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社區(qū)銀行營(yíng)銷及沙龍經(jīng)營(yíng)技巧
添加時(shí)間:2015-06-05      修改時(shí)間: 2015-06-05      課程編號(hào):100181407
《社區(qū)銀行營(yíng)銷及沙龍經(jīng)營(yíng)技巧》課程大綱
課程背景:
隨著我國(guó)城市化進(jìn)程日漸完善,以社區(qū)為核心的服務(wù)形式越來(lái)越受到廣大居民的喜愛(ài),社區(qū)活動(dòng)的舉辦從策劃到活動(dòng)落實(shí)再到客戶的持續(xù)服務(wù),是一個(gè)系統(tǒng)而重要的過(guò)程。每一個(gè)環(huán)節(jié)都決定了客戶體驗(yàn)優(yōu)劣,每一個(gè)環(huán)節(jié)也都決定了是否能夠準(zhǔn)確抓住客戶。社區(qū)銀行作為國(guó)內(nèi)新興,國(guó)際知名的銀行形式,在我國(guó)各大中小城市逐漸落地生根,作為社區(qū)銀行的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理以及一線服務(wù)人員如何短時(shí)間內(nèi)快速占領(lǐng)市場(chǎng)?高效服務(wù)目標(biāo)客戶?社區(qū)銀行相對(duì)于大型商業(yè)銀行的優(yōu)勢(shì)如何彰顯?如何對(duì)社區(qū)客戶進(jìn)行有效分類,并針對(duì)性的策劃聯(lián)動(dòng)式社區(qū)活動(dòng)?這都將成為我們面臨的新的營(yíng)銷課題。
對(duì)于國(guó)有大行以及運(yùn)營(yíng)多年的商業(yè)銀行,又應(yīng)該如何正確認(rèn)知社區(qū)銀行以及他們將帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊?如何在現(xiàn)有的體制下融合社區(qū)銀行的優(yōu)勢(shì),通過(guò)沙龍式客戶經(jīng)營(yíng)的方式,夯實(shí)市場(chǎng)占有率,提升網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)?
本課程中將帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行針對(duì)性的講解、分析社區(qū)銀行經(jīng)營(yíng)模式,通過(guò)國(guó)內(nèi)外經(jīng)典案例的解讀,學(xué)員頭腦風(fēng)暴式的開(kāi)拓,幫助學(xué)員更高效的認(rèn)知社區(qū)銀行的運(yùn)營(yíng)模式,以及沙龍式營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。社區(qū)銀行的開(kāi)拓之路還很漫長(zhǎng),但千里之行始于足下,進(jìn)駐社區(qū)、快速建立品牌口碑、提升客戶粘性變得至關(guān)重要,社區(qū)活動(dòng)的開(kāi)拓勢(shì)在必行。

課程收益:
1、思維轉(zhuǎn)型:正確認(rèn)知社區(qū)銀行,并能夠以網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況為核心,結(jié)合社區(qū)銀行的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),做網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。
2、模式突破:掌握社區(qū)營(yíng)銷的七大形式,能夠游刃有余的組合和拆分各類營(yíng)銷模型
3、頭腦風(fēng)暴:通過(guò)多個(gè)社區(qū)活動(dòng)案例,開(kāi)拓學(xué)員思路,展開(kāi)社區(qū)活動(dòng)的頭腦風(fēng)暴
4、細(xì)致分工:通過(guò)沙龍式營(yíng)銷模式的系統(tǒng)落地,網(wǎng)點(diǎn)工作人員能夠順利的完成系統(tǒng)角色分工
5、持續(xù)服務(wù):通過(guò)沙龍式營(yíng)銷的正確認(rèn)知,能夠持續(xù)有效的通過(guò)沙龍運(yùn)營(yíng)服務(wù)老客戶
6、實(shí)操演練:縝密的課程結(jié)構(gòu)設(shè)置,幫助學(xué)員從認(rèn)知、到策劃再到沙龍運(yùn)營(yíng),在培訓(xùn)過(guò)程中,完成一次沙龍實(shí)操,讓學(xué)員技能掌握更加深刻。

授課風(fēng)格:
寓教于樂(lè):案例豐富,故事精彩
實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng):落地性強(qiáng),實(shí)踐度高
系統(tǒng)完善:可復(fù)制性,即學(xué)即會(huì)
詳盡親和:細(xì)致入微,親和力強(qiáng)
授課方式:實(shí)戰(zhàn)方法+情景互動(dòng)+角色扮演+分組訓(xùn)練+視頻教學(xué)+實(shí)踐總結(jié)
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理

