公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 銷售人員陽光心態(tài)特訓(xùn)營
銷售人員陽光心態(tài)特訓(xùn)營
添加時間:2014-11-03      修改時間: 2014-11-03      課程編號:100169797
《銷售人員陽光心態(tài)特訓(xùn)營》課程大綱
課時:2天
課程受眾: 銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售人員。
授課方式: 案例體驗+實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練

課程背景:
為什么新業(yè)務(wù)員不敢出去拜訪客戶?
為什么老業(yè)務(wù)員的業(yè)績很難增長?
為什么團隊的業(yè)績走到一定的時候就碰到瓶頸?
為什么業(yè)務(wù)人員的工作熱情不高?
為什么業(yè)務(wù)人員總是在抱怨公司支持的不夠?
為什么業(yè)務(wù)人員面對拒絕時不能有一個良好的心態(tài)?
為什么業(yè)務(wù)人員總是說公司的產(chǎn)品價格高?
這是因為業(yè)務(wù)人員的心態(tài)出現(xiàn)了問題,所謂“心態(tài)決定習(xí)慣、習(xí)慣決定行為、行為決定結(jié)果”說的就是這個道理。如果在一個企業(yè)業(yè)務(wù)人員心態(tài)出了問題,再好的產(chǎn)品,再多的激勵都很難達成企業(yè)預(yù)期的業(yè)績。本課程針對業(yè)務(wù)人員的心態(tài),從積極、突破自我、自信、欣賞、合作、行動、承諾等多方面進行體驗式訓(xùn)練,兩天的培訓(xùn)一定會帶給您一支全新的富有戰(zhàn)斗力的團隊。

課程收獲:
1.業(yè)務(wù)人員行動力加強了。
2.業(yè)務(wù)人員敢于面對困難了。
3.老的業(yè)務(wù)人員更有激情了。
4.團隊氛圍改變了。
5.銷售業(yè)績在短時間內(nèi)有大的提高。
6.銷售過程中碰到問題業(yè)務(wù)人員會自己解決了。
7.困擾團隊發(fā)展的瓶頸突破了。

課程大綱:
破冰篇:
游戲:動作創(chuàng)造情緒、一起抓
尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角
尋找你的寶貝
幾點連線游戲
第一部分 業(yè)務(wù)人員心態(tài)管理篇
1、行行出狀元,沒有做不好的工作,只有做不好工作的人
強烈的企圖心決定讓你業(yè)務(wù)的生涯有多遠走多遠。
業(yè)務(wù)人員沒有企圖心的原因是什么?
獲得企圖心的四**寶。
故事:窮人最缺什么
視頻:絕不放棄

2、你的銷售業(yè)績有目標嗎?
如何設(shè)定適合自己的銷售目標?
設(shè)定銷售目標后怎樣做銷售分解與計劃?
確保銷售目標達成的心法。
案例:哈佛大學(xué)的調(diào)查報告
目標管理“七星陣”

3、怎樣讓業(yè)務(wù)人員永遠保持充電的狀態(tài)。
業(yè)務(wù)人員怎樣設(shè)定自己的學(xué)習(xí)計劃?
業(yè)務(wù)人員怎樣向身邊的人學(xué)習(xí)?
視頻:俞敏洪的演講
業(yè)務(wù)人員必學(xué)的幾種知識

4、怎樣讓業(yè)務(wù)人員克服職業(yè)倦怠癥?
業(yè)務(wù)人員如何度過職業(yè)倦怠期?
激情四射是業(yè)務(wù)成功的法寶。
“菜鳥”變“鳳凰”的九個熱情魔法

5、銷售成功者都是比別人更努力者。
怎樣在工作中做到更努力?
如何養(yǎng)成堅持的習(xí)慣?
視頻:24小時的堅持

6. 自信是業(yè)務(wù)人員成功的基石。
自信是怎樣產(chǎn)生的?
影響業(yè)務(wù)人員自信的因素有哪些?
如何在銷售過程中不斷建立自己的自信?
簡易自信充電法。

7. 焦點放在顧客身上任何事情都會能解決。
掌握顧客的“5W1H”
你了解顧客的性格嗎?
客戶是用來感動的不是用來搞定的。

8. 積極的銷售人員像太陽、照到哪里哪里亮。
積極的銷售人員在工作是怎樣表現(xiàn)的?
故事:兩個業(yè)務(wù)員

9. 人是因為快樂才微笑。
樂觀的業(yè)務(wù)人員走到哪里都受歡迎。
客戶拒絕代表我還有需要改善的地方。
怎樣保持樂觀的心態(tài)?

