《鳳凰涅磐——營銷人員突破心態(tài)疲軟期歷練提升訓(xùn)練營》課程大綱
培訓(xùn)對(duì)象
Ø 營銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)
Ø 營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理
Ø 儲(chǔ)備銷售管理人員、核心銷售員工
培訓(xùn)形式
Ø 講授、角色演練、故事分享、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
培訓(xùn)時(shí)間
Ø 1天,6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)大綱
第一部分:認(rèn)識(shí)自我——你的心態(tài)怎么了?
一、營銷人員心態(tài)老齡化現(xiàn)象
1、做市場(chǎng)沒有激情
2、業(yè)績徘徊不前
3、墨守成規(guī)、安于現(xiàn)狀
4、改革的阻礙者
5、職業(yè)發(fā)展陷入瓶頸期
案例:小張變成了老張,為什么職務(wù)和待遇都沒有大提升?
二、營銷人員為什么陷入心態(tài)老齡化?
1、缺乏遠(yuǎn)大目標(biāo)
2、個(gè)人發(fā)展與企業(yè)不協(xié)調(diào)
3、以自我為中心,自以為是
4、對(duì)外部環(huán)境變化充滿恐懼
5、甘愿成為“溫水里的青蛙”
案例:到底是誰扼殺了趙經(jīng)理的職業(yè)錢途?
三、自我認(rèn)知——你是否還是原來的你?
1、驀然回首——回顧從前的你
2、激情的你,到底哪里去了?
3、身處新的環(huán)境(經(jīng)濟(jì)危機(jī)),你是否要改變自己?
4、企業(yè)有關(guān)心態(tài)與能力四種人才:人材、人才、人財(cái)、人裁
5、心態(tài)決定一切,專業(yè)決定未來
故事:《世界上為什么有那么多有才華的窮人》
四、營銷人員為何要突破心態(tài)疲勞期?
1、心態(tài)影響能力
故事:九人過橋的故事
2、心態(tài)影響生理
故事:教授與死囚的故事
3、心態(tài)影響職涯
故事:秀才進(jìn)京趕考的故事
案例:同一個(gè)市場(chǎng),為何不同的營銷員,卻有不同的結(jié)果。
第二部分:鳳凰涅槃——突破職業(yè)心態(tài)疲勞期的八大心態(tài)歷練
一、八大心態(tài)修煉——陽光心態(tài)
1、什么是陽光心態(tài)
2、塑造陽光心態(tài)的八大方法
二、八大心態(tài)修煉——感恩心態(tài)
1、什么是感恩心態(tài)
2、如何塑造感恩心態(tài)
歌曲:《感恩的心》
三、八大心態(tài)修煉——付出的心態(tài)
1、營銷人要過三關(guān)
2、營銷人的六個(gè)千萬
3、鍛造付出心態(tài)的四大手段
歌曲:營銷人員《三大紀(jì)律八項(xiàng)注意》
四、八大心態(tài)修煉——積極心態(tài)
1、構(gòu)筑你積極快樂的城堡
2、PAM黃金定律
⑴成就你人生的八大積極心態(tài)(PAM)
⑵毀壞你人生的八大消極心態(tài)(NMA)
3、塑造積極心態(tài)
⑴樂觀面對(duì)人生
⑵拒絕拖延,立即行動(dòng)
⑶控制情緒,調(diào)整自我
⑷直面挫折和失敗
⑸堅(jiān)持自我激勵(lì),保持顛峰狀態(tài)
朗誦:《銷售員成功口訣》
五、八大心態(tài)修煉——執(zhí)著心態(tài)
1、什么是執(zhí)著心態(tài)
2、塑造執(zhí)著心態(tài)
⑴時(shí)刻牢記自己的使命和目標(biāo)
⑵確立自己的人生信條
⑶養(yǎng)成良好的職業(yè)成功習(xí)慣《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》
⑷大舍才能大得,大賭才能大贏。
⑸不為各種誘惑所動(dòng)——執(zhí)著同時(shí)也是一種美麗的放棄
⑺培養(yǎng)非凡的意志力
六、八大心態(tài)修煉——共贏心態(tài)
1、什么是共贏心態(tài)
2、塑造共贏心態(tài)
⑴差異是一種美。
⑵互相幫助,互補(bǔ)共贏。
⑶競(jìng)爭(zhēng)與合作。
⑷發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和力量。
⑸發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn),學(xué)會(huì)換位思考。
⑺寬容是共贏的基礎(chǔ)。
3、營銷人員《八榮八恥》
七、八大心態(tài)修煉——老板心態(tài)
1、什么是老板心態(tài)?
2、塑造老板心態(tài)
⑴承擔(dān)責(zé)任
⑵做企業(yè)的主人——像老板那樣思考和行動(dòng)
⑶為自己打工
⑷換位思考——理解老板
⑸把老板的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)
⑺能力比薪酬重要
⑻擯棄打工心態(tài)
八、八大心態(tài)修煉——空杯心態(tài)
1、什么是空杯心態(tài)
2、塑造空杯心態(tài)
⑴成功營銷人的三境界。
⑵永不自滿。
⑶嘗試歸零的感受。
⑷不停地倒掉大腦中的渾水。
⑸成功是失敗之父。
⑺不斷地挑戰(zhàn)自我
《鳳凰涅磐——營銷人員突破心態(tài)疲軟期歷練提升訓(xùn)練營》課程目的
在營銷團(tuán)隊(duì)管理工作的實(shí)踐中,我們是不是經(jīng)常碰到如下的問題:
√ 有些營銷員能力很強(qiáng),但卻因?yàn)椴辉缸、不樂于做,而銷售業(yè)績不理想?