課程大綱:
導(dǎo)論:社區(qū)銀行經(jīng)典營(yíng)銷案例分析
案例分析1:民生銀行走進(jìn)社區(qū)系列活動(dòng)
案例分析2:交通銀行高端社區(qū)開(kāi)拓
案例分析3:蘇州銀行走進(jìn)老百姓心坎的主題節(jié)日

第一講:社區(qū)銀行營(yíng)銷概述(2H)
一、認(rèn)識(shí)社區(qū)銀行
1、社區(qū)銀行概述
2、美國(guó)社區(qū)銀行的發(fā)展
3、社區(qū)銀行的五大優(yōu)勢(shì)
案例分析:馬來(lái)西亞“EASY BANK”
二、社區(qū)銀行的營(yíng)銷定位
1、服務(wù)導(dǎo)向
2、品牌導(dǎo)向
3、差異化服務(wù)
案例分析:建設(shè)銀行智能銀行給我們的啟示
三、社區(qū)銀行的客戶分類
1、規(guī)模定位
2、市場(chǎng)定位
3、營(yíng)銷主題定位
小組研討:根據(jù)客戶分類的具體要素,對(duì)所在社區(qū)客戶進(jìn)行分類,并明確寫(xiě)出本社區(qū)的五個(gè)關(guān)鍵詞。

第二講:社區(qū)營(yíng)銷形式(4H)
一、社區(qū)營(yíng)銷模式概述
1、路演營(yíng)銷
案例分析:江蘇銀行走進(jìn)社區(qū)發(fā)圍裙
2、節(jié)日營(yíng)銷
案例分析:民生銀行社區(qū)春節(jié)晚會(huì)
3、事件營(yíng)銷
案例分析:從小米的微博營(yíng)銷看事件營(yíng)銷精髓
4、跨界營(yíng)銷
案例分析:光大銀行做小區(qū)周邊的店面運(yùn)營(yíng)商
5、微信營(yíng)銷
案例分析:某保險(xiǎn)公司的微信營(yíng)銷設(shè)計(jì)出業(yè)績(jī)高點(diǎn)
6、興趣營(yíng)銷
案例分析:吉林銀行客戶羽毛球活動(dòng)
7、沙龍營(yíng)銷
案例分析:華夏銀行高端客戶私享沙龍
小組研討:根據(jù)所在社區(qū)的具體情況,選擇一種營(yíng)銷模式制定營(yíng)銷計(jì)劃。
二、社區(qū)活動(dòng)策劃及組織
1、三階沙龍活動(dòng)策劃與組織
2、活動(dòng)功能組分工
3、客戶體驗(yàn)式活動(dòng)流程策劃
情景演練:各小組根據(jù)沙龍人員分工,設(shè)計(jì)一場(chǎng)別開(kāi)生面的老客戶服務(wù)沙龍
課程總結(jié)及課后作業(yè)

第三講:精細(xì)化主題沙龍策劃(2H)
一、細(xì)分市場(chǎng),精準(zhǔn)定位
1、給匹配的客戶開(kāi)沙龍:客戶篩選
2、開(kāi)適合的沙龍給客戶:特色沙龍
3、用精準(zhǔn)的話術(shù)約客戶:話術(shù)整理
4、選匹配的課程給客戶:主講內(nèi)容
二、目標(biāo)管控,氛圍營(yíng)造
1、全員目標(biāo)導(dǎo)向,上下口徑一致
2、內(nèi)部氛圍營(yíng)造,做好職場(chǎng)布置
案例分析:某銀行營(yíng)銷旺季的職場(chǎng)布置
3、外部氛圍營(yíng)造,熱情感動(dòng)客戶
4、善用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,微信微博聯(lián)動(dòng)
案例分析:某保險(xiǎn)公司產(chǎn)品造勢(shì)軟文
小組演練:請(qǐng)根據(jù)提供的情景,編寫(xiě)一篇微信軟文
第四講:精細(xì)化主題沙龍活動(dòng)細(xì)則(2H)
一、營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍
1、5類沙龍活動(dòng)場(chǎng)地
2、友好的團(tuán)隊(duì)介紹
3、活動(dòng)環(huán)節(jié)安排
4、客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的活動(dòng)設(shè)計(jì)
案例分析:發(fā)自內(nèi)心的客戶體驗(yàn)勝過(guò)客戶經(jīng)理的任何介紹
二、活動(dòng)期功能組核能
1、全盤(pán)活動(dòng)一手抓—會(huì)務(wù)組
2、物料準(zhǔn)備是關(guān)鍵—物料組
3、活動(dòng)氛圍靠營(yíng)造—主持組
4、客戶體驗(yàn)要想好—禮儀組
5、拍照留念為服務(wù)—攝影組
三、沙龍式營(yíng)銷的四個(gè)重要理念
1、補(bǔ)位理念
2、互推理念
3、品牌理念
4、齒輪理念
小組研討:
1、針對(duì)小微企業(yè)客戶的活動(dòng)應(yīng)如何開(kāi)展,有哪些注意事項(xiàng)?
2、針對(duì)社區(qū)居民的活動(dòng)應(yīng)如何開(kāi)展,有哪些注意事項(xiàng)?

