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首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 傳統(tǒng)零售業(yè)大數(shù)據(jù)思維與O2O實(shí)戰(zhàn)兵法——大數(shù)據(jù)時代下傳統(tǒng)零售業(yè)的O2O變革之路
傳統(tǒng)零售業(yè)大數(shù)據(jù)思維與O2O實(shí)戰(zhàn)兵法——大數(shù)據(jù)時代下傳統(tǒng)零售業(yè)的O2O變革之路
添加時間:2015-04-08      修改時間: 2015-04-08      課程編號:100177916
《傳統(tǒng)零售業(yè)大數(shù)據(jù)思維與O2O實(shí)戰(zhàn)兵法——大數(shù)據(jù)時代下傳統(tǒng)零售業(yè)的O2O變革之路》課程大綱
課程背景:
時代變了,玩法變了!
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,消費(fèi)者購物習(xí)慣日益向線上轉(zhuǎn)移。在市場需求總量不變或需求釋放有限的情況下,電商的發(fā)展勢必蠶食線下市場。對于傳統(tǒng)零售企業(yè)來說,破局突圍的方向在哪里?固守原有地盤,引頸待戮;還是走向線上,與消費(fèi)者融合?
O2O模式從概念誕生到模式探索,一直以來都倍受傳統(tǒng)零售企業(yè)的關(guān)注。但具體該怎么玩兒,一直沒找到最佳模式。線上與線下如何無縫連接,一直存在著巨大鴻溝。這種情況隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)、二維碼、APP、微博、微信等微端產(chǎn)品的出現(xiàn),獲得了突破性的改變。
當(dāng)此之時,零售終端該如何開展O2O業(yè)務(wù)?有哪些模式與經(jīng)典案例值得學(xué)習(xí)與借鑒?零售終端門店能否通過微博、微信、微商城等微端武器打通O2O的天地之橋?有沒有一套完整的運(yùn)營系統(tǒng)、可落地的操作模式去指導(dǎo)零售企業(yè)開展O2O業(yè)務(wù),開展微營銷,從而獲得新的行業(yè)競爭優(yōu)勢,建立全新的品牌形象呢?
答案盡在《大數(shù)據(jù)思維與O2O實(shí)戰(zhàn)兵法——大數(shù)據(jù)時代下,傳統(tǒng)零售業(yè)的O2O變革之路》課程之中。

課程收益:
競 爭:情報分析,傳統(tǒng)零售業(yè)面臨的競爭與機(jī)會
思 變:大數(shù)據(jù)時代下的商業(yè)變局與成長路徑
模式1:傳統(tǒng)商超開展O2O業(yè)務(wù)的4種玩法
模式2:服裝零售業(yè)5大經(jīng)典O2O實(shí)戰(zhàn)案例
技 術(shù):終端門店如何玩轉(zhuǎn)微營銷,看5大手法
演 練:沙盤推演,構(gòu)建O2O終端系統(tǒng)
未 來:當(dāng)想法成為信仰,一切皆有可能

課程時間:1天,6小時/天
授課對象:零售企業(yè)高級管理人員、各終端門店店長、營銷運(yùn)營人員
授課方式:講師講授 + 案例研討 +沙盤推演+ 講師點(diǎn)評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)

課程大綱:
第一講:無法拒絕的電商轉(zhuǎn)型大潮——350億代表了什么
1、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣正在轉(zhuǎn)移
2、《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》
3、《2013中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》
4、電商企業(yè)蠶食線下市場
5、《中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)》
6、《歷年雙十一數(shù)據(jù)與分析》
7、電商會否取代傳統(tǒng)零售【深度思考】
8、曾經(jīng)的困惑與必然的選擇
第1輪沙盤推演與消費(fèi)者分析

第二講:商超變革與大數(shù)據(jù)時代的來臨
一、大數(shù)據(jù)及其商業(yè)價值
1、什么是大數(shù)據(jù)
2、大數(shù)據(jù)的7大商業(yè)價值
3、零售企業(yè)對“大數(shù)據(jù)”應(yīng)保持的正確態(tài)度
二、商超企業(yè)如何做好大數(shù)據(jù)
1、大數(shù)據(jù)規(guī)劃與小數(shù)據(jù)分析
2、商超大數(shù)據(jù)應(yīng)用的建議
三、商超大數(shù)據(jù)典型案例賞析
1、大悅城的大數(shù)據(jù)實(shí)踐
2、ZARA的大數(shù)據(jù)故事
3、塔吉特百貨的大數(shù)據(jù)應(yīng)用

第三講:商超O2O的玩法與思考
1、媒體社區(qū)模式與典型案例
案例:YOHO有貨模式
2、第三空間模式與典型案例
案例:星巴克模式
3、社區(qū)平臺服務(wù)模式與典型案例
案例:順豐嘿客模式
4、移動電商模式與典型案例
案例:天虹電商模式

