業(yè)的應用
2.管理人員如何做才能達到最佳激勵效果。
管理者如何調(diào)整員工的心態(tài)?
管理者如何營造好的團隊氛圍?
3.銷售人員績效考核內(nèi)容。
不同時期怎樣應用不同的績效考核方式?
怎樣設定考核目標既兼顧了過程又兼顧了結果?
績效指標的搜集應該怎樣完成?
4.績效考核方法及步驟。
實戰(zhàn)招數(shù):KPI考核細節(jié)及注意事項
5.銷售人員薪酬設計方法及適應條件。
6.打造無敵銷售團隊機制
怎樣讓團隊成員相互合作?
怎樣讓團隊成員相互信任?
怎樣建立學習型組織?
案例討論:不切實際的考核辦法;戴爾的太太式培訓。

第四部分 銷售團隊管理的五把利劍
1 .銷售目標管理。
故事:哈佛大學的調(diào)查
銷售團隊要設定那些銷售目標?
銷售目標的分解要注意那些事項?
如何設定激發(fā)團隊積極性的銷售目標?
銷售目標分解后就萬事大吉了嗎?
小組練習:今年銷售5000萬,明年的目標怎樣設定
2 .會議管理。
如何將銷售會議變成培訓?
銷售部門應該召開那些會議?
怎樣避免會議綜合癥?
視頻:早會應該這樣開
實戰(zhàn)招數(shù):這幾種銷售會議最有效
3 .述職管理。
述職報告應該涵蓋那些內(nèi)容?
述職之前你應該準備什么?
述職關鍵注意事項
4 .報表管理。
從銷售報表中能得到那些信息?怎樣執(zhí)導下一步工作計劃?
銷售人員應該上交哪幾種報表?
怎樣教會銷售人員進行銷售數(shù)字分析并制定行動計劃
5 .教練技術。
實戰(zhàn)招數(shù):一分鐘建立親和感
案例討論:一切為了績效目標;為什么勤苦開會沒效果?;某總監(jiān)的述職報告
練習:肯定練習法

第五部分 如何能使自己變成銷售領袖?
1.你的時間夠用嗎?
為什么你總是“忙、茫、盲”?
為什么你每天像一個救火隊員?
為什么你的下屬工作效率很低?
視頻:死神的賬單鵝卵石的故事
營銷總監(jiān)一天應該做什么?
時間管理的秘訣
2.你是一個授權高手嗎?
為什么你的下屬面對困難時總是依賴你?
為什么你在用人時總感覺無人可用?
故事:海邊慈悲的老人 范蠡選錯了接洽人
權變的授權技巧
3.管理的一切從溝通開始。
故事:聰明的老師三個小金人
怎樣做一個溝通的高手?
怎樣和各種不同性格的下屬溝通
游戲:迷你企業(yè)的溝通。
4.情景式領導方法訓練
測試:你是那一種領導風格
員工的不同發(fā)展階段應采用什么領導方式
5.提高執(zhí)行力的48字真經(jīng)。
精彩十分:經(jīng)典問題答疑

溫馨提示:本課程大綱為初步方案,培訓時會根據(jù)您企業(yè)的實際情況為您提供量身定制的培訓課程!



《打造無敵卓越銷售團隊特訓營》所屬分類
市場營銷

《打造無敵卓越銷售團隊特訓營》所屬專題
團隊建設、銷售團隊管理、銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、銷售魔鬼訓練營卓越服務、門店銷售動作分解、團隊經(jīng)營、
《打造無敵卓越銷售團隊特訓營》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師陳元方老師簡介
陳元方
陳元方
國家注冊管理咨詢師
聚州國際高級咨詢師
企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家
企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者
中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人
營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問
鴻睿文化傳播有限公司董事長

曾用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問。被眾多企業(yè)稱為“真正具備極強實踐性與實用性的實力派咨詢師”

陳龍生老師經(jīng)歷:
陳老師從事生產(chǎn)制造型企業(yè)高層管理工作多年,主要致力于鞋業(yè)界生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易、行政、人力資源、培訓等工作。
其后投身咨詢教育產(chǎn)業(yè),從員工到華南、西南區(qū)副總經(jīng)理,聚州國際高級咨詢師。中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人。主要致力于企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)、企業(yè)營銷系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行落地系統(tǒng)的提升工作。受邀在各高校、企業(yè)成功演講與授課上百場。
多次主導建立公司團隊執(zhí)行系統(tǒng)、業(yè)績提升系統(tǒng)和企業(yè)營銷系統(tǒng),在解決企業(yè)團隊管理、營銷業(yè)績提升、薪酬績效管理等企業(yè)經(jīng)營 “疑難雜癥”方面有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。
陳老師所帶的團隊被行業(yè)內(nèi)譽為黃埔軍校,成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。用豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗加豐富的理論基礎,以幽默互動的激揚風格、生動的案例演繹,陳老師在從事咨詢培訓這一舞臺上,專業(yè)、專注、負責任地工作態(tài)度,深受受訓企業(yè)好評。

培訓特色:
元方=實戰(zhàn)+創(chuàng)新 原創(chuàng)課程 絕無雷同
1、既有實戰(zhàn)操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識豐富,針對行業(yè)性強.比較擅長改變創(chuàng)業(yè)的營銷思維和執(zhí)行模式,提升企業(yè)的自我解決問題能力。

2、多年歷練的營銷管理實踐力,很容易引起企業(yè)的共鳴;超強的邏輯表達力,讓學員極易理解和吸收。

3、現(xiàn)場自如的互動力,那份專業(yè)的幽默,讓學員在輕松中愉快提升,信奉:少談理論多談感受 少談觀點多談觀察,是一位極具人格影響力的實戰(zhàn)派老師。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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