第五講:沙龍客戶的轉(zhuǎn)化流程(2H)
一、黃金促成72,持續(xù)服務(wù)做系統(tǒng)
1、黃金72小時(shí),促成最佳時(shí)機(jī)
2、團(tuán)隊(duì)合理促成,借力借情借勢(shì)
3、上門(mén)服務(wù)接觸,邀約網(wǎng)點(diǎn)參觀
4、線上線下組合,微信微博互動(dòng)
案例分析:李經(jīng)理的一條短信,讓客戶決定簽約20萬(wàn)
二、客戶價(jià)值深挖掘,二次介紹促合作
1、參與感激發(fā)客戶終身價(jià)值
2、體驗(yàn)感受影響客戶轉(zhuǎn)介紹
3、顧問(wèn)服務(wù)協(xié)助客戶價(jià)值轉(zhuǎn)化
小組演練:客戶轉(zhuǎn)介紹四部曲演練
工具呈現(xiàn):《沙龍客戶反饋卡》
三、系統(tǒng)構(gòu)建促發(fā)展,完善組織練隊(duì)伍
1、海陸空式的會(huì)后管控:讓員工愛(ài)上追蹤
2、問(wèn)題解決式的晨夕會(huì):解決問(wèn)題靠大家
3、精細(xì)化沙龍系統(tǒng)完善:人人都會(huì)做沙龍
工具呈現(xiàn):《沙龍追蹤體系表》
課程總結(jié)及課后作業(yè)

《社區(qū)銀行營(yíng)銷及沙龍經(jīng)營(yíng)技巧》課程目的
1、思維轉(zhuǎn)型:正確認(rèn)知社區(qū)銀行,并能夠以網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況為核心,結(jié)合社區(qū)銀行的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),做網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。
2、模式突破:掌握社區(qū)營(yíng)銷的七大形式,能夠游刃有余的組合和拆分各類營(yíng)銷模型
3、頭腦風(fēng)暴:通過(guò)多個(gè)社區(qū)活動(dòng)案例,開(kāi)拓學(xué)員思路,展開(kāi)社區(qū)活動(dòng)的頭腦風(fēng)暴
4、細(xì)致分工:通過(guò)沙龍式營(yíng)銷模式的系統(tǒng)落地,網(wǎng)點(diǎn)工作人員能夠順利的完成系統(tǒng)角色分工
5、持續(xù)服務(wù):通過(guò)沙龍式營(yíng)銷的正確認(rèn)知,能夠持續(xù)有效的通過(guò)沙龍運(yùn)營(yíng)服務(wù)老客戶
6、實(shí)操演練:縝密的課程結(jié)構(gòu)設(shè)置,幫助學(xué)員從認(rèn)知、到策劃再到沙龍運(yùn)營(yíng),在培訓(xùn)過(guò)程中,完成一次沙龍實(shí)操,讓學(xué)員技能掌握更加深刻。


《社區(qū)銀行營(yíng)銷及沙龍經(jīng)營(yíng)技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《社區(qū)銀行營(yíng)銷及沙龍經(jīng)營(yíng)技巧》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓(xùn)、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)云營(yíng)銷培訓(xùn)、銀行窗口服務(wù)禮儀培訓(xùn)、營(yíng)銷管理、狼性營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷管理、銀行客戶投訴抱怨處理技巧房地產(chǎn)營(yíng)銷、銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)、海外營(yíng)銷、銀行客戶經(jīng)理管理技能提升培訓(xùn)營(yíng)銷人員培訓(xùn)、銀行信貸培訓(xùn)、消費(fèi)品營(yíng)銷、

