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市場營銷策劃與指標(biāo)達(dá)成
添加時間:2014-11-07      修改時間: 2014-11-07      課程編號:100170221
《市場營銷策劃與指標(biāo)達(dá)成》課程大綱
【課程背景】
山雨欲來風(fēng)滿樓,走過多事之秋,移動運(yùn)營商單靠語音業(yè)務(wù)拉動效益增長的空間正在縮小,新業(yè)務(wù)將成為拯救市場的希望。新業(yè)務(wù)經(jīng)過幾年的發(fā)展,但是從整個市場看,客戶仍然屬于被動接受狀態(tài),特別地市在營銷指標(biāo)完成中依然采取傳統(tǒng)的運(yùn)作手段,同樣也是被動的接受指標(biāo)量,匆忙推向各窗口,進(jìn)而半強(qiáng)制半贈送的推向客戶?取得效果如何呢?
【課程目的】
通過整體營銷策劃的梳理,真正掌握營銷策劃“七劍”運(yùn)用
【課程對象】企業(yè)中高層管理人員;市場部相關(guān)人員
【課程時長】4天

【課程綱要】
第一部分創(chuàng)世紀(jì):策劃心態(tài)與模式
第一節(jié)決策與策劃的重要性
第二節(jié):市場策劃特征與原則
1、理性行為實踐活動智能創(chuàng)造
2、功利性與策劃的實現(xiàn)目標(biāo)
3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟(jì)值
4、超前性雙贏、預(yù)測和評估
第三節(jié):策劃工作原理與方法
1、刻板現(xiàn)象和障礙
2、情感訴求與共鳴
3、創(chuàng)新與逆向思維
4、什么是井蛙效應(yīng)
5、人文原理與和諧
6、造勢技巧的運(yùn)用
第四節(jié):市場策劃方法分析
1、頭腦風(fēng)暴法利弊
2、什么是德爾菲法
3、創(chuàng)意法與灰色系統(tǒng)
4、智能放大與焦點(diǎn)
第五節(jié):走出策劃誤區(qū)
1、策劃不是“包治百病”的良方
2、策劃不是點(diǎn)子、創(chuàng)意
3、策劃不是越復(fù)雜越好
4、策劃不是計劃
5、策劃不是天馬行空

第二部分營銷策劃“七劍”
第一節(jié):舍神劍:競爭對手研究
第二節(jié):游龍劍:產(chǎn)品定位與策略
1、產(chǎn)品整體概念
2、產(chǎn)品組合策略
3、單個產(chǎn)品決策——品牌決策
4、產(chǎn)品生命周期
5、水平營銷:產(chǎn)品功能疊加和再生
案例:客戶新業(yè)務(wù)“聚類分析”
第三節(jié):日月劍:客戶需求心理
案例:“沒需求”的需求
第四節(jié):天瀑劍:渠道通路選擇
1、渠道與業(yè)務(wù)匹配分析
2、社會資源渠道拓展
3、渠道選擇——“UDDI”耦合模型
案例:實體營業(yè)廳是最佳的營銷渠道嗎?
第五單元:莫問劍:廣告?zhèn)鞑?br />第六單元:青干劍:市場推動
1、如何捕捉市場熱點(diǎn)
2、營銷的啟動與準(zhǔn)備
3、趨勢、座標(biāo)與選擇
4、組織參與工作分工
5、實施節(jié)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)與管控
第七單元:競星劍:策劃書成形
1、基本要素
2、基本原則
第三部分:營銷策劃效能評估
第一節(jié)市場策劃評估
第二節(jié):品牌傳播達(dá)成


