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金融理財顧問式營銷

添加時間：2014-12-25 修改時間： 2014-12-25 課程編號:100172992

《金融理財顧問式營銷》課程大綱

一、中國金融市場發(fā)展解析
1、高凈值客戶業(yè)務(wù)定位
2、財富管理產(chǎn)品與服務(wù)
3、高凈值客戶拓展與經(jīng)營
4、宏觀經(jīng)濟及常見經(jīng)濟指標(biāo)的意義

二、顧問式銷售
1、了解顧問式營銷及其優(yōu)勢
2、了解專業(yè)銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)
3、掌握顧問式銷售模式及其要領(lǐng)
4、通過角色演練熟練運用顧問式銷售技巧

三、洞悉投資盲點深化客戶信任
1、了解投資者的行為偏見
Ø 投資者的行為是否理智？
Ø 投資者有沒有基于最合適的信息而做出投資決定？
Ø 投資方法重要還是技巧重要？
2、應(yīng)對投資者的“不合理”預(yù)期
Ø 如何聯(lián)結(jié)客戶預(yù)期和實際投資情況？
Ø 如何建議適合客戶預(yù)期的投資模式？
Ø 如何設(shè)計投資方案來滿足客戶需求？
Ø 如何管理客戶預(yù)期，回應(yīng)客戶疑問？

《金融理財顧問式營銷》所屬分類

市場營銷

《金融理財顧問式營銷》所屬專題

整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、理財培訓(xùn)、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、互聯(lián)網(wǎng)金融、金融、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、

《金融理財顧問式營銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進培訓(xùn)改進

授課培訓(xùn)師杜宇老師簡介

杜宇

杜老師從事金融行業(yè)十多年，先后服務(wù)于多家首屈一指的國際化銀行，從顧問式銷售及營銷實踐，銷售團隊建設(shè)及管理，以至人才培養(yǎng)發(fā)展，組織架構(gòu)變革轉(zhuǎn)型，累積了豐富的金融管理經(jīng)驗和心得。加上在亞太區(qū)內(nèi)多個國家巡回授課累積的豐富演說經(jīng)驗，使杜老師能以中英文梳理各派理論，并以深入淺出的方式，傳授實用的高端營銷、管理技巧。

《高凈值客戶金融產(chǎn)品推薦及服務(wù)理念》
《私人銀行專項培訓(xùn)課程》

杜老師的授課風(fēng)趣輕松，善于根據(jù)企業(yè)需求定制課程，通過多元化的授課形式，配合教練式提問技巧，引發(fā)學(xué)員自主思考，并結(jié)合生活工作中的實際案例講解演繹，讓學(xué)員能迅速將所學(xué)融會貫通，因而成為業(yè)界極受肯定的專業(yè)培訓(xùn)師。

匯豐銀行，渣打銀行，Credit Suisse（瑞士信貸銀行），平安銀行，新東方英語，TOEIT，Junior Achievement，等等。
（曾授課國家或地區(qū)：中國，香港，臺灣，新加坡，泰國，馬來西亞，菲律賓，印度尼西亞，日本，等等。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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