《社區(qū)銀行營(yíng)銷及沙龍經(jīng)營(yíng)技巧》關(guān)鍵詞
銀行營(yíng)銷、沙龍經(jīng)營(yíng)、銀行金融、
《社區(qū)銀行營(yíng)銷及沙龍經(jīng)營(yíng)技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陳楠老師簡(jiǎn)介
陳楠
陳楠
銷售人才訓(xùn)練專家
RFP理財(cái)規(guī)劃師
北美LOMA理財(cái)規(guī)劃師
國(guó)家二級(jí)理財(cái)規(guī)劃師
7年世界500強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
曾任:太平洋保險(xiǎn)長(zhǎng)春/廣州分公司 內(nèi)訓(xùn)講師/培訓(xùn)經(jīng)理
曾任:太平人壽佛山/吉林分公司 培訓(xùn)企劃主管/新籌部門(mén)項(xiàng)目總監(jiān)
陳楠老師曾在太平洋保險(xiǎn)、太平人壽保險(xiǎn)從事高級(jí)管理,歷任營(yíng)銷管理、培訓(xùn)等高級(jí)職務(wù),擅長(zhǎng)電話營(yíng)銷、顧問(wèn)式銷售與大客戶談判等多種營(yíng)銷類型。2010年全年個(gè)人開(kāi)拓大客戶47位,成交29人;2011年保持每月3張新單以上,創(chuàng)造新品銷售開(kāi)單第一名,標(biāo)保第一名等銷售記錄;2012年新品上市當(dāng)天成交年繳保費(fèi)60萬(wàn),繳費(fèi)10年的銷售業(yè)績(jī);培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理干部28人,2010年使用“組織營(yíng)銷”項(xiàng)目推動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生業(yè)績(jī)翻倍,單月項(xiàng)目產(chǎn)出業(yè)績(jī)1450萬(wàn);輔導(dǎo)培訓(xùn)銷售人員、新進(jìn)員工8000多人,協(xié)助簽約最大單30萬(wàn)年繳,繳費(fèi)10年;培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)講師50多名,外勤講師26人;曾主講理財(cái)講座500多場(chǎng),當(dāng)場(chǎng)最高簽約額達(dá)1800萬(wàn),主持并策劃銀行理財(cái)沙龍近百場(chǎng),培養(yǎng)銀保營(yíng)銷人員百余人。具有7年市場(chǎng)營(yíng)銷、高管和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn),潛心于銷售精英職業(yè)化、卓越銷售團(tuán)隊(duì)塑造等課程研究。先后為國(guó)家電網(wǎng)、通訊、保險(xiǎn)、金融等數(shù)百家企事業(yè)單位提供培訓(xùn)服務(wù),已經(jīng)為全國(guó)逾200多家企業(yè)及政府部門(mén)提供培訓(xùn)服務(wù)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
太平洋保險(xiǎn)(世界500強(qiáng))長(zhǎng)春/廣州分公司 內(nèi)訓(xùn)講師/培訓(xùn)經(jīng)理
參與太平洋09版培訓(xùn)體系的課程研發(fā)和教材校對(duì)工作,負(fù)責(zé)新人培訓(xùn)課程的授課和培訓(xùn)班帶班,主講專業(yè)化銷售技巧系列實(shí)戰(zhàn)課程;參與并策劃“獵才行動(dòng)”、“騰龍計(jì)劃”,利用NOS專業(yè)化銷售推廣,幫助57位業(yè)務(wù)人員當(dāng)月業(yè)績(jī)翻番,共完成業(yè)務(wù)337萬(wàn)。后調(diào)往廣州分公司擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理,負(fù)責(zé)新人到業(yè)務(wù)經(jīng)理片區(qū)培訓(xùn)管理,獨(dú)立研發(fā)4套銷售課程《陌生市場(chǎng)客戶開(kāi)拓及轉(zhuǎn)化》、《專業(yè)化客戶銷售服務(wù)》、《異業(yè)聯(lián)盟與高端客戶開(kāi)拓》、《高端客戶的私人財(cái)富管理》;主持、策劃“十日圍城”員工招募計(jì)劃,一個(gè)月招募培訓(xùn)新人1000余人,上崗650人,并負(fù)責(zé)“準(zhǔn)主管晉升”項(xiàng)目,推動(dòng)晉升主管58人,建立5人以上團(tuán)隊(duì)62個(gè)。
太平人壽(世界500強(qiáng))佛山/吉林分公司 培訓(xùn)企劃主管/銀保營(yíng)銷部經(jīng)理/新籌部門(mén)項(xiàng)目總監(jiān)
主持研發(fā)公司培訓(xùn)體系,建立新人入司到高級(jí)經(jīng)理晉升全套課程,培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)講師50多名,外勤講師26名,主要開(kāi)發(fā)課程包括:《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理》、《新人的輔導(dǎo)與追蹤》、《目標(biāo)制定與時(shí)間管理》、《學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)》;建立T&C組織電銷系統(tǒng),培養(yǎng)優(yōu)秀電銷人員150余人,單月產(chǎn)生業(yè)績(jī)80萬(wàn),策劃“增員俱樂(lè)部”、 “績(jī)優(yōu)高手俱樂(lè)部”,培養(yǎng)增員高手37人,月度增員上崗24人,培養(yǎng)績(jī)優(yōu)銷售人員46人,月度完成銷售額125萬(wàn)。擔(dān)任銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷部經(jīng)理期間,配合銀行主持并策劃理財(cái)沙龍百余次,輔導(dǎo)銀保銷售精英70余人,并協(xié)助工行、交行、浦發(fā)行順利完成當(dāng)年銷售任務(wù)近2千萬(wàn)。2013年調(diào)往吉林分公司,擔(dān)任新籌部門(mén)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人;負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓,招募并籌備30人的銷售隊(duì)伍,策劃組織“主管增員小分隊(duì)”,月度增員上崗率80%;策劃并組織“面對(duì)面沙龍”,實(shí)現(xiàn)月度銷售額突破50萬(wàn)。策劃小型茶話會(huì)12次,場(chǎng)均簽約20萬(wàn),帶領(lǐng)新建部門(mén)快速進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期。

