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FMCG營(yíng)銷(xiāo)管理綜合技能訓(xùn)練
添加時(shí)間:2014-10-10      修改時(shí)間: 2014-10-10      課程編號(hào):100167980
《FMCG營(yíng)銷(xiāo)管理綜合技能訓(xùn)練》課程大綱
課程信息
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)高管、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管
培訓(xùn)學(xué)時(shí):12小時(shí)/2天

課程背景
營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系到企業(yè)的前途與命運(yùn)!營(yíng)銷(xiāo)管理者對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃、認(rèn)知,以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與監(jiān)控等又直接關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展。有效梳理及規(guī)范市場(chǎng),搭建科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)及管理體系,對(duì)企業(yè)提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、提升市場(chǎng)有效的競(jìng)爭(zhēng)力有著積極的作用。
以理論聯(lián)系實(shí)際,重新認(rèn)知R-STP-MM-I-C,對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行全面梳理,引導(dǎo)學(xué)員正確地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的界定、分析,為解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題尋找有效的路徑!本課程運(yùn)用行動(dòng)研討學(xué)習(xí)工具,引導(dǎo)學(xué)員思考與學(xué)習(xí),并結(jié)合老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享的一種學(xué)習(xí)方式。

課程特色
A) 本課程由具有二十年行業(yè)銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的甘明老師(咨詢(xún)師、催化師)與中國(guó)南方行動(dòng)學(xué)習(xí)聯(lián)盟成員共同研發(fā),跳出傳統(tǒng)的講授式授課方法,以學(xué)員的實(shí)際問(wèn)題為核心進(jìn)行的工作坊式的教學(xué)模式;
B) 跳出傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式,引導(dǎo)學(xué)員在參與、分享、反思、行動(dòng)中完成對(duì)問(wèn)題的梳理-發(fā)散-聚焦-發(fā)散-聚焦的過(guò)程,讓學(xué)員在基于實(shí)際問(wèn)題中“做中學(xué)”;
C) 輸出有建設(shè)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略框架和營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題解決之道。

課程大綱
培訓(xùn)概述
n 講師介紹
n 培訓(xùn)目的
n 培訓(xùn)內(nèi)容R-STP-MM-I-C
n 培訓(xùn)要求
n 培訓(xùn)以后干什么?
Research:市場(chǎng)分析

l 案例:可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)分析
l 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析/技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析
l 市場(chǎng)分析的核心步驟和要點(diǎn);
l 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析,把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)向;
l 學(xué)員研討:以某地區(qū)市場(chǎng)為例進(jìn)行該地區(qū)市場(chǎng)分析(以某一工具進(jìn)行定性分析)
STP: 市場(chǎng)規(guī)劃與目標(biāo)的制定
l 如何制定有效的市場(chǎng)細(xì)分規(guī)劃?
l 市場(chǎng)細(xì)分法則(Segmentation)
l 目標(biāo)市場(chǎng)的確認(rèn)(Targeting)
l 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位(Positioning)
案例分享:寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分策略
問(wèn)題思考:企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向?

MM:產(chǎn)品組合與市場(chǎng)行銷(xiāo)策略
l 認(rèn)知4Ps與4Cs
l 產(chǎn)品策略
l 價(jià)格策略
l 渠道策略
l 促銷(xiāo)策略
案例分享1:“田忌賽馬”在實(shí)際案例中的應(yīng)用
案例分享2:國(guó)內(nèi)排名前列的啤酒產(chǎn)品組合策略
Implementation : 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施
思考: 實(shí)際中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行難點(diǎn)是什么?
l 圍繞既定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,制定實(shí)施的行動(dòng)計(jì)劃
l 渠道導(dǎo)入的實(shí)施步驟
l 終端掌控的步驟與策略
l 終端銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理
l 終端促銷(xiāo)隊(duì)伍的管理
Control : 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的監(jiān)控與評(píng)估
思考:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,過(guò)程與結(jié)果那個(gè)更重要?
l 規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)操作的過(guò)程管理
l 結(jié)果為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)管理模式
案例分享:“兩樂(lè)”中國(guó)市場(chǎng)SOP運(yùn)營(yíng)管理模式
l
總結(jié)回顧
n 初步設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系(產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、策略制定、市場(chǎng)導(dǎo)入、渠道規(guī)范與整合、評(píng)估體系設(shè)立)


