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決戰(zhàn)商超——商超渠道營銷
添加時間:2013-11-27      修改時間: 2013-11-27      課程編號:100160854
《決戰(zhàn)商超——商超渠道營銷》課程大綱
前言:
中國終端連鎖業(yè)營銷的三大策略
一、產(chǎn)品創(chuàng)新,突出重圍
二、實力經(jīng)銷商,企業(yè)的助推器三、品牌信任度,產(chǎn)品的靈魂


第一講:商超終端的概述
一、商超的概念與特征
二、商超終端與普通零售店的區(qū)別
三、商超終端的地位分析
1、商超終端在一二級快速發(fā)展,并向三級市場快速滲透
2、商超終端的優(yōu)勢明顯
3、商超的地位是無可替代的
4、市場競爭需要企業(yè)加強(qiáng)與商超的合作實現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏


第二講、商超終端銷售人員的成功心態(tài)
1、心態(tài)決定銷售的成與敗
2、好心態(tài)是成功銷售的第一步
3、銷售成功的80%來自心態(tài)
4、摒棄消極的心態(tài),以積極的心態(tài)去做銷售
5、心態(tài)決定銷售業(yè)績


第三講:商超終端的開發(fā)策略之終端選擇
一、區(qū)域市場調(diào)研策略
1、走街式調(diào)研
2、直入式調(diào)研
3、資料式調(diào)研
4、問卷式調(diào)研
二、商超終端選擇標(biāo)準(zhǔn)
1、商超終端選擇的誤區(qū)
2、商超終端選擇的標(biāo)準(zhǔn)
三、目標(biāo)商超終端的鎖定
四、目標(biāo)人物的鎖定與了解


第四講:商超終端開發(fā)之終端拜訪與溝通策略
一、商超終端的拜訪
1.拜訪商超的準(zhǔn)備(心理、形象、資料)
2.接近商超主管的主要方法
3.約見商超主管的方法
4.拜訪商超主管的最佳時間
5.五種提高意外拜方訪效率的方法
6.訪后分析的程序
二、商超主管性格分析與溝通策略
1.性格類型
2、語言溝通策略
3、非言語溝通策略
4、溝通的開場技巧
5、十二種創(chuàng)造性的開場白


第五講、商超的顧問式管理與服務(wù)
1、何顧問式管理(成為商超的經(jīng)營顧問)
2、為商超提供本產(chǎn)品以外的價值
3、為商超提供經(jīng)營能力提升的策略


第六講、總結(jié)與討論:
1、如何有效提升商超終端的銷售業(yè)績
2、如何讓產(chǎn)品從商超下架黑名單中撤下
3、如何搞好危機(jī)公關(guān)
4、如何與商超建立雙贏的合作關(guān)系



《決戰(zhàn)商超——商超渠道營銷》所屬分類
市場營銷

《決戰(zhàn)商超——商超渠道營銷》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、
《決戰(zhàn)商超——商超渠道營銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師汪學(xué)明老師簡介
汪學(xué)明
汪學(xué)明
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗式沙盤培訓(xùn)導(dǎo)師
美國NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
美國防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證管理中心團(tuán)隊與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專家
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動學(xué)習(xí),是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實踐行動學(xué)習(xí)的專家之一。

課程特點:
中國較早應(yīng)用及研究行動學(xué)習(xí)的(Action Learning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗和管理之中的導(dǎo)師,將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點,加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點,為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具,又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營管理之思想,透過訓(xùn)練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng),無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經(jīng)驗,可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨特,重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員,使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認(rèn)知與實踐相結(jié)合,重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角,啟迪團(tuán)隊靈性及感悟智慧,引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動學(xué)習(xí)法[AL(行動學(xué)習(xí))=P(系統(tǒng)化知識)+Q(提出問題的洞察力),其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格!深受客戶的歡迎和好評。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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