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互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
添加時間:2015-06-04      修改時間: 2015-06-04      課程編號:100181291
《互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》課程大綱
課程背景:
為什么學(xué)習(xí)本課程?
1、互聯(lián)網(wǎng)時代是一個巨變的時代,營銷從戰(zhàn)略層面展現(xiàn)出了全新的面貌;
2、新時代行業(yè)周期,市場結(jié)構(gòu),客戶的需求方式,經(jīng)營方式都在發(fā)生著巨變;
3、價值營銷與效率營銷的交織與互動,不斷揭示著營銷方式的新方式—社區(qū)商務(wù)模式;
4、從BTOB與BTOC兩類企業(yè)系統(tǒng)入手,介紹點、線、面與體的新模式,走進客戶價值鏈;
5、面對互聯(lián)時代,詮釋市場策略、機制構(gòu)建與團隊打造的全新理念、思維流程與文化。
……
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱,都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。



講師獨創(chuàng):
1、價值營銷的“四步升級”模型
2、區(qū)域市場“結(jié)構(gòu)與節(jié)奏新突變”模型
3、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營的“三圈滲透”模型


講師著作:
《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》,約15萬字
北京時代光華出版社,2014年12月出版
《升級你的營銷組織》,約15萬字,與程紹珊先生合著
中國工商聯(lián)出版社,2013年3月出版


課程時間:2天,6小時/天
授課對象:企業(yè)高管、中層經(jīng)理,營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等
授課方式:全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等


課程大綱:
第一講:互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊
一、互聯(lián)網(wǎng)時代與浪潮
1、第一次浪潮
2、第二次浪潮
二、互聯(lián)網(wǎng)新社會重構(gòu)
1、新效率與新理念
2、新公平與新制度
三、互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)營模式
1、全球的協(xié)同戰(zhàn)略模式---破音飛機
2、開放的社區(qū)營銷模式---小米手機
3、開放的迭代研發(fā)模式---寶潔的新品
四、互聯(lián)網(wǎng)新組織模式
1、個體組織化
2、組織社會化


第二講:新營銷困境分析
一、營銷的六類問題
1、前臺經(jīng)營:銷售量與利潤率逐年降低
2、中臺管理;總部的集權(quán)與分權(quán),專業(yè)與服務(wù)失度
3、后臺協(xié)同:產(chǎn)銷與研銷協(xié)同不暢
4、基臺脆弱:團隊整體思維、技能、素質(zhì)不力
5、上臺迷茫:戰(zhàn)略方向與模式陳舊,策略不明
6、總臺困惑:新時代價值鏈定位不明,方向不清
二、變化與挑戰(zhàn)
1、行業(yè)技術(shù)的高密度性與復(fù)雜性
2、行業(yè)客戶的高組織性與復(fù)雜性
3、需求模式轉(zhuǎn)變:“產(chǎn)品本身”轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)服務(wù)方案”
4、競爭模式轉(zhuǎn)變:“策略演繹”轉(zhuǎn)向“體系與組織較量”
案例1:廣東居安照明----二線品牌的“盒子困境”
案例2:三一重工的全球拓展戰(zhàn)略的困惑


第三講:價值營銷與突破
一、“效率與價值”營銷
1、效率營銷---大規(guī)模生產(chǎn)方式
2、效果營銷---深度分銷模式
3、價值營銷---社區(qū)商務(wù)模式
4、營銷本質(zhì)的“四步轉(zhuǎn)換”模型
二、“三大”突破戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略突破方式:價值鏈滲透策略:重新布局與規(guī)劃
2、創(chuàng)新經(jīng)營方式:多角色組團,突破與深耕市場
3、改革組織方式:多部門協(xié)同,逐步滲透客戶體系
三、“五大”落地策略
1、價值鏈戰(zhàn)略營銷
2、產(chǎn)品技術(shù)營銷
3、咨詢方案營銷
4、技術(shù)服務(wù)營銷
5、客戶關(guān)系營銷
案例1:深圳匯川快速崛起的戰(zhàn)略與策略
案例2:機械手企業(yè)明日之夢的探索與嘗


第四講:行業(yè)競爭新洞察
一、市場調(diào)研
1、市場視野;中國九子格----省級文化---區(qū)域文化
2、市場質(zhì)感現(xiàn)場直覺;一線現(xiàn)場
二、行業(yè)市場周期與趨勢
1、國際市場與行業(yè)周期
2、國內(nèi)市場與行業(yè)變化趨勢,持續(xù)增長,量突變與漸變
3、行業(yè)綜合特點分析工具(一)
三、競爭格局與模式演變
1、清晰第一競爭原則
2、第一對手透視與對策
3、第二對手透視與對策
4、第三對手透視與對策
四、競爭原則與策略要點
1、全局分析,透視虛實,揚長避短
2、知己知彼,集中優(yōu)勢,打殲滅戰(zhàn)
3、短期成果,形成機制,強化能力
4、群策群力,總結(jié)經(jīng)驗,不斷創(chuàng)新
案例1:塑料機械王國的市場搏殺與格局
案例2:中國船舶行業(yè)5年拓展歷程
1、《上海奔騰公司的700萬采購》技術(shù)、價格與戰(zhàn)略
2、《購買這臺設(shè)備的選擇》105萬---160萬較量
3、《美的百年集團2000萬采購經(jīng)過》過程與結(jié)果