《FMCG營(yíng)銷(xiāo)管理綜合技能訓(xùn)練》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《FMCG營(yíng)銷(xiāo)管理綜合技能訓(xùn)練》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)管理、
《FMCG營(yíng)銷(xiāo)管理綜合技能訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師甘明老師簡(jiǎn)介
甘明
甘明
個(gè)人簡(jiǎn)介
在二十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中,先后任職于多家世界500強(qiáng)快速消費(fèi)品企業(yè),歷任業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職務(wù),一直致力于快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展。本著“取其精華,去其糟粕”的座右銘,為更好地啟迪學(xué)員智慧,攜帶著優(yōu)秀的管理及團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)。豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn),給學(xué)員帶來(lái)多方的實(shí)用性,給企業(yè)帶來(lái)增值。憑借在快速消費(fèi)品行業(yè)中的出色業(yè)績(jī),和在企業(yè)中亦擔(dān)任多年的兼職培訓(xùn)師的工作經(jīng)驗(yàn),以深入淺出的講演風(fēng)格,不論是在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開(kāi)課上,均給學(xué)員帶來(lái)良好且深刻的印象。

專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)
以多年從事跨國(guó)消費(fèi)品行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)行業(yè)的發(fā)展以及市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),團(tuán)隊(duì)的溝通合作上,有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。不論是在新市場(chǎng)的拓展上,還是在成熟市場(chǎng)的維護(hù)中,有著獨(dú)到的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn);在團(tuán)隊(duì)的管理上,堅(jiān)持“人人都能成為T(mén)OP SALES”理念,充分調(diào)動(dòng)和展現(xiàn)每個(gè)人的特長(zhǎng)特點(diǎn),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的風(fēng)格。憑借著良好的溝通技巧與管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)員工有著良好的評(píng)估及建議。在培訓(xùn)中,常以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸,詼諧幽默的演講風(fēng)格,對(duì)事物的深層解剖,深入淺出的演繹風(fēng)格,受到學(xué)員們的歡迎和喜愛(ài)。在多年的團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中,培訓(xùn)的特點(diǎn)對(duì)管理也帶來(lái)了出色的表現(xiàn)。
運(yùn)用心理學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教練技術(shù)以及行動(dòng)學(xué)習(xí)中的系列工具與技巧,總結(jié)出獨(dú)特的培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),在課堂培訓(xùn)中,讓學(xué)員觸動(dòng)其內(nèi)心深處的“心智模式”,從內(nèi)容專(zhuān)家到過(guò)程專(zhuān)家的轉(zhuǎn)變,給學(xué)員帶來(lái)多層次和深刻的心靈感受。結(jié)合先進(jìn)的外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),以及各行業(yè)的共性,對(duì)行業(yè)在不同時(shí)期,,和相同時(shí)期、不同環(huán)境和對(duì)象下,總結(jié)出具有區(qū)域特色與行業(yè)特點(diǎn)的工作思維方式與理論,豐富而鮮活的案例分析,幫助客戶(hù)不斷系統(tǒng)提升人員的管理素質(zhì)與能力,從而達(dá)到提升企業(yè)的在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。
以職業(yè)的敏銳性、專(zhuān)業(yè)的技巧而設(shè)計(jì)的有效的項(xiàng)目方案,滿足客戶(hù)的個(gè)性需求,以簡(jiǎn)潔實(shí)用的工具,幫助學(xué)員學(xué)以致用,以個(gè)人技能的提升、行為的改變,從而達(dá)到組織行為的改變,最終促成組織績(jī)效的改善。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
甘明老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
·FMCG營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理
·經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理
·銷(xiāo)售技能提升綜合訓(xùn)練
·項(xiàng)目式銷(xiāo)售與客戶(hù)管理
·高效能銷(xiāo)售影響力
·大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與管理
·KA賣(mài)場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理
·營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析與解決
·高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè)
相關(guān)專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)管理
