《鳳凰涅磐——營(yíng)銷(xiāo)人員突破心態(tài)疲軟期歷練提升訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱
培訓(xùn)對(duì)象
Ø 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)
Ø 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理
Ø 儲(chǔ)備銷(xiāo)售管理人員、核心銷(xiāo)售員工
培訓(xùn)形式
Ø 講授、角色演練、故事分享、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
培訓(xùn)時(shí)間
Ø 1天，6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)大綱

第一部分：認(rèn)識(shí)自我——你的心態(tài)怎么了？

一、營(yíng)銷(xiāo)人員心態(tài)老齡化現(xiàn)象
1、做市場(chǎng)沒(méi)有激情
2、業(yè)績(jī)徘徊不前
3、墨守成規(guī)、安于現(xiàn)狀
4、改革的阻礙者
5、職業(yè)發(fā)展陷入瓶頸期
案例：小張變成了老張，為什么職務(wù)和待遇都沒(méi)有大提升？
二、營(yíng)銷(xiāo)人員為什么陷入心態(tài)老齡化？
1、缺乏遠(yuǎn)大目標(biāo)
2、個(gè)人發(fā)展與企業(yè)不協(xié)調(diào)
3、以自我為中心，自以為是
4、對(duì)外部環(huán)境變化充滿(mǎn)恐懼
5、甘愿成為“溫水里的青蛙”
案例：到底是誰(shuí)扼殺了趙經(jīng)理的職業(yè)錢(qián)途？
三、自我認(rèn)知——你是否還是原來(lái)的你？
1、驀然回首——回顧從前的你
2、激情的你，到底哪里去了？
3、身處新的環(huán)境（經(jīng)濟(jì)危機(jī)），你是否要改變自己？
4、企業(yè)有關(guān)心態(tài)與能力四種人才：人材、人才、人財(cái)、人裁
5、心態(tài)決定一切，專(zhuān)業(yè)決定未來(lái)
故事：《世界上為什么有那么多有才華的窮人》
四、營(yíng)銷(xiāo)人員為何要突破心態(tài)疲勞期？
1、心態(tài)影響能力
故事：九人過(guò)橋的故事
2、心態(tài)影響生理
故事：教授與死囚的故事
3、心態(tài)影響職涯
故事：秀才進(jìn)京趕考的故事
案例：同一個(gè)市場(chǎng)，為何不同的營(yíng)銷(xiāo)員，卻有不同的結(jié)果。

第二部分：鳳凰涅槃——突破職業(yè)心態(tài)疲勞期的八大心態(tài)歷練

一、八大心態(tài)修煉——陽(yáng)光心態(tài)
1、什么是陽(yáng)光心態(tài)
2、塑造陽(yáng)光心態(tài)的八大方法
二、八大心態(tài)修煉——感恩心態(tài)
1、什么是感恩心態(tài)
2、如何塑造感恩心態(tài)
歌曲：《感恩的心》
三、八大心態(tài)修煉——付出的心態(tài)
1、營(yíng)銷(xiāo)人要過(guò)三關(guān)
2、營(yíng)銷(xiāo)人的六個(gè)千萬(wàn)
3、鍛造付出心態(tài)的四大手段
歌曲：營(yíng)銷(xiāo)人員《三大紀(jì)律八項(xiàng)注意》
四、八大心態(tài)修煉——積極心態(tài)
1、構(gòu)筑你積極快樂(lè)的城堡
2、PAM黃金定律
⑴成就你人生的八大積極心態(tài)（PAM）
⑵毀壞你人生的八大消極心態(tài)（NMA）
3、塑造積極心態(tài)
⑴樂(lè)觀(guān)面對(duì)人生
⑵拒絕拖延，立即行動(dòng)
⑶控制情緒，調(diào)整自我
⑷直面挫折和失敗
⑸堅(jiān)持自我激勵(lì)，保持顛峰狀態(tài)
朗誦：《銷(xiāo)售員成功口訣》
五、八大心態(tài)修煉——執(zhí)著心態(tài)
1、什么是執(zhí)著心態(tài)
2、塑造執(zhí)著心態(tài)
⑴時(shí)刻牢記自己的使命和目標(biāo)
⑵確立自己的人生信條
⑶養(yǎng)成良好的職業(yè)成功習(xí)慣《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》
⑷大舍才能大得，大賭才能大贏(yíng)。
⑸不為各種誘惑所動(dòng)——執(zhí)著同時(shí)也是一種美麗的放棄
⑺培養(yǎng)非凡的意志力
六、八大心態(tài)修煉——共贏(yíng)心態(tài)
1、什么是共贏(yíng)心態(tài)
2、塑造共贏(yíng)心態(tài)
⑴差異是一種美。
⑵互相幫助，互補(bǔ)共贏(yíng)。
⑶競(jìng)爭(zhēng)與合作。
⑷發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和力量。
⑸發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會(huì)換位思考。
⑺寬容是共贏(yíng)的基礎(chǔ)。
3、營(yíng)銷(xiāo)人員《八榮八恥》
七、八大心態(tài)修煉——老板心態(tài)
1、什么是老板心態(tài)？
2、塑造老板心態(tài)
⑴承擔(dān)責(zé)任
⑵做企業(yè)的主人——像老板那樣思考和行動(dòng)
⑶為自己打工
⑷換位思考——理解老板
⑸把老板的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)
⑺能力比薪酬重要
⑻擯棄打工心態(tài)
八、八大心態(tài)修煉——空杯心態(tài)
1、什么是空杯心態(tài)
2、塑造空杯心態(tài)
⑴成功營(yíng)銷(xiāo)人的三境界。
⑵永不自滿(mǎn)。
⑶嘗試歸零的感受。
⑷不停地倒掉大腦中的渾水。
⑸成功是失敗之父。
⑺不斷地挑戰(zhàn)自我

