《營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)主任綜合能力提升“行動(dòng)學(xué)習(xí)”方案》課程大綱
主題 內(nèi)容大綱
主題1：角色定位——網(wǎng)點(diǎn)主任，你究竟該做什么
1、 TEAM的涵義
2、 管理者的主要目標(biāo)
3、 《店長(zhǎng)很忙》——是否“忙得其所”？
4、 產(chǎn)品與產(chǎn)能，孰輕孰重
5、 遇到問題，是“改善”還是“解決”？
6、 網(wǎng)點(diǎn)主任的三個(gè)代表
7、 卓越管理者的三項(xiàng)修煉：主動(dòng)、用心、了解人性順應(yīng)人性
主題2：網(wǎng)點(diǎn)主任必備心法（1）
1、 《新數(shù)學(xué)測(cè)驗(yàn)》：先想后做
2、 發(fā)現(xiàn)好的方法，共享好的方法
3、 突破慣性：在重復(fù)中創(chuàng)新
4、 創(chuàng)新專題：早會(huì)
主題3：網(wǎng)點(diǎn)主任必備心法（2）
1. 案例《執(zhí)行力為什么這么差》
2. 決心
3. 擔(dān)當(dāng)精神
4. 管理者的原則性
5. 人際敏感性——換位思考
主題1：向下溝通
1. 案例《一項(xiàng)新任務(wù)》
2. 任務(wù)指派的步驟
3. 5W2H與復(fù)述
4. 員工批評(píng)與表揚(yáng)的操作要點(diǎn)
5. 案例《無奈的班長(zhǎng)》：出爾反爾的溝通原則
主題2：向上溝通
1. 遵循組織指揮系統(tǒng)
2. 被上級(jí)越級(jí)指揮之后
3. 如何說服領(lǐng)導(dǎo)
4. 培養(yǎng)上司眼界
主題3：?jiǎn)T工激勵(lì)
1. 行為產(chǎn)生的機(jī)理
2. 員工需求的層次
3. 績(jī)效考核的重要性
4. 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“惠而不費(fèi)”的激勵(lì)妙方
5. 啟發(fā)員工的良好態(tài)度
主題1：了解客戶，為客戶做分類維護(hù)與管理
1、 了解你的客戶；
2、 如何突破自我服務(wù)的障礙？
3、 學(xué)會(huì)將客戶進(jìn)行分類管理。
4、 客戶好感檢驗(yàn)。
主題2：用心傾聽客戶的聲音
1、 讓每一次與客戶接觸都成為有意義的事。
2、 傾聽技巧演練，體驗(yàn)不同類型的傾聽。
3、 分享在服務(wù)中贊美技巧的學(xué)習(xí)。
4、 體驗(yàn)服務(wù)營(yíng)銷的技巧演練。
主題3：面對(duì)客戶的投訴和意見
1、 了解客戶投訴的原因和目的。
2、 幫助客戶解決問題的技巧演練。
3、 處理好自己的心情和狀態(tài)。
4、 如何面對(duì)自己的情緒和壓力。
主題1：服務(wù)概論
1. 何謂服務(wù)
2. 客戶感受服務(wù)的四個(gè)角度
 專業(yè)度
 有形度
 反應(yīng)度
 同理度
3. 網(wǎng)點(diǎn)主任在服務(wù)管理中的職責(zé)
主題2：網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)（接待、理解、幫助、送別）
1. 客戶服務(wù)四階段模型
2. 接待客戶的禮儀
3. 理解客戶的需求
4. 幫助客戶的技巧
5. 送別客戶的禮儀
主題3：現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)
1、 服務(wù)角色模擬
2、 角色演練與現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)
3、 現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)
主題4：現(xiàn)場(chǎng)問題發(fā)現(xiàn)與解決
1、 問題的實(shí)質(zhì)
2、 發(fā)現(xiàn)問題的三個(gè)觀念
3、 突破問題發(fā)現(xiàn)的障礙

《營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)主任綜合能力提升“行動(dòng)學(xué)習(xí)”方案》課程目的
計(jì)劃通過本項(xiàng)目的實(shí)施，切實(shí)達(dá)到以下目的：
1. 角色定位與必備心法：讓學(xué)員明確營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理者的職責(zé)、定位和工作目標(biāo)，明確每日、每周應(yīng)做的事宜；同時(shí)，掌握發(fā)揮職責(zé)，做好管理者應(yīng)具備的基本“心法”；
2. 管理技能與人際溝通：讓學(xué)員通過掌握對(duì)上、對(duì)下溝通的技能、如何指派任務(wù)、員工輔導(dǎo)的技巧，員工激勵(lì)的操作要點(diǎn)等；
3. 完美客戶關(guān)系養(yǎng)成：學(xué)習(xí)客戶心理學(xué)幫助我們系統(tǒng)了解、分析客戶需求；在營(yíng)業(yè)廳形成良好的客戶關(guān)系的建立與文化養(yǎng)成，將是營(yíng)業(yè)廳持續(xù)發(fā)展的內(nèi)涵修養(yǎng)。
4. 服務(wù)督導(dǎo)與現(xiàn)場(chǎng)管理：掌握和提升營(yíng)業(yè)規(guī)范服務(wù)與技巧，特別如何在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題；

《營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)主任綜合能力提升“行動(dòng)學(xué)習(xí)”方案》適合對(duì)象
銀行營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)主任

《營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)主任綜合能力提升“行動(dòng)學(xué)習(xí)”方案》所屬分類
人力資源

《營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)主任綜合能力提升“行動(dòng)學(xué)習(xí)”方案》所屬專題
行動(dòng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、行動(dòng)學(xué)習(xí)催化師培訓(xùn)、

《營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)主任綜合能力提升“行動(dòng)學(xué)習(xí)”方案》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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