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互聯(lián)網(wǎng)思維:營銷策略與競爭方案分析
添加時(shí)間:2016-06-03      修改時(shí)間: 2016-06-03      課程編號:100182908
《互聯(lián)網(wǎng)思維:營銷策略與競爭方案分析》課程大綱

課程背景:
中國移動(dòng)經(jīng)歷了2009年至2014年的全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,2014年4G業(yè)務(wù)高速發(fā)展新形勢,也帶來了全面的新的競態(tài)勢。從移動(dòng)的全面鋪設(shè)4G進(jìn)攻,中國電信的市場整合營銷,化小核算,結(jié)構(gòu)優(yōu)化等一系列動(dòng)作,三批虛擬運(yùn)營商的市場試水營銷,BAT公司的平臺(tái)化戰(zhàn)略,華為,小米等終端公司搶占端口,預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代來臨的同時(shí),中國移動(dòng)公司也面臨著更為艱難的挑戰(zhàn);ヂ(lián)網(wǎng)的整體思路,回歸到產(chǎn)品本身以及消費(fèi)者本身,所以在家庭市場與校園市場,社區(qū)市場,也成為直接競爭最為激烈的一線戰(zhàn)場。借助行業(yè)的跨界營銷與多元客戶需求匹配的深度產(chǎn)品融合營銷,也成為運(yùn)營商的兩大利器。
面臨著巨大的競爭,也要求我們對于當(dāng)前的變更,從互聯(lián)網(wǎng)的營銷思維發(fā)生轉(zhuǎn)變,從而達(dá)到營銷策略的改變,從而在營銷博弈中占據(jù)商機(jī)。

課程時(shí)間:2天,6課時(shí)/天
課程對象:政企客戶經(jīng)理,商業(yè)客戶經(jīng)理,中小客戶經(jīng)理,聚類市場客戶經(jīng)理等

課程大綱:
一、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變革與市場營銷人員的變革
1、【圖片導(dǎo)入】:3G,4G營銷市場場景,影射市場變化
2、【圖表解析】:競爭格局變化
1) 【價(jià)值鏈條】:關(guān)系營銷與產(chǎn)品營銷的新價(jià)值鏈條
【鏈條延伸】:共同體構(gòu)建(讓用戶參與):招商地產(chǎn)的用戶作主,優(yōu)惠給予。
【鏈條延伸】:利益的貢獻(xiàn)(交換模式):今日廣告與旅游景點(diǎn)的產(chǎn)品利益交換
【鏈條延伸】:價(jià)值的呈現(xiàn)(免費(fèi)模式):四川航空公司“免費(fèi)牌,360免費(fèi)的大數(shù)據(jù)營銷模式。
【鏈條延伸】:產(chǎn)品的推動(dòng)(四維空間):山東青島天氣預(yù)報(bào),深圳移動(dòng)“警民和諧“。
2) 【整合營銷】:行業(yè)競爭的整合營銷競爭
【經(jīng)典案例】:廈門電信的整合營銷方案(客戶整合,商業(yè)行為整合,資源整合)
3) 【方案解讀】:4G營銷方案分析:
【案例分享】:遼寧大連聯(lián)通校園中心云平臺(tái)解析
【案例分享】:虛擬運(yùn)營商的營銷方案中的優(yōu)劣對比
4) 【價(jià)值創(chuàng)造】:基于互聯(lián)網(wǎng)思維下的融合產(chǎn)品營銷
【案例分享】:麗江旅游行業(yè)免費(fèi)思維下的突破與創(chuàng)新
【案例分享】:廣東揭陽翡翠玉石行業(yè)免費(fèi)思維下的行業(yè)運(yùn)用
【案例分享】:基于免費(fèi)思維的新價(jià)值鏈營銷模式
n 免費(fèi)思維的價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變:切口-端口-增值-價(jià)值鏈
3、【關(guān)系營銷】:關(guān)系構(gòu)建的三大關(guān)鍵
1) 【感知變化】:關(guān)注客戶的客戶
【案例分享】:福建移動(dòng)與臺(tái)灣醫(yī)院的信息合作
【案例延伸】:福建移動(dòng)與中醫(yī)院深度合作APP整合
2) 【營銷策略】:關(guān)注客戶的痛點(diǎn)與癢點(diǎn)
【案例分享】:互聯(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品給予客戶帶來的新思考
【案例分享】:福建茶葉商的APP
【案例分享】:可口可樂公司的校園營銷大賽
【案例分享】:湖北移動(dòng)唱吧營銷
3) 【價(jià)值交換】:資源流通變現(xiàn)
【案例分享】:魅力四射的陳大姐
【案例分享】:深圳移動(dòng)“警民和諧”
【案例分享】:遼寧宏冠與東風(fēng)汽車的的“交換模型”
4、【任務(wù)作業(yè)】:信息化解決方案設(shè)計(jì)
【任務(wù)背景】:
【案例分享】:常規(guī)產(chǎn)品:手機(jī)拍攝大賽的新模型
【任務(wù)路徑】:
【策略地圖】:營銷活動(dòng)的發(fā)展路徑
【圈定客戶】:營銷活動(dòng)的客戶群
【給予價(jià)值】:價(jià)值給予模式的創(chuàng)新與變化
【搭建平臺(tái)】:平臺(tái)化的渠道暢通性與空間,時(shí)間通達(dá)性
【互動(dòng)共贏】:讓資源與客戶參與和流動(dòng),產(chǎn)生價(jià)值
【任務(wù)結(jié)果】:
【經(jīng)典案例分享】:遼寧聯(lián)通“安民步行街的多元整合與交換