《鳳凰涅磐——營(yíng)銷(xiāo)人員突破心態(tài)疲軟期歷練提升訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理工作的實(shí)踐中，我們是不是經(jīng)常碰到如下的問(wèn)題：
√ 有些營(yíng)銷(xiāo)員能力很強(qiáng)，但卻因?yàn)椴辉缸觥⒉粯?lè)于做，而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想？
√ 雖然營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)里年輕人居多，但很多成員卻暮氣沉沉，沒(méi)有生機(jī)和活力？
√ 面對(duì)每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)壓力，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，最悲觀(guān)的人，往往也是業(yè)績(jī)最差的人？√ 在你的團(tuán)隊(duì)里，有沒(méi)有坐享其成，不愿付出，“躲在賓館成一統(tǒng)”，但一覺(jué)醒來(lái)，卻
發(fā)現(xiàn)四面楚歌，使企業(yè)和個(gè)人受損的人？
√ 在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)有沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)前期談的很好或合作的很好的客戶(hù)，但卻因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)員的
不堅(jiān)持、不敬業(yè)，缺乏恒心與耐心等，而導(dǎo)致最后功虧一簣的？
√ 在你的團(tuán)隊(duì)里，有沒(méi)有因?yàn)閭�(gè)人誠(chéng)信缺失問(wèn)題，而使個(gè)人和企業(yè)信譽(yù)度、影響力下
降的？
√ 你的團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有面臨業(yè)績(jī)徘徊不前，成員萎靡不振，團(tuán)隊(duì)面貌不整的狀況？……

如果你的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了以上的現(xiàn)象，我們可以大致判斷，你團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)或許已經(jīng)出了問(wèn)題，他們的心理或許已經(jīng)面臨“亞健康”。那么，如何才能讓團(tuán)隊(duì)成員心理“歸位”以保持健康的心理而使他們一直處在最佳的競(jìng)技狀態(tài)呢？心態(tài)對(duì)于一個(gè)人的影響到底有多大？
現(xiàn)在，讓本課程來(lái)解決您的以上困擾與疑惑！
課程簡(jiǎn)介
企業(yè)快速發(fā)展的歷史，有時(shí)就是一部營(yíng)銷(xiāo)員工汰換的歷史。在企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)階段，都有大批的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員涌現(xiàn)，但也有一批營(yíng)銷(xiāo)人員帶著缺憾離開(kāi)，這正應(yīng)了那句老話(huà)：鐵打的公司，流水的營(yíng)銷(xiāo)員。面對(duì)日益復(fù)雜而競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，物競(jìng)天擇，適者生存的自然界的法則，誰(shuí)也躲不開(kāi)，逃不過(guò)。那么，作為企業(yè)核心力量的營(yíng)銷(xiāo)人員，該如何實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型？該保持一種怎樣的開(kāi)放心態(tài)？該如何讓自己從普通到優(yōu)秀到卓越這么一個(gè)轉(zhuǎn)變？該如何時(shí)刻保持最佳的競(jìng)技狀態(tài)？這些都是作為要快速發(fā)展的企業(yè)必須要試圖解決的問(wèn)題。
本課程針對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員心態(tài)“疲軟”和“老化”問(wèn)題，運(yùn)用潛能激發(fā)培訓(xùn)形式，引導(dǎo)學(xué)員樹(shù)立正確的職業(yè)心態(tài)，以及通過(guò)情景演練、角色扮演、實(shí)地訓(xùn)練等，全方位提升培訓(xùn)效果，同時(shí)，也通過(guò)大量的故事和案例，討論與練習(xí)，頭腦風(fēng)暴與分析等，立體式開(kāi)啟學(xué)員思維，引導(dǎo)他們深入思考，逐步深入地進(jìn)行自我剖析，從而最終達(dá)到春風(fēng)化雨，枯木逢春，激發(fā)學(xué)員內(nèi)在動(dòng)力及活力之目的，為企業(yè)銷(xiāo)售的提升推波助瀾。
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 了解職業(yè)心態(tài)的成功歷練，對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員所能帶來(lái)的深遠(yuǎn)而廣大的影響，它是營(yíng)銷(xiāo)人員“鳳凰涅磐”的最核心的保障。
Ø 掌握心態(tài)塑造的方法與手段，針對(duì)自己的實(shí)際情況，通過(guò)OJT訓(xùn)練模式，切實(shí)掌握自我修煉的技巧。
Ø 懂得從普通到優(yōu)秀再到卓越的心理轉(zhuǎn)型，對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員高速成長(zhǎng)的重要意義，以及如何與企業(yè)進(jìn)行接軌，而踏上企業(yè)快速發(fā)展的快車(chē)道。
Ø 學(xué)會(huì)運(yùn)用一些工具和方法，來(lái)輔助自己實(shí)現(xiàn)自我蛻變和轉(zhuǎn)型，擺脫“晉升停滯期”，實(shí)現(xiàn)自我調(diào)整、自我管理、自我提升。

《鳳凰涅磐——營(yíng)銷(xiāo)人員突破心態(tài)疲軟期歷練提升訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《鳳凰涅磐——營(yíng)銷(xiāo)人員突破心態(tài)疲軟期歷練提升訓(xùn)練營(yíng)》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)管理、狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)、職場(chǎng)壓力與積極心態(tài)、巔峰營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、

《鳳凰涅磐——營(yíng)銷(xiāo)人員突破心態(tài)疲軟期歷練提升訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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