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2024-12-20 B2B營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手訓(xùn)練營(yíng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 邀約有道——存量客戶(hù)心理分析及電話營(yíng)銷(xiāo)技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃與執(zhí)行技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 中收爆破——“兩金一險(xiǎn)”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀保爆破——保險(xiǎn)客群分析與營(yíng)銷(xiāo)策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 展會(huì)參展策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)培訓(xùn)師
馬雅
  • 培訓(xùn)師:馬雅
  • 所在地:烏魯木齊
  • 銀行效能提升培訓(xùn)與輔導(dǎo)教練
艾賁
  • 培訓(xùn)師:艾賁
  • 所在地:長(zhǎng)沙
  • 通信業(yè)渠道效能提升專(zhuān)家
營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)公開(kāi)課
1. 系統(tǒng)掌握業(yè)界領(lǐng)先的研發(fā)管理體系—集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(IPD)的精髓、架構(gòu)和方法;2. 如何正確的開(kāi)展新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研?從而洞察用戶(hù)的真實(shí)需求?3. 學(xué)習(xí)如何...
掌握客戶(hù)需求的把握,制勝解決方案的策劃,意向形成過(guò)程的把控,方案的引導(dǎo)策略和把控,運(yùn)籌帷幄、競(jìng)爭(zhēng)分析和博弈,項(xiàng)目運(yùn)作和協(xié)調(diào)能力提高,項(xiàng)目分析會(huì)與...
2024-11-20 B2B營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手訓(xùn)練營(yíng)
2024-12-20 B2B營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手訓(xùn)練營(yíng)
營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
宋濤
  • 培訓(xùn)師:宋濤
  • 所在地:鄭州
  • 資深醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)相關(guān)公開(kāi)課
1. 系統(tǒng)掌握業(yè)界領(lǐng)先的研發(fā)管理體系—集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(IPD)的精髓、架構(gòu)和方法;2. 如何正確的開(kāi)展新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研?從而洞察用戶(hù)的真實(shí)需求?3. 學(xué)習(xí)如何...
掌握客戶(hù)需求的把握,制勝解決方案的策劃,意向形成過(guò)程的把控,方案的引導(dǎo)策略和把控,運(yùn)籌帷幄、競(jìng)爭(zhēng)分析和博弈,項(xiàng)目運(yùn)作和協(xié)調(diào)能力提高,項(xiàng)目分析會(huì)與...
2024-11-20 B2B營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手訓(xùn)練營(yíng)
2024-12-20 B2B營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手訓(xùn)練營(yíng)
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培相關(guān)培訓(xùn)師
陳銳
  • 培訓(xùn)師:陳銳
  • 所在地:深圳
  • 華為狼性營(yíng)銷(xiāo)/大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理
王清福
  • 培訓(xùn)師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤(rùn)提升資深教練
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培相關(guān)公開(kāi)課
此項(xiàng)目專(zhuān)門(mén)針對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)經(jīng)理設(shè)計(jì),并注重管理和領(lǐng)導(dǎo)技能以及增加職業(yè)價(jià)值的特定的各種特定的功能。面對(duì)今天的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,供應(yīng)經(jīng)理必須學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性的思考...
1. 系統(tǒng)掌握業(yè)界領(lǐng)先的研發(fā)管理體系—集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(IPD)的精髓、架構(gòu)和方法;2. 如何正確的開(kāi)展新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研?從而洞察用戶(hù)的真實(shí)需求?3. 學(xué)習(xí)如何...
2024-12-03 五大工具的整合應(yīng)用
2024-11-20 B2B營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手訓(xùn)練營(yíng)
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2024-12-20 B2B營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手訓(xùn)練營(yíng)
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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