《狼性營銷》課程大綱
銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須指導(dǎo)員工基本銷售技能,沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工,他每天都在得罪你的客戶!沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工,客戶送上門來也不能成交!銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須激活員工潛能,大部分企業(yè)的銷售人員,有80%的潛能被埋沒了,如何把你的員工在短時間內(nèi)由“羊”變成“狼”?銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須讓員工學(xué)會思考策略,員工需要“低頭拉車”式的踏實(shí)認(rèn)真,更需要講究策略、懂得“抬頭看路”式的思考!銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須懂得打造工業(yè)化狼性團(tuán)隊(duì),員工管控不好,就會到處亂竄破壞營銷團(tuán)隊(duì)的文化和機(jī)制,必須把員工納入規(guī)范化營銷制度,你才可以帶更多的兵!
【課程收益】
q 學(xué)習(xí)狼性態(tài)度,改善工作意愿,激發(fā)企圖心以增強(qiáng)工作動力
q 學(xué)習(xí)狼性方法,轉(zhuǎn)變銷售觀念,打造以客戶為中心的銷售系統(tǒng)
q 學(xué)習(xí)狼性技巧,夯實(shí)銷售四大基本功,提升實(shí)戰(zhàn)銷售能力
q 學(xué)習(xí)狼性團(tuán)隊(duì),通過制度與文化實(shí)施管控,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
【課程大綱】
第一部分:打造狼性態(tài)度
銷售是體力活,只要低頭拉車向前沖就有希望!
►突破難點(diǎn):大部分銷售人員天生有“羊性”沒有“狼性”,自身的“潛能”還有80%有待激活,如何把“羊”訓(xùn)練成“狼”是銷售領(lǐng)導(dǎo)的一個老大難問題。
►操作要點(diǎn):危機(jī)感可以讓銷售人員短期內(nèi)獲得狼性,但持續(xù)的“狼”勁,還必須讓銷售人員找到自己的狼性之“魂”,內(nèi)心自發(fā)地產(chǎn)生企圖心,并愿意為末來低頭拉車奮勇向前沖。
◆ 第一步:危機(jī)感只能短期生效,營銷人員持續(xù)讓自己“狠”一點(diǎn)還得靠自動自發(fā)!
-步驟一:是什么決定一個人成功,窮人因?yàn)榻杩诙F,富人因?yàn)闆]有借口而富!
-步驟二:構(gòu)造夢想,找到銷售人員自己的末來之“魂”!
◆ 第二步:如何訓(xùn)練營銷員腳踏實(shí)地,低頭拉車?---黃埔營銷把農(nóng)民也能變狼性將軍!
-步驟一:為打敗敵人而戰(zhàn)---銷售人員沒有敵人的學(xué)習(xí)是庫存,有敵人的學(xué)習(xí)是利潤!
-步驟二:鎖定目標(biāo),專注重復(fù)--如果不成功,還不夠狠,是因?yàn)槟阌?xùn)練員工的次數(shù)不夠多!
◆ 第三步:企業(yè)如何實(shí)操性地激活營銷人員銷售潛能?--每個人80%銷售潛力有待激發(fā)!
-第一核心操作:對抗決定效率的操作方法!
-第二核心操作:環(huán)境決定行動的操作方法!
-第三核心操作:重復(fù)決定能力的操作方法!
第二部分:打造狼性方法
營銷人員只要抬頭看路思考銷售業(yè)績馬上加倍!
►突破難點(diǎn):當(dāng)營銷人員對自己很負(fù)責(zé)任,沖勁十足的時候,為什么還總是有苦勞而沒有功勞,業(yè)績總是不好?如何“抬頭看路”地進(jìn)行反思和改進(jìn)獲得良好業(yè)績?
►操作要點(diǎn):企業(yè)競爭本質(zhì)不是打敗競爭對手,競爭的本質(zhì)是你是否真正做到“以客戶為中心”的投入,做到針對性的一對一精確打擊!業(yè)績是產(chǎn)出,前提是你對客戶投入了足夠的投資!
◆ 第一要決:贏在接確!沒有必然的接確就沒有必然的成交!
-第一要點(diǎn):營銷人員要懂得接確的制度化和專業(yè)化,使銷售成功成為必然!
◆ 第二要決:勝在投資!沒有投入就沒有產(chǎn)出,做生意的本質(zhì)是先付出后回報,
-第一要點(diǎn):營銷人員要懂得在客戶的感情賬戶里存錢! ---總有一天感情賬戶會加利息還錢給你!
◆ 第三要決:心懷感恩! ---再次付出,可以獲得更意想不到的回報!
-第一要點(diǎn):一個老客戶一生給你的回報,是你開發(fā)一個新客戶成本的2400倍!
第三部分:打造狼性技巧
少林真功夫?qū)W到手前,先學(xué)四大“馬步”基本功!
►突破難點(diǎn):企業(yè)最大的成本,不是廣告和推廣,而是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工,他每天都在得罪你的客戶!“狼性”被激活之前的銷售人員銷售基本功必須過關(guān),否則接確的的客戶越多,公司的品牌損害越大!