主講課程:
金融銷售類:《銀行業(yè)務(wù)電話銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》、《理財(cái)客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》《銀行保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)(初、中、高階)》、《高凈值客戶私人財(cái)富管理》、《銀行大堂業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧與實(shí)戰(zhàn)》、《銀行精細(xì)化理財(cái)沙龍?zhí)赜?xùn)營(yíng)》
通用銷售類:《顧問(wèn)式銷售訓(xùn)練營(yíng)》、《陌生市場(chǎng)客戶開(kāi)拓及轉(zhuǎn)化》、《銷售大師溝通秘術(shù)》、《金牌電話銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》、《高效能時(shí)間管理》、《銷售人員的高效時(shí)間管理》、《打造超強(qiáng)銷售執(zhí)行力》、《個(gè)人效能提升之無(wú)壓力工作》、《陽(yáng)光心態(tài)創(chuàng)造陽(yáng)光業(yè)績(jī)》、《九型客戶銷售法》、《專業(yè)化客戶銷售服務(wù)》、《異業(yè)聯(lián)盟開(kāi)拓高端客戶》

授課風(fēng)格:
陳楠老師多年來(lái)憑借其扎實(shí)的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),擅于在司空見(jiàn)慣的現(xiàn)實(shí)生活中見(jiàn)微知著,發(fā)現(xiàn)并挖掘理論與實(shí)踐之間的關(guān)鍵接點(diǎn),在個(gè)人職業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)和永續(xù)銷售有著其獨(dú)到的見(jiàn)解,并且在課中會(huì)透過(guò)個(gè)性化的現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng),促進(jìn)學(xué)員產(chǎn)生當(dāng)即行為改善的訓(xùn)練效果。
理論知識(shí)講授:多案例教學(xué)—寓教于樂(lè)—理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)
實(shí)用技巧訓(xùn)練:實(shí)用性強(qiáng)—邏輯性強(qiáng)—強(qiáng)化模壓訓(xùn)練
課后實(shí)踐反饋:影響持久—輕松實(shí)踐—粘性反饋機(jī)制
培訓(xùn)目標(biāo):以培訓(xùn)效果為導(dǎo)向,注重理論結(jié)合實(shí)踐,現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練出成果