10. 堅忍不拔---做到徹底才精彩。
視頻:絕不放棄
練習(xí):一分鐘建立親和感
游戲:A---B 我要飛的更高

第二部分業(yè)務(wù)人員突破自我篇
1、我是一切問題的根源,凡事從自己找原因!
什么是情緒?情緒都是壞的嗎?
在銷售過程我經(jīng)常受哪些情緒的影響?
我為什么總是不敢拜見客戶?
我為什么總是很委屈的答應(yīng)客戶的不合理要求?

2、換個角度看情緒
情緒是生命中不可分割的部分
情緒絕對誠實可靠和正確
情緒從來不是問題
情緒是我們的能力

3、如何管理情緒?
處理本人情緒治標的方法:消除、淡化、運用、配合
處理本人情緒治本的方法:換框法、信念植入法、價值定位法。
處理他人情緒的方法:接受、分享、肯定和策劃。
演練:用換框法重新定義銷售過程中的種種問題。

4、對情緒的進一步認識。
負面情緒的正面價值
鐘擺效應(yīng)
體驗:呼吸放松法

5、我是最棒的!
肯定身邊的每一個人。
肯定讓我們掙脫自身的枷鎖。
教練游戲:肯定

6、一切皆有可能
把所有不可能從你的字典里刪除。
任何事情至少有三個解決辦法。
重復(fù)過去的辦法只會獲得過去的結(jié)果。
游戲:一張紙可以穿過五個人
突破自我從現(xiàn)在開始
游戲:我是誰?

第三部分業(yè)務(wù)人員團隊合作篇
1.沒有完美的個人,只有完美的團隊。
每個人都是良好環(huán)境的責(zé)任者。
從我做起對團隊多做一點事情。
分享:海豚的團隊協(xié)作給了我們哪些啟示!
合作是一種境界,也是一種智慧!合作創(chuàng)造奇跡!

2.團隊合作從欣賞開始。
怎樣欣賞別人?
怎樣欣賞自己?
怎樣欣賞公司?
討論:我的優(yōu)點、別人的優(yōu)點、公司的優(yōu)勢

3.怎樣形成良好的合作機制?
游戲:團隊合作建一座最美麗的大橋
結(jié)尾篇
1.感謝你的天使
2.我的行動計劃書
精彩十分:經(jīng)典問題答疑
溫馨提示:本課程大綱為初步方案,培訓(xùn)時會根據(jù)您企業(yè)的實際情況為您提供量身定制的培訓(xùn)課程!




《銷售人員陽光心態(tài)特訓(xùn)營》課程目的
1.業(yè)務(wù)人員行動力加強了。
2.業(yè)務(wù)人員敢于面對困難了。
3.老的業(yè)務(wù)人員更有激情了。
4.團隊氛圍改變了。
5.銷售業(yè)績在短時間內(nèi)有大的提高。
6.銷售過程中碰到問題業(yè)務(wù)人員會自己解決了。
7.困擾團隊發(fā)展的瓶頸突破了。



《銷售人員陽光心態(tài)特訓(xùn)營》所屬分類
市場營銷

《銷售人員陽光心態(tài)特訓(xùn)營》所屬專題
陽光心態(tài)、壓力管理與陽光心態(tài)培訓(xùn)、陽光心態(tài)與情緒管理情緒壓力管理培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)打造高績效銷售團隊、陽光心態(tài)與積極人生培訓(xùn)、銷售人員必備的商務(wù)禮儀門店銷售動作分解、
《銷售人員陽光心態(tài)特訓(xùn)營》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師陳元方老師簡介
陳元方
陳元方
國家注冊管理咨詢師
聚州國際高級咨詢師
企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家
企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者
中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人
營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級顧問
鴻睿文化傳播有限公司董事長

曾用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問。被眾多企業(yè)稱為“真正具備極強實踐性與實用性的實力派咨詢師”