►操作要點(diǎn):訓(xùn)練員工基本功不能用太復(fù)雜的招數(shù),只有簡單才可以真正操作,無論是一線普通業(yè)務(wù)人員或者是最高位置的營銷總經(jīng)理都必須懂四招簡單實(shí)效的銷售基本功!
◆ 第一馬步基本功:快樂營銷-----教你一天賺14億的獨(dú)門絕招!
-案例一:真的簡單嗎?沃爾瑪一天14億,喬拉德一天一臺汽車的方法!
-案例二:英國、美國回來的MBA,為什么愿意向一個初中生學(xué)習(xí)微笑?
◆ 第二馬步基本功:價值營銷-----學(xué)會把大白菜賣出鉆石價值的攻心術(shù)!
-案例一:不懂塑造價值,你就是一個送貨員的角色,你永遠(yuǎn)只是工具!
-案例二:真話不能講,因?yàn)橐椎米锶耍患僭挷荒苤v,因?yàn)轵_人可恥--要學(xué)會虛實(shí)結(jié)合的“廢話”!
◆ 第三馬步基本功:互動營銷-----讓你賺足他一輩子錢的營銷策略!
-案例一:不要只治他的感冒,要幫助他設(shè)計出健康保健長年計劃!
-案例二:不是拒絕和你合作,只是你要帶著上市計劃去找他!
◆ 第四馬步基本功:七寸營銷-----收錢才是硬道理,營銷人員天職就是把收錢進(jìn)行到底!
-案例一:打蛇要打七寸,一擊即死!營銷也要點(diǎn)中對方最痛苦處!
-案例二:人之所以不行動,是因?yàn)橥纯嗟貌粔虼,快樂得不夠多?br />
第四部分:打造狼性團(tuán)隊(duì)
只有懂標(biāo)準(zhǔn)化營銷,你才可以帶更多的兵!
►突破難點(diǎn):,優(yōu)秀狼性營銷團(tuán)隊(duì)標(biāo)致是能讓眾多平凡的業(yè)務(wù)員做出不平凡的業(yè)績,個別精英如果管控不好,就會到處亂竄破壞營銷團(tuán)隊(duì)的文化和機(jī)制,到底什么才是不依賴個人銷售英雄的團(tuán)隊(duì)管理方法?
►操作要點(diǎn):必須把所有營銷人員的工作行動習(xí)慣和工作價值成果,納入統(tǒng)一規(guī)范化的營銷管理制度,這樣你才可以帶更多的兵。
◆ 第一步:明確領(lǐng)導(dǎo)定位:優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的決竅是自己當(dāng)“流氓”,強(qiáng)迫下屬去當(dāng)“雷鋒”,幫助他進(jìn)步!
-小學(xué)水平:凡事總是自己親力親為!老是埋怨下屬能力不足!
-初中水平:浪費(fèi)時間,老是糾纏于員工的是非當(dāng)中!
-高中水平:安份守紀(jì),在公司正確的指略指導(dǎo)下老老實(shí)實(shí)完成基本業(yè)績,不會出大差錯!
-大學(xué)水平:排除萬難,調(diào)動員工積極性,激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員潛力,把不可能變成現(xiàn)實(shí),完成優(yōu)秀業(yè)績!
◆ 第二步:打造團(tuán)隊(duì)狼性文化!--獲得狼性文化就是在平時點(diǎn)點(diǎn)滴滴中幫助員工“洗腦”!
-步驟一:鎖定責(zé)任,推卸責(zé)任是營銷人員的天性!
-步驟二:菜鳥變老鳥需要時間和過程,師傅帶徒弟是開始的最好方式!
-步驟三:營銷團(tuán)隊(duì)一團(tuán)和氣最大惡果是導(dǎo)致一潭死水!營銷領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會制造沖突,無風(fēng)也要起浪,有風(fēng)更要浪滔天!
◆ 第三步:打造團(tuán)隊(duì)狼性制度!--通過打造規(guī)范化制度讓營銷團(tuán)隊(duì)自適應(yīng)成長!
-第一核心操作:營銷團(tuán)隊(duì)沒有共同的目標(biāo),就沒有方向和重點(diǎn)!
-第二核心操作:營銷人員永遠(yuǎn)不會做領(lǐng)導(dǎo)希望的事,只會做你檢查和監(jiān)督的活!
-第三核心操作:營銷領(lǐng)導(dǎo)想要什么,你就檢查什么,你就激勵什么!
《狼性營銷》課程目的
q 學(xué)習(xí)狼性態(tài)度,改善工作意愿,激發(fā)企圖心以增強(qiáng)工作動力
q 學(xué)習(xí)狼性方法,轉(zhuǎn)變銷售觀念,打造以客戶為中心的銷售系統(tǒng)
q 學(xué)習(xí)狼性技巧,夯實(shí)銷售四大基本功,提升實(shí)戰(zhàn)銷售能力
q 學(xué)習(xí)狼性團(tuán)隊(duì),通過制度與文化實(shí)施管控,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
《狼性營銷》所屬分類
市場營銷
《狼性營銷》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
營銷管理、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
房地產(chǎn)營銷、
海外營銷、