第五講:快消品模式升級
一、小米手機四年業(yè)績
1、11年---13年業(yè)績
2、14年業(yè)績分析
二、小米的營銷方式分析
1、走進客戶的生活方式
2、技術(shù)發(fā)燒友圈子模式
3、構(gòu)建分級型米粉體系
4、多主體多頻次活動
三、小米的迭代研發(fā)方式
1、跌代研發(fā)的原理與機理
2、小米迭代研發(fā)的實踐經(jīng)歷
四、快消品營銷的本質(zhì)
1、社區(qū)商務(wù)模式的時代
2、社區(qū)商務(wù)模式三步驟
定義客戶---洞察方式---引導(dǎo)方案


第六講:工業(yè)品模式升級
一、客戶需求的新變化
1、技術(shù)質(zhì)量---經(jīng)營效益
2、產(chǎn)品價格---綜合價值
3、經(jīng)濟利益---組織關(guān)系
二、經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)化
1、交易型--- 方案型模式
2、短期型--- 持續(xù)型模式
3、單項型--- 綜合型模式
4、個人型--- 組織型模式
三、項目營銷升級方式
1、營銷杠桿引導(dǎo)型
2、研發(fā)杠桿引導(dǎo)型
3、協(xié)同三齒輪模型
四、顧問營銷技能與素養(yǎng)
1、滲透術(shù):破譯體系,三交公關(guān)
2、亮劍術(shù):融化技術(shù),詮釋文化
3、引導(dǎo)術(shù):共振愛好,價值趨同
案例1:華為公司海外項目的新舉措
案例2:三一重工目標客戶的項目策略
案例3:深圳匯川科技的新項目模式與策略


第七講:創(chuàng)新產(chǎn)研銷協(xié)同
一、市場部的新職能
1、戰(zhàn)略規(guī)劃職能:參謀部
2、情報調(diào)研職能
3、管理協(xié)調(diào)職能
二、產(chǎn)銷協(xié)同新模式
1、產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)
2、銷售部的隱性職能
3、產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點
三、研銷協(xié)同新模式
1、研銷矛盾表現(xiàn):新品研發(fā)與推廣
2、新品的設(shè)計與推廣模式
3、新品團隊的跨部門職能
4、新品經(jīng)理的綜合素質(zhì);
案例1:恒大集團的各事業(yè)部調(diào)整功效
案例2:中國檢驗集團的營銷總部調(diào)整
案例3:康平納機械公司的總部構(gòu)建


第八講:新營銷體系構(gòu)建
一、現(xiàn)代團隊的新特征
1、目標—支持—成果
2、信任—承諾—溝通
3、領(lǐng)導(dǎo)—互補—結(jié)構(gòu)
4、團隊周期管理與實踐
二、團隊激勵的新方法與實操
1、激勵的策略與原則
2、激勵的方法與手段
3、基層實用激勵方法
三、團隊培訓(xùn)的新機制
1、基層培訓(xùn)要點與實用法
2、中層培訓(xùn)要點與實操
3、高層培訓(xùn)的關(guān)鍵分析
案例1:3000營銷人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師
案例2:營造“文化的”組織方式----營銷主管的心理家園

《互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》課程目的
1、展示互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷新問題及表現(xiàn),明確新時代的戰(zhàn)略營銷思路與方式;
2、明確新時代營銷模式的運作要點,闡明營銷新策略、新機制與新文化的營銷的構(gòu)建;
3、掌握互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的外部開拓與內(nèi)部管理的各種創(chuàng)新,升級營銷運作與管理技巧;