服務(wù)客戶:
保險(xiǎn)、金融行業(yè):太平人壽佛山分公司、太平人壽吉林分公司、太平洋保險(xiǎn)長(zhǎng)春分公司、廣州分公司、深圳發(fā)展銀行佛山分行、平安證券佛山分公司、中國(guó)電信、中國(guó)建設(shè)銀行、北京銀行、南昌銀行、寧波銀行、中信銀行、工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行
通訊行業(yè):中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)、孝感移動(dòng)、甘肅移動(dòng)、咸寧移動(dòng)、武漢移動(dòng)、江西移動(dòng)
政府、院校:襄樊市地稅局、孝感市地稅局、襄樊地稅局、第二輕工業(yè)設(shè)計(jì)院
其它:湖北中煙工業(yè)集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、深圳羅建設(shè)控股集團(tuán)、湖北九州通醫(yī)藥、湖南老百姓大藥房、長(zhǎng)沙鑫天置業(yè)集團(tuán)、武漢統(tǒng)一、河南新運(yùn)集團(tuán)、第二電線電纜廠、鋒火科技、普安玻璃進(jìn)出口公司、哈爾濱鐵路局、紅崗油田、科安電子有限公司、唯佳水處理公司、東北九型人格俱樂(lè)部、美好電器、北京263網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)、新希望集團(tuán)、中國(guó)葛洲壩集團(tuán)、東方神馬集團(tuán)、揚(yáng)子江集團(tuán)、武漢南威集團(tuán)、武漢新新圖書(shū)集團(tuán)、仁愛(ài)醫(yī)院、武漢小藍(lán)鯨、凱佳電力集團(tuán)、美聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)、五月花大酒店、襄樊格林威治酒店、創(chuàng)時(shí)零部件有限公司、真武大酒店、鄰樂(lè)涂料、武漢金地集團(tuán)、武漢萬(wàn)噸物流、武漢海波鋼結(jié)構(gòu)、廣東華潤(rùn)涂料、新宜電賓館、武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)、襄樊獨(dú)活醫(yī)藥連鎖、吳都醫(yī)藥、湖北新龍醫(yī)藥集團(tuán)、襄樊欣特醫(yī)藥、湖北康萊醫(yī)藥、湖北百姓集團(tuán)等
……

部分返聘情況:
哈爾濱鐵路局 《高效時(shí)間管理》(48期)
哈爾濱鐵路局 《職場(chǎng)禮儀》(22期)
哈爾濱鐵路局 《團(tuán)隊(duì)溝通》(6期)
哈爾濱鐵路局 《管理者角色認(rèn)知》(8期)
博雅咨詢公司 《銷售人員的高效時(shí)間管理》(3期)
博雅咨詢公司 《贏在銷售執(zhí)行力》(2期)
美好電器 《銷售人員的高效時(shí)間管理》
美好電器 《大客戶開(kāi)拓與維護(hù)》(2期)
美好電器 《銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)與管理》
紅崗油田 《情緒與壓力管理》(8期)
科安電子有限公司 《顧問(wèn)式銷售訓(xùn)練營(yíng)》(2期)
科安電子有限公司 《大客戶開(kāi)拓與維護(hù)》
科安電子有限公司 《專業(yè)化客戶銷售服務(wù)》
唯唯水處理公司 《專業(yè)化客戶銷售服務(wù)》
唯唯水處理公司 《九型銷售攻心術(shù)》
太平洋保險(xiǎn) 《專業(yè)化客戶銷售服務(wù)》(68期)
太平洋保險(xiǎn) 《顧問(wèn)式銷售訓(xùn)練營(yíng)》(32期)
太平洋保險(xiǎn) 《大客戶開(kāi)拓與維護(hù)》(23期)
太平洋保險(xiǎn) 《高凈值客戶私人財(cái)富管理》(18期)
太平洋保險(xiǎn) 《高端客戶財(cái)富管理》(17期)
太平洋保險(xiǎn) 《陌生客戶開(kāi)拓及轉(zhuǎn)化》(8期)
太平洋保險(xiǎn) 《銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)與管理》(7期)
太平洋保險(xiǎn) 《銀行精細(xì)化理財(cái)沙龍?zhí)赜?xùn)營(yíng)》(7期)
太平洋保險(xiǎn) 《電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》(3期)
太平人壽 《高凈值客戶私人財(cái)富管理》(27期)
太平人壽 《金牌電話銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》(25期)
太平人壽 《專業(yè)化客戶銷售服務(wù)》(23期)
太平人壽 《銀行精細(xì)化理財(cái)沙龍?zhí)赜?xùn)營(yíng)》(20期)
太平人壽 《顧問(wèn)式銷售訓(xùn)練營(yíng)》(17期)
太平人壽 《銷售人員的高效時(shí)間管理》(17期)
太平人壽 《異業(yè)聯(lián)盟開(kāi)拓高端客戶》(14期)
太平人壽 《銷售人員的高效時(shí)間管理》(12期)
太平人壽 《大客戶開(kāi)拓與維護(hù)》(9期)
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