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銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)
添加時(shí)間:2015-04-03      修改時(shí)間: 2015-04-03      課程編號(hào):100177661
《銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)》課程大綱
培訓(xùn)形式:講授、案例研討、演練
培訓(xùn)講師:仝國(guó)棟先生
課程課時(shí):2天

課程綱要:
一、銀行金融產(chǎn)品組合主要應(yīng)用領(lǐng)域:
1. 新型金融工具的設(shè)計(jì)與開發(fā)
2. 新型金融手段和設(shè)施的開發(fā)
3. 為了解決某些金融問(wèn)題
4. 金融產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì)取決于目標(biāo)市場(chǎng)的需要和金融機(jī)構(gòu)自身的營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷能力
5. 充分發(fā)揮金融機(jī)構(gòu)人、財(cái)、物的資源優(yōu)勢(shì)
6. 專業(yè)特色與多種業(yè)務(wù)相結(jié)合,創(chuàng)建最佳的產(chǎn)品組合策略

二、銀行金融產(chǎn)品的組合設(shè)計(jì)
1. 金融產(chǎn)品橫向組合
2. 金融產(chǎn)品縱向組合
3. 金融產(chǎn)品銷售組合
4. 金融產(chǎn)品生產(chǎn)組合
5. 擴(kuò)大產(chǎn)品組合
n 系列擴(kuò)大組合式。
n 綜合擴(kuò)大組合。
n 關(guān)聯(lián)擴(kuò)大組合。
6. 縮減產(chǎn)品組合
n 對(duì)市場(chǎng)需求小的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)及時(shí)淘汰;
n 對(duì)過(guò)去的主要產(chǎn)品,但現(xiàn)在市場(chǎng)萎縮、效益下降的產(chǎn)品應(yīng)適時(shí)淘汰;
n 對(duì)未打開市場(chǎng)的失敗產(chǎn)品或完全失去市場(chǎng)的衰退期產(chǎn)品應(yīng)果斷淘汰。

三、從客戶的角度出發(fā)----對(duì)公業(yè)務(wù)的組合與創(chuàng)新
1. 需求定律:物質(zhì)利已主義
2. 物權(quán)、股權(quán)與債權(quán)
3. 財(cái)務(wù)的診脈術(shù)
4. 客戶對(duì)銀行的核心需求
5. 產(chǎn)品對(duì)接創(chuàng)造需求
6. 銀行產(chǎn)品的核心利益
7. 銀行擁有的權(quán)利
8. “供應(yīng)鏈金融”
9. 自償性融資
10. 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合技術(shù)
11. 金融服務(wù)方案的模式創(chuàng)新
 模塊一:模式創(chuàng)新(融通倉(cāng)、未來(lái)貨權(quán)質(zhì)押、設(shè)備制造買方信貸等)
 模塊二:渠道創(chuàng)新(大買方、大賣方、供應(yīng)鏈管理公司、電子交易平臺(tái)等)

四、方案呈現(xiàn)技術(shù):
1. 方案呈現(xiàn)的SAB
2. 方案的作用以及功能
3. 呈現(xiàn)的四大法寶-做事、提示、比喻、對(duì)比
4. 制作精美簡(jiǎn)潔的簡(jiǎn)報(bào)資料
5. 組織方案推廣會(huì)議
6. 結(jié)合客戶的反饋

案例:賣方、供應(yīng)鏈管理公司、電子交易平臺(tái)等

《銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)》課程目的
通過(guò)對(duì)銀行營(yíng)銷本質(zhì)的探討,深入剖析公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術(shù),突出于銀行公司業(yè)務(wù)的各類產(chǎn)品組合技術(shù)與項(xiàng)目方案創(chuàng)設(shè)的運(yùn)用,以鮮活的案例,分析銀行金融產(chǎn)品組合、同業(yè)金融業(yè)務(wù)的有效創(chuàng)設(shè),如何運(yùn)用產(chǎn)品解決方案進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),推導(dǎo)出若干對(duì)公營(yíng)銷的新觀念和新策略,主要通過(guò)實(shí)際案例的分析、講解,全面提高商業(yè)銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、信貸管理人員、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員公司全面掌握各種客戶需求挖掘、營(yíng)銷談判、產(chǎn)品組合創(chuàng)新的技術(shù),提高活學(xué)活用能力和金融創(chuàng)新能力,快速提高營(yíng)銷能力和水平,揭示公司金融產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。


《銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、銀行窗口服務(wù)禮儀培訓(xùn)、銀行客戶投訴抱怨處理技巧、互聯(lián)網(wǎng)金融、金融、銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)銀行客戶經(jīng)理管理技能提升培訓(xùn)、銀行信貸培訓(xùn)、

《銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)》關(guān)鍵詞
金融產(chǎn)品、銀行金融、
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師仝國(guó)棟老師簡(jiǎn)介
仝國(guó)棟
仝國(guó)棟
深圳市科技企業(yè)協(xié)會(huì)理士/北師范大學(xué)深圳心理學(xué)應(yīng)用學(xué)會(huì)正式認(rèn)證的EAP資格導(dǎo)師。對(duì)企業(yè)文化與戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、中層干部管理技能、心理學(xué)與素質(zhì)訓(xùn)練、NLP神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)、宗教與哲學(xué)等領(lǐng)域有著系統(tǒng)性研究。從事培訓(xùn)工作11年,長(zhǎng)期專注于個(gè)人成長(zhǎng)、心理學(xué)與素質(zhì)訓(xùn)練、身心靈與行為延伸、心理學(xué)應(yīng)用和人際關(guān)系管理、管理心理學(xué)與管理技能開發(fā)、組織行為學(xué)/管理心理學(xué)、管理/營(yíng)銷/服務(wù)情商(EQ)與逆商(AQ)、家庭情商(EQ)與逆商(AQ)、職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃、壓力與情緒管理、員工關(guān)懷(EAP)與激勵(lì)、員工職業(yè)素質(zhì)與心理健康、有效溝通、沖突管理、客戶行為及心理分析等領(lǐng)域的咨詢與培訓(xùn)。在企業(yè)管理與商業(yè)并購(gòu)、VC風(fēng)險(xiǎn)投資等方面有深刻的研究和見解。多年實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)融合個(gè)人風(fēng)格及智慧,形成實(shí)用的管理方法與操作實(shí)踐。獨(dú)到的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)管理實(shí)務(wù)、生動(dòng)精辟的語(yǔ)言、以豐富多樣的互動(dòng)式現(xiàn)場(chǎng)、精彩的案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練,心理探密、幫助企業(yè)員工在短時(shí)間內(nèi)洞悉學(xué)習(xí)的精妙、掌握管理工具及技巧、快速掌握證券投資的方法與思維。多年的培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)及豐富的證券實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾在國(guó)內(nèi)企業(yè)及金融機(jī)構(gòu)得以多年的培訓(xùn)講演與傳播。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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