《互聯(lián)網(wǎng)思維:營銷策略與競爭方案分析》適合對象
政企客戶經(jīng)理,商業(yè)客戶經(jīng)理,中小客戶經(jīng)理,聚類市場客戶經(jīng)理等

《互聯(lián)網(wǎng)思維:營銷策略與競爭方案分析》所屬分類
市場營銷

《互聯(lián)網(wǎng)思維:營銷策略與競爭方案分析》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、營銷管理、邏輯思維、狼性營銷、品牌營銷管理、互聯(lián)網(wǎng)金融、房地產(chǎn)營銷營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、海外營銷、互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)、營銷人員培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域培訓(xùn)、消費(fèi)品營銷、
《互聯(lián)網(wǎng)思維:營銷策略與競爭方案分析》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師黃鑫亮老師簡介
黃鑫亮
黃鑫亮
政企大客戶銷售資深講師
廣東移動(dòng)金講臺(tái)講師
武漢大學(xué)特邀講師
現(xiàn)任:武漢永鑫船舶有限公司經(jīng)營部總經(jīng)理、股東
曾任:美國通用(GE)顧客推進(jìn)部培訓(xùn)主管
曾任:廣東移動(dòng)電話營銷經(jīng)理/省級講師
武漢絲寶集團(tuán)、平安保險(xiǎn)、中華校園無憂網(wǎng)、中糧集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國電信長期合作講師
黃老師從事營銷工作13年,專研顧問式銷售領(lǐng)域,在大客戶營銷與大客戶服務(wù)工作有獨(dú)到的研究和大量豐富的案例,曾參與上海復(fù)興集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、武橋重工、國防工科委、701所、航天工業(yè)部、中船總、中船運(yùn)、長江航道總局等客戶的諸多工程配套項(xiàng)目的商業(yè)談判、市場營銷工作。主要參與項(xiàng)目包括國務(wù)院“十二五”4000億項(xiàng)目“長江航道整治工程”的圍標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)談判、技術(shù)協(xié)同、業(yè)務(wù)營銷工作;瓦良格航母船用系泊產(chǎn)品、海監(jiān)3000噸船、南極科考船的大型政府工程商務(wù)談判、業(yè)務(wù)營銷工作,積累了極其豐富的大客戶營銷與談判經(jīng)驗(yàn),近三年授課遍及全國十多個(gè)省,近百個(gè)地級市,500多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),授課學(xué)員數(shù)超過15000人次,學(xué)員滿意度高達(dá)97%以上,深受客戶與學(xué)員好評。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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