√ 雖然營銷團(tuán)隊(duì)里年輕人居多,但很多成員卻暮氣沉沉,沒有生機(jī)和活力?
√ 面對(duì)每個(gè)月的銷售目標(biāo)壓力,你有沒有發(fā)現(xiàn),最悲觀的人,往往也是業(yè)績最差的人?√ 在你的團(tuán)隊(duì)里,有沒有坐享其成,不愿付出,“躲在賓館成一統(tǒng)”,但一覺醒來,卻
發(fā)現(xiàn)四面楚歌,使企業(yè)和個(gè)人受損的人?
√ 在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)有沒有出現(xiàn)過前期談的很好或合作的很好的客戶,但卻因?yàn)闋I銷員的
不堅(jiān)持、不敬業(yè),缺乏恒心與耐心等,而導(dǎo)致最后功虧一簣的?
√ 在你的團(tuán)隊(duì)里,有沒有因?yàn)閭(gè)人誠信缺失問題,而使個(gè)人和企業(yè)信譽(yù)度、影響力下
降的?
√ 你的團(tuán)隊(duì)有沒有面臨業(yè)績徘徊不前,成員萎靡不振,團(tuán)隊(duì)面貌不整的狀況?……
如果你的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了以上的現(xiàn)象,我們可以大致判斷,你團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)或許已經(jīng)出了問題,他們的心理或許已經(jīng)面臨“亞健康”。那么,如何才能讓團(tuán)隊(duì)成員心理“歸位”以保持健康的心理而使他們一直處在最佳的競(jìng)技狀態(tài)呢?心態(tài)對(duì)于一個(gè)人的影響到底有多大?
現(xiàn)在,讓本課程來解決您的以上困擾與疑惑!
課程簡(jiǎn)介
企業(yè)快速發(fā)展的歷史,有時(shí)就是一部營銷員工汰換的歷史。在企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)階段,都有大批的優(yōu)秀營銷人員涌現(xiàn),但也有一批營銷人員帶著缺憾離開,這正應(yīng)了那句老話:鐵打的公司,流水的營銷員。面對(duì)日益復(fù)雜而競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì),物競(jìng)天擇,適者生存的自然界的法則,誰也躲不開,逃不過。那么,作為企業(yè)核心力量的營銷人員,該如何實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型?該保持一種怎樣的開放心態(tài)?該如何讓自己從普通到優(yōu)秀到卓越這么一個(gè)轉(zhuǎn)變?該如何時(shí)刻保持最佳的競(jìng)技狀態(tài)?這些都是作為要快速發(fā)展的企業(yè)必須要試圖解決的問題。
本課程針對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)的營銷人員心態(tài)“疲軟”和“老化”問題,運(yùn)用潛能激發(fā)培訓(xùn)形式,引導(dǎo)學(xué)員樹立正確的職業(yè)心態(tài),以及通過情景演練、角色扮演、實(shí)地訓(xùn)練等,全方位提升培訓(xùn)效果,同時(shí),也通過大量的故事和案例,討論與練習(xí),頭腦風(fēng)暴與分析等,立體式開啟學(xué)員思維,引導(dǎo)他們深入思考,逐步深入地進(jìn)行自我剖析,從而最終達(dá)到春風(fēng)化雨,枯木逢春,激發(fā)學(xué)員內(nèi)在動(dòng)力及活力之目的,為企業(yè)銷售的提升推波助瀾。
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 了解職業(yè)心態(tài)的成功歷練,對(duì)于一個(gè)營銷人員所能帶來的深遠(yuǎn)而廣大的影響,它是營銷人員“鳳凰涅磐”的最核心的保障。
Ø 掌握心態(tài)塑造的方法與手段,針對(duì)自己的實(shí)際情況,通過OJT訓(xùn)練模式,切實(shí)掌握自我修煉的技巧。
Ø 懂得從普通到優(yōu)秀再到卓越的心理轉(zhuǎn)型,對(duì)于一個(gè)營銷人員高速成長的重要意義,以及如何與企業(yè)進(jìn)行接軌,而踏上企業(yè)快速發(fā)展的快車道。
Ø 學(xué)會(huì)運(yùn)用一些工具和方法,來輔助自己實(shí)現(xiàn)自我蛻變和轉(zhuǎn)型,擺脫“晉升停滯期”,實(shí)現(xiàn)自我調(diào)整、自我管理、自我提升。
《鳳凰涅磐——營銷人員突破心態(tài)疲軟期歷練提升訓(xùn)練營》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《鳳凰涅磐——營銷人員突破心態(tài)疲軟期歷練提升訓(xùn)練營》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
營銷管理、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
房地產(chǎn)營銷、
海外營銷、
職場(chǎng)壓力與積極心態(tài)、
巔峰營銷系列培訓(xùn)、
營銷人員培訓(xùn)、