陳龍生老師經(jīng)歷:
陳老師從事生產(chǎn)制造型企業(yè)高層管理工作多年,主要致力于鞋業(yè)界生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易、行政、人力資源、培訓(xùn)等工作。
其后投身咨詢教育產(chǎn)業(yè),從員工到華南、西南區(qū)副總經(jīng)理,聚州國際高級咨詢師。中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人。主要致力于企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)、企業(yè)營銷系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行落地系統(tǒng)的提升工作。受邀在各高校、企業(yè)成功演講與授課上百場。
多次主導(dǎo)建立公司團隊執(zhí)行系統(tǒng)、業(yè)績提升系統(tǒng)和企業(yè)營銷系統(tǒng),在解決企業(yè)團隊管理、營銷業(yè)績提升、薪酬績效管理等企業(yè)經(jīng)營 “疑難雜癥”方面有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。
陳老師所帶的團隊被行業(yè)內(nèi)譽為黃埔軍校,成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。用豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗加豐富的理論基礎(chǔ),以幽默互動的激揚風(fēng)格、生動的案例演繹,陳老師在從事咨詢培訓(xùn)這一舞臺上,專業(yè)、專注、負責(zé)任地工作態(tài)度,深受受訓(xùn)企業(yè)好評。

培訓(xùn)特色:
元方=實戰(zhàn)+創(chuàng)新 原創(chuàng)課程 絕無雷同
1、既有實戰(zhàn)操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識豐富,針對行業(yè)性強.比較擅長改變創(chuàng)業(yè)的營銷思維和執(zhí)行模式,提升企業(yè)的自我解決問題能力。

2、多年歷練的營銷管理實踐力,很容易引起企業(yè)的共鳴;超強的邏輯表達力,讓學(xué)員極易理解和吸收。

3、現(xiàn)場自如的互動力,那份專業(yè)的幽默,讓學(xué)員在輕松中愉快提升,信奉:少談理論多談感受 少談觀點多談觀察,是一位極具人格影響力的實戰(zhàn)派老師。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
陳元方老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·銷售人員素質(zhì)提升培訓(xùn)大綱
·提供超值服務(wù)
·素質(zhì)心理學(xué)之形態(tài)篇
·如何培養(yǎng)話務(wù)員超級親和力
·全員執(zhí)行力
·工作重在到位
·從優(yōu)秀走向卓越—優(yōu)秀員工職業(yè)化培訓(xùn)課綱
·卓越門店銷售訓(xùn)練營
·銷售溝通與談判技巧
·個人信貸業(yè)務(wù)營銷方法和技能
相關(guān)專題
陽光心態(tài)
壓力管理與陽光心態(tài)培訓(xùn)
陽光心態(tài)與情緒管理
情緒壓力管理培訓(xùn)
銷售技巧培訓(xùn)
打造高績效銷售團隊
陽光心態(tài)與積極人生培訓(xùn)
銷售人員必備的商務(wù)禮儀
門店銷售動作分解
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造高績效銷售團隊
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售“九連環(huán)”
[內(nèi)訓(xùn)課] 情緒壓力管理與幸福人生
[內(nèi)訓(xùn)課] 柜員陽光心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 實戰(zhàn)銷售技巧課程(通用版)
[內(nèi)訓(xùn)課] 調(diào)整心態(tài)提升銷售技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 狼性營銷之終端為王 ——門店導(dǎo)購銷售精英特訓(xùn)營
[內(nèi)訓(xùn)課] 你離金牌客服有多遠? ——電商客服課程之顧問式
[內(nèi)訓(xùn)課] 員工積極陽光心態(tài)
[內(nèi)訓(xùn)課] 陽光心態(tài)與高效執(zhí)行
門店銷售動作分相關(guān)培訓(xùn)師
戴輝平
  • 培訓(xùn)師:戴輝平
  • 所在地:佛山
  • 企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)專家
艾賁
  • 培訓(xùn)師:艾賁
  • 所在地:長沙
  • 通信業(yè)渠道效能提升專家
門店銷售動作分相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
門店銷售動作分相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
銷售人員必備的相關(guān)培訓(xùn)師
李竹
  • 培訓(xùn)師:李竹
  • 所在地:上海
  • 知名券商金牌培訓(xùn)師
張嫣
  • 培訓(xùn)師:張嫣
  • 所在地:廈門
  • 資深培訓(xùn)師
打造高績效銷售相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
銷售人員必備的相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
陽光心態(tài)與積極相關(guān)培訓(xùn)師
周得良
  • 培訓(xùn)師:周得良
  • 所在地:深圳
  • 實戰(zhàn)派資深MTP和TWI培訓(xùn)講師
嘯風(fēng)
  • 培訓(xùn)師:嘯風(fēng)
  • 所在地:鄭州
  • 團隊打造、狼性銷售知名講師
銷售技巧培訓(xùn)相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
陽光心態(tài)與積極相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 24.6 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×