第四講:服裝零售業(yè)O2O經(jīng)典模式與案例賞析
1、O2O線上線下加盟模式
案例:馬基堡
2、O2O全渠道會員營銷模式
案例:都市麗人
3、O2O私人定制模式
案例:綾致
4、O2O生活體驗(yàn)店模式
案例:美特斯邦威
5、O2O會員粉絲模式
案例:歌莉婭
第2輪沙盤推演與極致體驗(yàn)

第五講:用微端武器打通O2O天地之橋
前言:微端營銷黃金三角
1、微博的沒落與真正價值
2、微信的崛起與營銷誤區(qū)
3、微商城-流量變現(xiàn)機(jī)器
一、微信印象與私號營銷
1、微信私號、訂閱號與服務(wù)號基本功能
2、微信私號手機(jī)版&PC版
3、微信私號營銷與案例賞析
案例:某服裝門店私號營銷
第3輪沙盤推演與私號營銷
二、基于微信的4大O2O玩法
1、微端營銷1-漂流的瓶子
案例:奇瑞汽車
2、微端營銷2-搖出精彩搖出快樂
案例:大楊創(chuàng)世
3、微端營銷3-喊出來,別怕傻
案例:某樓盤 VS 1號店
4、微端營銷4二維碼的力量
案例:利豪沙發(fā)
5、二維碼推廣必須思考的5個問題
第4輪沙盤推演與二維碼營銷
三、傳統(tǒng)企業(yè)O2O營銷的10大原則
總 結(jié):當(dāng)想法成為信仰,一切皆有可能

《傳統(tǒng)零售業(yè)大數(shù)據(jù)思維與O2O實(shí)戰(zhàn)兵法——大數(shù)據(jù)時代下傳統(tǒng)零售業(yè)的O2O變革之路》所屬分類
市場營銷

《傳統(tǒng)零售業(yè)大數(shù)據(jù)思維與O2O實(shí)戰(zhàn)兵法——大數(shù)據(jù)時代下傳統(tǒng)零售業(yè)的O2O變革之路》所屬專題
企業(yè)變革管理excel培訓(xùn)、零售業(yè)培訓(xùn)邏輯思維、營銷數(shù)據(jù)分析創(chuàng)新能力培訓(xùn)、新媒體營銷培訓(xùn)分析銷售數(shù)據(jù)、
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1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉軍榮老師簡介
劉軍榮
劉軍榮
中國電商現(xiàn)象觀察者
電商營銷實(shí)踐者
騰訊集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)營銷•高級顧問
匯海集團(tuán)任職講師團(tuán)團(tuán)長
中國[電商定位5I模型]與[電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國移動12580手機(jī)媒體首席講師”稱號
獲“中國騰訊團(tuán)購業(yè)務(wù)金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。
具有10年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn);6年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn);4年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)品牌建設(shè)與營銷策劃經(jīng)驗(yàn)。
研究成果:
首創(chuàng)“電商定位5I模型”。從“市場定位-研究消費(fèi)者的需求”、“品類定位-研究產(chǎn)品,做好貨品規(guī)劃”、“賣點(diǎn)定位-賣基本屬性,還是附加價值”、“風(fēng)格定位-色彩語言學(xué),如何做好店鋪風(fēng)格”與“價格定位-成本定價VS價值定價之爭”5個維度全面梳理電商企業(yè)品牌建設(shè)思路,通過大量工具與表單的使用,切割市場,細(xì)分人群,以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯全新構(gòu)建電商企業(yè)品牌之路。幫助傳統(tǒng)企業(yè)在電商運(yùn)作過程中從紅海之中殺出,成就藍(lán)海領(lǐng)軍地位。
首創(chuàng)中國“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”。把傳統(tǒng)文中的養(yǎng)蠱理論,去蕪存菁,引入企業(yè)文化建設(shè)與團(tuán)隊(duì)構(gòu)建之中。從電商人才的甑別、招聘、培養(yǎng)與留用等各個維度進(jìn)行價值理念的植入,通過行為模式的改變建立新的思維模式,最終打造出一批高強(qiáng)戰(zhàn)斗力,永不背叛,一路相隨的電商“死士”。通過團(tuán)隊(duì)能量的釋放成就電商企業(yè)的品牌夢想!
建立“網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣模型”。從品牌策劃與市場營銷的角度對網(wǎng)絡(luò)營銷工具進(jìn)行解剖,在網(wǎng)絡(luò)營銷工具性的基礎(chǔ)之上構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣模型。擅長網(wǎng)絡(luò)營銷工具的組合應(yīng)用,專注于內(nèi)容營銷,深度釋放各類網(wǎng)絡(luò)工具的營銷價值。強(qiáng)調(diào)人在市場營銷中的價值與地位,追求“工具-市場-人”的三維互動。
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