《FMCG營(yíng)銷管理綜合技能訓(xùn)練》課程大綱
課程信息
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)高管、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管
培訓(xùn)學(xué)時(shí)：12小時(shí)/2天

課程背景
營(yíng)銷關(guān)系到企業(yè)的前途與命運(yùn)！營(yíng)銷管理者對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃、認(rèn)知，以及對(duì)營(yíng)銷執(zhí)行與監(jiān)控等又直接關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展。有效梳理及規(guī)范市場(chǎng)，搭建科學(xué)有效的營(yíng)銷及管理體系，對(duì)企業(yè)提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、提升市場(chǎng)有效的競(jìng)爭(zhēng)力有著積極的作用。
以理論聯(lián)系實(shí)際，重新認(rèn)知R-STP-MM-I-C,對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行全面梳理，引導(dǎo)學(xué)員正確地對(duì)營(yíng)銷問(wèn)題的界定、分析，為解決營(yíng)銷問(wèn)題尋找有效的路徑！本課程運(yùn)用行動(dòng)研討學(xué)習(xí)工具，引導(dǎo)學(xué)員思考與學(xué)習(xí)，并結(jié)合老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享的一種學(xué)習(xí)方式。

課程特色
A) 本課程由具有二十年行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的甘明老師（咨詢師、催化師）與中國(guó)南方行動(dòng)學(xué)習(xí)聯(lián)盟成員共同研發(fā)，跳出傳統(tǒng)的講授式授課方法，以學(xué)員的實(shí)際問(wèn)題為核心進(jìn)行的工作坊式的教學(xué)模式；
B) 跳出傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)員在參與、分享、反思、行動(dòng)中完成對(duì)問(wèn)題的梳理-發(fā)散-聚焦-發(fā)散-聚焦的過(guò)程，讓學(xué)員在基于實(shí)際問(wèn)題中“做中學(xué)”；
C) 輸出有建設(shè)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略框架和營(yíng)銷問(wèn)題解決之道。

課程大綱
培訓(xùn)概述
n 講師介紹
n 培訓(xùn)目的
n 培訓(xùn)內(nèi)容R-STP-MM-I-C
n 培訓(xùn)要求
n 培訓(xùn)以后干什么？
Research：市場(chǎng)分析

l 案例：可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)分析
l 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析/技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析
l 市場(chǎng)分析的核心步驟和要點(diǎn)；
l 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析，把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)向；
l 學(xué)員研討：以某地區(qū)市場(chǎng)為例進(jìn)行該地區(qū)市場(chǎng)分析（以某一工具進(jìn)行定性分析）
STP: 市場(chǎng)規(guī)劃與目標(biāo)的制定
l 如何制定有效的市場(chǎng)細(xì)分規(guī)劃？
l 市場(chǎng)細(xì)分法則（Segmentation）
l 目標(biāo)市場(chǎng)的確認(rèn)（Targeting）
l 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位(Positioning)
案例分享：寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分策略
問(wèn)題思考：企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向？

MM：產(chǎn)品組合與市場(chǎng)行銷策略
l 認(rèn)知4Ps與4Cs
l 產(chǎn)品策略
l 價(jià)格策略
l 渠道策略
l 促銷策略
案例分享1：“田忌賽馬”在實(shí)際案例中的應(yīng)用
案例分享2：國(guó)內(nèi)排名前列的啤酒產(chǎn)品組合策略
Implementation : 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效實(shí)施
思考： 實(shí)際中市場(chǎng)營(yíng)銷策略執(zhí)行難點(diǎn)是什么？
l 圍繞既定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，制定實(shí)施的行動(dòng)計(jì)劃
l 渠道導(dǎo)入的實(shí)施步驟
l 終端掌控的步驟與策略
l 終端銷售隊(duì)伍的管理
l 終端促銷隊(duì)伍的管理
Control : 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施的監(jiān)控與評(píng)估
思考：市場(chǎng)營(yíng)銷中，過(guò)程與結(jié)果那個(gè)更重要？
l 規(guī)范營(yíng)銷操作的過(guò)程管理
l 結(jié)果為導(dǎo)向的營(yíng)銷管理模式
案例分享：“兩樂(lè)”中國(guó)市場(chǎng)SOP運(yùn)營(yíng)管理模式
l
總結(jié)回顧
n 初步設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系（產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、策略制定、市場(chǎng)導(dǎo)入、渠道規(guī)范與整合、評(píng)估體系設(shè)立）


《FMCG營(yíng)銷管理綜合技能訓(xùn)練》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《FMCG營(yíng)銷管理綜合技能訓(xùn)練》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷管理、

《FMCG營(yíng)銷管理綜合技能訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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