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即學即用終端活化
添加時間:2006-03-27      修改時間: 2006-03-27      課程編號:10011463
《即學即用終端活化》課程大綱
核心主題
綱要及內(nèi)容
第一章
打造招攬顧客的店面
店面設計的啟發(fā)和竅門
* 顧客是否進店取決與店鋪的外觀——20米前定勝負
* 設計一個可以贏得顧客好感的商店外觀
* 終端店面裝修色調(diào)的選擇方法
* 不要忽略窗框、門框等細節(jié)
* 店鋪的照明一定要比兩側鄰店明亮
* 配合“白天店面”和“夜晚店面”,在照明上下工夫
入口處設計的啟發(fā)和竅門
* 根據(jù)商品特點設計商品入口
* 入口原則設置在商店右側
* 入口照明要比店內(nèi)明亮
* 入口盡量寬敞
招牌/廣告牌設計安裝的竅門
* 立體感招牌更顯眼
* 醒目廣告牌要突出個性
* 招牌色調(diào)可以參考國旗顏色
* 確定招牌上字體和大小時應考慮的因素
* 要使招牌的形狀反映商品和店鋪的形象
充分利用商店環(huán)境、商業(yè)圈的竅門
* 選擇商業(yè)圈的要點,商業(yè)圈變化時的應對措施
* 距離和時間的關系
* 好地形應該具有黃金比例
* “好位置”的條件是什么
* 店面朝向的最佳選擇
* 行人流動路線對店面設計的影響
第二章
精心打造賣場
店面平面布置的竅門
* 店面最里面放置高級品,顧客可以安心購物
* 方便顧客看和拿的“棒球場式”商品布置
* 設計符合人們行走習慣的購物路線
* 環(huán)顧型的布置增加顧客購買機會
提高店面形象的竅門
* 先決定關鍵的設計,使店內(nèi)形象統(tǒng)一
* 可以提高裝飾效果的玻璃種類
* 打造店內(nèi)寬松的空間
* 保持店內(nèi)清潔的秘訣
* 保持讓顧客感到舒適的溫度
* 播放使顧客安心購物的背景音樂
陳列用具選用的竅門
* 陳列用具選擇精品,不能比商品搶眼
* 使用木材等可以給人以安全感的材料
* 陳列用具不可過大,最好是可移動
第三章
怦然產(chǎn)生購買欲望的產(chǎn)品陳列法
商品陳列的竅門
* 銷售黃金區(qū)間位置讓顧客情不自禁取商品
* 縱向商品陳列比橫向商品陳列效果好
* 最想賣的商品放在右端
* 嚴禁堵塞通道和店頭的“超限陳列”
* 讓顧客耳目一新的陳列裝飾
* 讓顧客心甘情愿掏腰包的陳列櫥窗擺設
表現(xiàn)和展示的巧妙
* 店內(nèi)表現(xiàn)中不可缺少的組成和構圖
* 產(chǎn)生美感的溝通方法
* 商品展示的基本構成“三角形”
* 不同形狀和不同顏色的組合可放大對顧客的感染力
* 吸引顧客眼光的商品類別布置秘訣
* 磁性陳列誘導顧客“步步深入”
* 制造動感商品的表現(xiàn)手法
* 使用襯托主題的小道具
POP、小廣告單、DM制作竅門
* 店內(nèi)使用的POP的種類
* 極力宣傳暢銷品
* 商品介紹要短小精悍
* 小廣告單要注意暢銷商品的位置
* 設計讓顧客珍藏的DM
* 案例精選

《即學即用終端活化》課程目的
解除各種終端店鋪的經(jīng)營者在銷售過程中的疑慮,明確店鋪哪些地方如何設計才能有助于吸引顧客促進銷售、商品賣不動大原因是什么等等
從外觀、照明、平面布置、陳列等各個主題詳細介紹店鋪的設計

《即學即用終端活化》適合對象
經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人員
終端賣場店長、儲備店長、賣場營運管理人員、終端導購銷售人員

《即學即用終端活化》所屬分類
市場營銷
《即學即用終端活化》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師尚豐老師簡介
尚豐
尚豐
國家注冊管理咨詢顧問
國內(nèi)知名營銷管理培訓專家
央視《奮斗》電視欄目現(xiàn)場評論員
贏在前沿全國電視節(jié)目錄播專家
國內(nèi)90余家電視臺多次輪播實戰(zhàn)培訓講師
清華、北大、浙大學府研修班營銷管理專項講師
十余年一線市場推廣與營銷管理操盤經(jīng)驗
跨國外資公司大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
內(nèi)資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷
出版音像培訓光盤及個人圖書專著多部

尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷管理經(jīng)驗,具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領團隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。
   尚豐老師作為國家注冊咨詢師,多年來參與并主持了多家企業(yè)營銷咨詢項目,帶領客戶企業(yè)走出營銷困境,并長期擔任國內(nèi)多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。尚豐老師的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例先后在《銷售與市場》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
   尚豐老師近年來一直致力于實戰(zhàn)營銷類課程的開發(fā)與研究,其培訓課程為本人多年親身實踐的心血杰作,并貫以理論精華的精辟理解,深入淺出,感染力強,同時整體內(nèi)容幽默風趣、貼切實用,課堂互動氣氛熱烈,深得學員好評。
   尚豐老師目前是北大、清華、浙大等國內(nèi)知名學府各大研修班營銷管理專項的熱門專家講師,同時近年來成功主持了國內(nèi)外上百家知名企業(yè)市場營銷管理的專項培訓項目。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
尚豐老師其他內(nèi)訓課
·終端店面銷售技能提升
·金牌店長特訓營
·高效銷售團隊建設與管控
·高效銷售團隊管理
·銷售談判技能提升
·銷售技能與策略提升
·經(jīng)銷商團隊管理能力提升
·經(jīng)銷商競爭格局有效提升
·打造新型廠商共贏關系
·電話銷售人員專業(yè)技能提升
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