《市場營銷策劃與指標(biāo)達(dá)成》課程目的
通過整體營銷策劃的梳理,真正掌握營銷策劃“七劍”運(yùn)用


《市場營銷策劃與指標(biāo)達(dá)成》所屬分類
市場營銷

《市場營銷策劃與指標(biāo)達(dá)成》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)云營銷培訓(xùn)、年度營銷計劃培訓(xùn)區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓(xùn)、營銷管理狼性營銷、品牌營銷管理、
《市場營銷策劃與指標(biāo)達(dá)成》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師賈春濤老師簡介
賈春濤
賈春濤
工商管理碩士,營銷實戰(zhàn)型專家,企業(yè)管理高級顧問,曾任美國APPLE公司ACT高級認(rèn)證培訓(xùn)師,國內(nèi)知名教育集團(tuán)副總經(jīng)理,江蘇中大學(xué)院常務(wù)副院長,戰(zhàn)略人力資源高級管理師,多年境外大型跨國公司企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗,對企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨(dú)到的見解和資深的經(jīng)驗,是TAS封閉式銷售體系和SEP本質(zhì)化管理學(xué)說的創(chuàng)立者和研究人,曾為國內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo),數(shù)千名員工做過專業(yè)化的演講和培訓(xùn)。
賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學(xué)員失望”的宗旨,以其認(rèn)真深刻、嚴(yán)謹(jǐn)樸實的演講風(fēng)格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗獲得業(yè)界的一致好評;其多元化的培訓(xùn)方式,讓你在輕松、快樂的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨(dú)特的人生哲理。被業(yè)內(nèi)尊稱為“從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師”與“最直接有效的培訓(xùn)大師”。
近年來賈老師一直致力于中國電信行業(yè)專業(yè)咨詢領(lǐng)域,為國內(nèi)上百家電信省市公司進(jìn)行專業(yè)的咨詢與培訓(xùn),每年為中國電信系統(tǒng)進(jìn)行百余場專業(yè)培訓(xùn),創(chuàng)立了中國移動話術(shù)營銷體系,賈老師憑借自己資深的咨詢經(jīng)驗被中國移動尊稱為“移動信息專家的專家”,經(jīng)賈老師培訓(xùn)咨詢的企業(yè)無論是服務(wù)水平、營銷業(yè)績還是管理能力都有著驚人的改變,被中國移動諸多省市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工傳奇的尊稱為“移動之神”和最直接有效的培訓(xùn)大師。
2009年3月賈春濤老師被國內(nèi)最權(quán)威媒體《人民日報》授予培訓(xùn)屆的“知行合一管控師”稱號,成為培訓(xùn)界唯一授予此項殊榮的資深培訓(xùn)大師。
培訓(xùn)及講座的課題《MTP特色訓(xùn)練營》《SEP本質(zhì)化管理》《執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力因效解析》《TAS封閉式銷售體系》《電話營銷技巧》《國內(nèi)企業(yè)的危機(jī)在哪里》《國內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸》《經(jīng)濟(jì)危機(jī)模式下企業(yè)培訓(xùn)動向解析》《銷售人員的心態(tài)調(diào)整與激勵》《如何錘煉營銷精英》《人才與執(zhí)行》《如何抓住準(zhǔn)客戶》《與眾不同的銷售技巧》《職業(yè)再造與角色定位》《量化管理與有效執(zhí)行》《過程管理與PM控制技巧》《有效的溝通》《超級說服與溝通》《五行文化與太極管理》《如何打造新時代高效團(tuán)隊》
電信行業(yè)培訓(xùn)課題《營業(yè)廳動態(tài)式服務(wù)管理》《話術(shù)營銷課程體系》《店面快速營銷》《客戶經(jīng)理效能提升的五行管理》《佛門管理與營業(yè)廳效能管理》《佛門管理與客戶經(jīng)理效能管理》《佛門管理與渠道效能管理》《渠道效能提升的五行管理》《電話經(jīng)理服務(wù)營銷快速提升》《客戶經(jīng)理動態(tài)式營銷》《訓(xùn)導(dǎo)師魔鬼式訓(xùn)練》《集團(tuán)行業(yè)應(yīng)用推廣策略》《決戰(zhàn)零投訴》《集團(tuán)客戶零誤差管理》等課程。
業(yè)內(nèi)尊稱
《人民日報》授予培訓(xùn)屆的“知行合一管控師”
從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師
最直接有效的企業(yè)培訓(xùn)大師
中國移動話術(shù)營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人
TAS封閉式銷售體系創(chuàng)立者
SEP本質(zhì)化管理學(xué)說研究人
美國APPLE公司認(rèn)證培訓(xùn)師
國家戰(zhàn)略人力資源高級管理師
中國移動尊稱“移動信息專家的專家”
中國移動諸多地市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工尊稱為“移動之神”
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
賈春濤老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·專業(yè)服務(wù)形象塑造
·掌控客戶關(guān)系維系的尖峰時刻
·有效的授課方法與技巧
·營業(yè)廳峰點(diǎn)提升及細(xì)節(jié)管理
·營業(yè)廳督導(dǎo)管理黃金法則
·新員工歸屬感建立與職業(yè)生涯規(guī)劃
·鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳區(qū)域市場管理
·為客戶量身定做“捆綁業(yè)務(wù)”
·拓展人脈 贏在未來——客戶關(guān)系管理
·跳出“樊籬”——突破現(xiàn)場管理困境
相關(guān)專題
整合營銷推廣培訓(xùn)
云營銷培訓(xùn)
年度營銷計劃培訓(xùn)
區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓(xùn)
營銷管理
狼性營銷
品牌營銷管理
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品牌營銷管理相關(guān)培訓(xùn)師
鄭新安
  • 培訓(xùn)師:鄭新安
  • 所在地:北京
  • 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字品牌戰(zhàn)略營銷管理專家
孫彥良
  • 培訓(xùn)師:孫彥良
  • 所在地:天津
  • 互聯(lián)網(wǎng)+”落地系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
品牌營銷管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
狼性營銷相關(guān)培訓(xùn)師
陳銳
  • 培訓(xùn)師:陳銳
  • 所在地:深圳
  • 華為狼性營銷/大客戶營銷/銷售管理
嘯風(fēng)
  • 培訓(xùn)師:嘯風(fēng)
  • 所在地:鄭州
  • 團(tuán)隊打造、狼性銷售知名講師
狼性營銷相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
營銷管理相關(guān)培訓(xùn)師
馬雅
  • 培訓(xùn)師:馬雅
  • 所在地:烏魯木齊
  • 銀行效能提升培訓(xùn)與輔導(dǎo)教練
艾賁
  • 培訓(xùn)師:艾賁
  • 所在地:長沙
  • 通信業(yè)渠道效能提升專家
營銷管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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