《互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》所屬分類
市場營銷

《互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、整合營銷推廣培訓(xùn)云營銷培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、營銷管理狼性營銷、中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運營創(chuàng)新、品牌營銷管理、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)金融、房地產(chǎn)營銷、創(chuàng)新能力培訓(xùn)、海外營銷、互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)、戰(zhàn)略合并、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域培訓(xùn)、
《互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師吳越舟老師簡介
吳越舟
吳越舟
資深工業(yè)品大客戶營銷專家
曾任:廣東郵電設(shè)備一廠市場總監(jiān)
曾任:廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理
曾任:震德塑料機械有限公司北方大區(qū)經(jīng)理
現(xiàn)任:香港某上市公司中國市場總監(jiān)/兼寧波機械有限公司總經(jīng)理
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一
《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/上海交大/山東財大/寧波大學(xué)等特聘研究生導(dǎo)師
21年大型企業(yè)實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗,15年上市公司高管經(jīng)歷,培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3000多人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗:
吳越舟老師有著21年大型企業(yè)實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗,曾任廣東郵電設(shè)備一廠營銷經(jīng)理一職,負責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù),帶領(lǐng)團隊從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績,5年累計銷售業(yè)績達7000萬,創(chuàng)造公司銷售神話;擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理時,負責(zé)企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作,2年的時間帶領(lǐng)團隊從0.5億元增至2億元的銷售佳績,創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。擔(dān)任震德塑料機械有限公司市場部副部長兼北方大區(qū)經(jīng)理時,帶領(lǐng)團隊從業(yè)績0.8億元突破至2億元銷售冠軍;在某香港上市公司集團擔(dān)任高管的10年中,負責(zé)中國大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理,業(yè)績從1億元增至10億元,是一位資深的工業(yè)品營銷實戰(zhàn)專家!
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管,20多年的實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗,多次獲得集團個人業(yè)績銷售冠軍,所帶領(lǐng)的銷售團隊曾多次榮獲集團公司團隊冠軍,吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧,將自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程,為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團隊!創(chuàng)造過業(yè)績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實戰(zhàn)性!真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家,吳老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平,對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨到和深入見解,擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓(xùn)和項目咨詢。他的課程是“從實戰(zhàn)中來,到實戰(zhàn)中去”的歷練,杜絕紙上談兵,嚴禁夸夸其談,每一課題的初衷、每一場景的設(shè)計,都旨在幫助學(xué)員解決實實在在的問題。

授課風(fēng)格:
課程生動:吳老師注重現(xiàn)場互動,以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子,最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實戰(zhàn):在講授理論的同時,結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個實戰(zhàn)案例,融匯進古今中外的歷史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很強的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨特:生動幽默、充滿激情、嚴謹認真、言辭犀利,能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力,保證每位學(xué)員聽完他的課程后,醍醐灌頂,記憶猶新,有效激發(fā)團隊士氣、行動力。

榮譽與成就:
2013年初,吳先生與程紹珊(國內(nèi)著名的營銷實戰(zhàn)咨詢專家,渠道營銷的第一操盤手)先生,合作出版《升級你的營銷組織》一書,已由中國工商聯(lián)出版社出版,發(fā)行量達到上萬冊,并得到業(yè)界的一致好評。吳先生的代表性論文《市場部進入中國企業(yè)》及《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進了《推動中國營銷進程的100篇經(jīng)典文章》一書。
吳老師在《銷售與市場》雜志上發(fā)表的代表作有:
1998年第4期《市場部在中國企業(yè)誕生》
2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》
2010年第2期的《六招“管制”人才流失》
2010年第4期的《分層培訓(xùn),迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》
2010年第7期的《大客戶管理策略與實踐》
2011年第1期的大型情景案點評《為明天而“思”》
2011年第4期的《沙場點將----新市場經(jīng)理人的甄選實踐》
2012年第3期的大型情景案點評《組織的責(zé)任與使命》
2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動態(tài)”》
2013年第6期的《帶你走進“層級式”的市場調(diào)研》等十余篇論文,在營銷的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?br>
主講課程:
《營銷年度規(guī)劃》、《工業(yè)品營銷的九項修煉》、《大客戶銷售技能與商務(wù)禮儀》、《大客戶管理與銷售》、《大客戶管理與銷售》、《營銷團隊的培育》、《打造高績效的營銷團隊》、《卓有成效的管理者》、《十招練就談判專家》、《雙贏談判策略》、《營銷組織體系構(gòu)建與升級(可配書)》、《新產(chǎn)品市場策略與管理》、《投標與奪標實戰(zhàn)訓(xùn)練》。

服務(wù)過的部分企業(yè):
中國移動北京分公司、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣東移動通信有限責(zé)任公司廣州分公司、沈陽奧維通信集團、中國電信河北省各分公司、中國北車集團濟南同力公司、中國南車集團青島四方公司、浙江正泰集團、浙江娃哈哈集團、上海奔騰電器公司、特工電力集團、陜西漢德車橋、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、上?敌箩t(yī)療投資集團、煙臺冰輪集團,山東龍大集團、山東三元集團、杭州勝達集團、杭州綠苑集團、陜西漢德車橋、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、義烏美能筆業(yè)、山大華天科技、濟南天辰、北京大津硅藻泥、泰安康平納機械公司、寧波伊仕通科技、廣東眾志通信、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、瑞祥集團有限公司、中榮印刷、吉田拉鏈、湖北長江電氣有限公司、等多家中大型企業(yè)提供咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。
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